第005章：我不能把車賣給你

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現在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，還制定了考核任務，相當於重新把枷鎖套在了所有人的頭上，可是大家無法反駁啊，畢竟成立公司最根本的目標就是賺錢。

郝柏池的改革措施，合情合理，理由相當強悍，誰也無法當面反對。

郝柏池不管下面人的反應，自顧自的宣佈第二個激勵措施，就是榮譽式激勵。

榮譽式激勵，是除了金錢，物質，還必須有精神，榮耀方面的激勵。

除了以前的銷冠稱號，還要製作英雄榜，錦旗和證書。

每月公佈銷售員的業績排名，並給予相應的獎勵。

季度，年度統計銷售員的業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。

對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退，轉崗或者不允許轉正等等。

聽完了郝柏池的這個措施，一直低著腦袋的孫炎明鄙視的直撇嘴。

郝柏池也就這水平了，因為什麼榮譽式激勵，銷冠，英雄榜，錦旗，證書，月排名，季度，年度排名，全部是老調重彈，別的店用爛了的招式，根本不是郝柏池提出來的新管理方法。

腹誹歸腹誹，孫炎明聽到郝柏池提出的發展式獎勵，終於抬起頭露出了驚恐的目光。

按照郝柏池的意思，這個發展式獎勵，就是優先安排優秀的銷售員帶新員工，甚至允許骨幹銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。

這樣一來，徹底結束了門店經理一家獨大，純粹是挑戰孫炎明的管理權威啊。

孫炎明死死的盯著郝柏池的後背，他是正弘車行的門店經理，絕不允許自己的隊伍中山頭林立，出現指揮不動屬下的局面。

可是沒等孫炎明想好怎麼提出反對意見，郝柏池把更加勁爆的改革措施說了出來。

“為了達到有能力就有高薪，我將把銷售員分為初級顧問，中級顧問，高階顧問三個等級，不同的級別對應不同的工資標準和提成標準。”郝柏池得意的目光掃過對面的一排六個銷售員，故意停頓了一下，才接著說，“你們六個銷售員，將要分成兩組，一組負責售價十萬以下的車型，另一部分負責售價十萬以上的車型。

不同產品和服務，提成的點數不同，暢銷的車型和毛利低的車型提成低，毛利高和滯銷的車型提成高，當然這個改革措施還必須上報集團總公司批准，你們先分組，按照以前的提成標準來結算工資……”

聽到了這個訊息，正弘車行所有人全懵逼了。

尤其是孫炎明，他在汽車銷售行業摸爬滾打了將近二十年，整個華夏從南到北，從東到西，無論是正規的4s店，還是幹二手車銷售的，就找不到這樣給銷售員安排車型的。

簡直是亂來。

目前，正弘車行是按照輪流的方式，給所有銷售員安排好接待客戶的順序，六個銷售員一個接一個上，可以給客戶介紹任意價位的車型，這樣憑本事吃飯，按規矩辦事，大家和和氣氣的完成工作掙到錢。

現在郝柏池要人為的分組，還要改革工資和提成標準，勢必影響士氣和情緒。

造成銷售業績好的賺不到錢，銷售業績差的更加失去信心，在公司待不下去。

自己的隊伍很快雞飛蛋打，留不下一個人。

孫炎明琢磨著郝柏池奇葩的思路，強忍著沒有爆發，是因為這只是郝柏池個人的想法，還沒有得到總公司的批准，不會正式執行。

郝柏池看著沉默的正弘車行員工，他的想法和孫炎明恰好相反。

正弘汽車銷售集團作為一家大海市的老牌企業，銷售渠道固定，盈利專案成熟，每年就是安安穩穩的掙那麼多錢，不搞點新花樣，怎麼突顯他區域經理的能力？怎麼往上爬？

所以郝柏池想到了這個前所未有的點子，要改革銷售員的銷售模式。

不過他不傻，知道步子邁的太大會扯到蛋。

萬一搞砸了，別說升職加薪，興許會被一擼到底。

為了穩妥期間，郝柏池想到了自己區域裡的爛攤子……正弘車行。

既然是垃圾堆，自己怎麼折騰都不怕，就是要把正弘二手車車行當實驗基地。

如果可行，才會把這套方法在八分割槽的各家4s店實行，總結經驗上報總公司邀功請賞。

如果不行，倒黴的就是正弘車行的六個銷售員，反正是看他們不順眼，他們賺不賺錢，誰又在乎呢？

就算領導知道了，損失也控制