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司得到什麼支援，這裡面有常規的支援，也有可能透過你不同的努力而能得到的，比如你在湖南申請某個專案得到公司特別支援。其他的你就不用想了。
第二點是客戶方面，你也只考慮兩點，一是他為什麼做艾潔，二是他為什麼不能不做艾潔，為什麼做艾潔，那是他能從艾潔這裡得到什麼；不能不做艾潔，那就是如果你取消他的代理資格，他會損失什麼。想通了這兩點，其他的都不用考慮，該支援支援，該讓他配合的讓他配合。對嗎？
第三點是競爭對手，你同樣還是考慮兩點，一是它在市場上會做什麼，二是它在你的客戶那裡會做什麼。不管競爭對手怎麼投入也好，想什麼特別辦法也好，他只能在這兩個方面實現他的利益，要麼搶你的市場要麼搶你的客戶。那你在市場與客戶那裡就要做足夠的工作。
第四點是市場，我們的市場比較複雜，渠道多，門店多，你也同樣考慮兩點，一是哪個門店或者系統必須拿下，二是哪個門店系統可以暫時捨棄。必須拿下的集中資源想辦法拿下，可以暫時捨棄的那就放在下一步處理。公司也不能要求我們把每個門店都做好。 電子書 分享網站
《圈單》第八章 變 動（3）
第五點是團隊管理，考慮兩點，一是對這個人工作能力的培養與積極性的提升，二�
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