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曾彥與沈濤算是認識了，並且在沈濤面前展現了一位能調動男人激情的美女的溝通優勢。等張和平做完回顧後，三個人談起洗滌市場，談到三元連鎖，都假惺惺地把採購罵了一通。以三元連鎖為例，在收取高額進場費的同時，要求對利潤率與銷售額保底，也就是說三元採購透過年初的談判，就可以保證一年在供應商的產品上的收入，至於供應商能否獲利，能否達成銷售與利潤率，採購就不管了。基本算下來，無論是艾潔還是淨潔的經銷商，如果只供單一名牌，要完成採購的這些條件是很難保證自己的利潤的。
還有一點，三元不願意進行精細化管理，打包式的採購不認品牌只認供應商。也就是說，你這個供應商可以供幾個品牌在裡面，但是消費者認可的知名品牌你必須銷售。這樣的談判下來，很多行業的產品只能在三元里面選擇包場，也就是說洗滌的一家經銷商承包三元所有連鎖的洗滌產品銷售，保證艾潔有銷售，但為了利潤以及支付給三元的承包成本，必須賣更多利潤高品牌知名度不高的產品，比如淨潔、比如清潔。這樣下來，這樣的連鎖裡，艾潔雖然有賣但份額就很少，而採購的高額費用與利潤率，淨潔可以與經銷商一起承擔，但對艾潔來說，就很難了。因為艾潔公司不可能向淨潔那樣，把更多費用與利潤讓給經銷商。
《圈單》第十章 28理論（8）
與三元的談判正是沈濤心裡很頭痛的事情，一方面是談判，另一方面是來自競爭對手的威脅。談判方面一是採購的條件難以談下來，二就是�
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