第164章 艱難的談判

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沒有錢，只能先賒賬。

史密斯臉色當時就變了。

曹衛東這時提議。

“我們可以用轎車頂債，您多賣出去幾臺轎車，錢就回來了，而且為了表達我們的誠意，我們還會給您政策性補貼。”

曹衛東心裡的算盤打的啪啪作響。

這樣做一方面可以空手套白狼，得到技術和裝置。

另一方面又增加了國產轎車的產量。

而政策性補貼主動提出來的目的，就是降價。

這時候匯率在1:4左右。

沒有生產線前，京鴻汽修廠生產一輛國產轎車的成本大約在八九萬左右。

這種價格是不具備競爭力的。

因此曹衛東的方法是前期虧本賣，只要堅持到生產線正常運作就好了。

另一邊。

史密斯臉色變得微妙起來。

作為一名商人，他更多的關注點放在政策補貼，以及自己可以獲得的收益上。

“我想知道補貼力度有多大？”

曹衛東笑眯眯地吐出了一個讓史密斯驚掉下巴的數字。

“這就是我們的誠意。”

史密斯臉色終於好看了一些。

他其實也在不斷的權衡利弊。

就代工廠而言，京鴻汽修廠是買方市場，想和這個國家合作，就只有京鴻汽修廠一家。

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別無分號。

但對發動機生產線而言，他也是買方市場。

華夏只有透過他才能得到這些裝置。

自己完全可以把裝置的價格翻十倍，然後轉手賣給京鴻。

史密斯拍了拍普利特肩膀，兩人滴滴咕咕了一陣，在確定風險可控後，雙方達成了一致。

氣氛緩和。

在場的所有人都鬆了口氣。

曹衛東笑眯眯的說道：“那我們開始談第二條吧。”

然而這次雙方又吵了起來。

史密斯覺得合約的時間太短了，死活不同意。

曹衛東則表示這是為雙方留下緩衝空間，合作愉快可以續約。

又是一番軟磨硬泡。

曹衛東和李秘書一個唱紅臉一個唱白臉，輪番上陣都沒有用。

最後還是杜賓在史密斯耳畔輕聲耳語了幾句，史密斯的態度才軟化下來。

最終雙方約定以三年為期。

三年後史密斯享有優先續約的權利。

曹衛東好奇的看了眼杜賓。

杜賓身子揹著史密斯，比劃著嘴型，悄無聲息的無聲說了一句話。

“我也是華夏人。”

曹衛東瞬間瞭然。

大的方向擬定，接下來就是價格以及各種細節了。

雙方再次展開爭論。

由於涉及到很多細節，雙方用了將近兩天的時間，終於就採購價、定金、尾款、交付時限等幾個方面達成了一致。

除此之外，交付的裝置，涉及到的技術，以及交付時間都規定了下來。

可以說，這次的談判是卓有成效的。

至於後續落地的細節，還需要經過一輪又一輪的磨合了。