第255章 投懷送抱秦京茹

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從頭到尾，這就是一樁交易。

曹衛東寫信讓張書記介紹“客戶”到秦家溝生產隊。

目的是銷售自己的沼氣實用裝置。

並且許諾，每成交一套沼氣裝置，就給張書記一千元好處費，用於投資五星人民公社的基礎建設。

張書記心動了。

一千元可不是一筆小數目。

只要帶人過去，並且達成交易就可以拿到。

張書記多次到秦家溝生產隊參觀沼氣發電裝置，對沼氣池和配套的實用裝置非常看好。

他覺得只要價格不太離譜，沼氣實用裝置就一定能賣出去。

於是張書記在自己的圈子裡找了一遍，最終鎖定了馬光輝、解書記這幾個有錢的公社書記，連忽悠帶騙的把他們帶了過來。

張書記本想拿了錢就回去的。

但在聽到曹衛東詳細講解之後，他改變主意了。

要錢幹嘛？

還不如搞一套沼氣裝置回去呢。

沼氣池不但可以生電，還能產出“沼液”和“沼渣”這兩樣寶貝，簡直不要太划算了。

對於張書記的請求，曹衛東自然是從善如流的。

他讓徐愛國記下張書記的具體需求後，表示會盡快安排技術上門，協調沼氣池及配套實用裝置的安裝問題。

送走了歡天喜地，覺得自己佔了天大便宜的張書記。

徐愛國在一邊有些心疼的抱怨著。

“廠長，您也太大方了吧，又白送出去一套沼氣裝置........“

“還有，萬一那幾位書記真的找來五六個人組團購買咱們的產品怎麼辦？咱們等於賣一套產品，就要虧三四千呢。”

不知不覺間，徐愛國的心態已經發生了改變。

曹衛東笑道。

“你小子懂什麼，咱們現在要的是訂單，客戶越多越好。”

而且.......

你真以為打折銷售我就虧了嗎？

天真！

曹衛東在心裡默默想著。

任何產品的定價其實都和自身成本有關。

就以藥品來舉例。

實際上，藥品的製作成本並不高，但為什麼價格一直那麼穩定呢？

這就因為藥品的售價中包含了大量的前期研發成本。

為了收回成本，就必須要維持藥品價格的穩定。

畢竟對一家企業來說，為了發展自身，就要不斷的投入研發。

透過研發生產成品，再透過成品賺取足夠的利潤，一部分覆蓋過去的研發成本，一部分用於新的研發投入。

大概就是這麼一個邏輯。

但這套邏輯對曹衛東不適用！

因為他的沼氣技術來自系統，等於他天生就站在巨人的腦袋頂上，並且白嫖了人家巨人的智慧。

所以曹衛東沒有任何研發上的支出負擔。

而如果只計算工人和原材料的成本，一套沼氣池外加沼氣發電裝置的成本也就在一千元左右。

因此哪怕產品打五折後，他也有足夠的利潤空間。

當然，為了維持品牌定位，在未來很長一段時間，曹衛東都不會給出如此大的折扣力度了。

眼見徐愛國還想說什麼，曹衛東直接拍了一份資料過去。

“這是我整理的沼氣池賣點和產品目錄，你把這份資料背下來，接下來的客戶都交給你去談。”

“我？我行嗎？”

徐愛國有些忐忑。

曹衛東鼓勵道。

“你可以的，要相信自己的能力。”

“對了，記得挖掘老客戶的潛力，用老客戶介紹新客戶的方法拓展業務，必要的時候可以給出一些優惠，放心，我會支援你的。”

曹衛東知道徐愛國有著銷售大師這個天賦，對他相當放心。

徐愛國欠缺的只是經驗而已。

而且以後廠子規模做大了，總不能再讓他事事躬親了，必須培養些骨幹出來。

.......

回到房間時夜已經深了。

曹衛東到院子裡打水洗臉，就準備上床睡覺了。

坐在床上。

曹衛東開始覆盤今天發生的事情。

其實來秦家溝生產隊之前，他心裡也沒有底，覺得能拿到十個訂單就已經很不錯了。

現在一下子就完成了六個訂單。