第2部分

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年，我國的全部控制商品的價差在1300億元以上。這個千億規模的價差空間給那些從機關停薪留職下海經商，有能力和關係以體制內價格購入物資，以體制外價格賣出物資的人創造了完成資本積累的機會。

與機關幹部出身的企業家不同，知識分子出身的企業家是靠創辦科技企業起家的。聯想、四通等企業都是在這個階段創立。

1985年以後，國務院出臺了關於科技體制改革的多項政策，特別是1988年3月釋出的《國務院關於深化科技體制改革若干問題的決定》，在繼續鼓勵和促進民辦科技機構發展的同時，進一步提出“科研機構以多種形式長入經濟，發展成新型的科研生產經營實體”，引導國有科研機構、高等學校、大中型企業，按照民辦科技機構的經營模式，用預算外資金興辦新型科技企業。這些企業與民辦科技機構在經濟成分上不盡相同，但卻共同擁有全新的經營機制，因而一起構成了具有中國特色的民營科技企業群體，並進入新一輪發展高潮期。

在1991年上海開發浦東之前，廣東一直是全國最為發達的地方，而緊鄰香港的深圳更是重中之重。在深圳的創業氣氛中薰陶了兩年的史玉柱，已經很難再回到辦公室裡，做一個體制內的機關幹部了。

關於這一點，2005年史玉柱在接受《中國新時代》採訪時也承認，“我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法與個性受到壓抑，決定下海經商。最初的創業在深圳開始，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上爬，是最快樂的時候。”

總而言之，在1989年史玉柱下海創業之前，他只是一個普通人，並沒有顯現出他的身上有商業基因。他的下海，與其說是個人的抉擇，不如說是時代的浪潮推動所致。

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第二章　漢卡時代的商業邏輯（1）

印刷業的發展，特別是中小型印刷廠大量出現，自然帶動了對印刷排版系統的需求。這個時候，史玉柱產品的價格優勢就顯現出來了。巨人在1991年到1992年間的高速發展，正是建立在這個基礎之上。

1994年，正是巨人集團的影響力如日中天的時候，一家媒體這樣描寫史玉柱的下海創業：“1989年7月，在合肥駱崗機場，一個身材高挑兒瘦削的青年人，登上了飛往深圳的麥道80飛機，這個青年人叫史玉柱，當時只有27歲。在競爭激烈的高科技領域裡，誰也沒有想到這個既沒資金又沒靠山的‘小字輩’竟大爆冷門，創辦了巨人高科技集團公司。”

這段描述基本上可以代表當時社會對史玉柱和巨人集團的看法。在史玉柱之前，國內出現的科技型企業大多是依託高校和科研院所的力量建立的，比如聯想和方正。從一個普通人的角度來看，高校和科研院所理所當然擁有強大的研發力量，他們開發出高科技產品，絲毫不足為奇。

但史玉柱不同，他只是一個普通人，透過接受教育和對技術的熱愛而開發出一種新產品，並因此獲得成功，創辦了自己的集團公司，這簡直就是一個“知識改變命運”的標準樣板。正是由於這個原因，人們會認同媒體給史玉柱加封的“中國的比爾·蓋茨”頭銜，而他的創業史，也在一遍一遍的傳播之中，被塑造成了一個“創業神話”。

這個“神話”的開端，是27歲的史玉柱和4000元資金。

1989年7月，史玉柱來到深圳之後，回到自己最熟悉的深圳大學，偷偷“混進”學生宿舍棲身，偷偷“混進”機房，借用學校的電腦編寫程式。

但史玉柱畢竟已經不再是深圳大學的學生，不久，他就被機房的管理員發現，無法再到機房“蹭”機器用了。於是，他不得不透過熟人找到配置有計算機的學校辦公室，別人下班了他“上班”，別人不用計算機的時候他接著用。在這樣的條件下，他開發了M…6401桌面文字系統。

經過近一個月努力，他在固化字型、增加字型檔、批處理的基礎上，還解決了所見即所得的介面問題，集錄入、排版、編輯、列印於同介面，並且所有功能都以中文視窗選單提示，經過綜合壓縮，保證大字無鋸齒，小字筆畫均勻。他確信M…6401是一個成熟產品。

史玉柱把他的軟體拿去壓縮成一種卡，可以裝進電腦主機裡。“漢卡”這個名字因此而來。

有了產品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個公司。他聯合另外三個夥伴錢宇、姜巨滿、蔡瑋，用他帶來的4000元錢，承包了深圳大學科技工貿公司電腦