第653章 有關四合院的傳說

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“黃牛黨”之所以屢禁不絕，根本原因還在於供給需求不平衡。

當前的情況是，三仙口服液供貨資源較少且售賣渠道相對集中，而消費者需求卻是越來越大，所以滋養了票販子這個群體。

也就是黃牛黨。

短期來看，黃牛黨確實烘熱了品牌。

畢竟難以買到，需要委託黃牛，就像飢餓營銷一樣。

這也從側面反應了產品的火爆。

這看起來是件好事。

但卻是以損害品牌口碑為代價的。

畢竟保健品不像手機電腦。

保健品常用常吃的東西。

需要的是老客戶，是復購。

而不是一錘子買賣。

哪怕三仙口服液立足於高階，也是需要客戶群體的。

而黃牛黨拉高了老客戶復購的成本。

很多時候只這一點的關係，就會導致客戶的流失。

尤其是高階客戶群體。

這些問題，徐愛國等人並沒有意識到。

這其實就是思考方式的問題。

曹衛東是典型的顧客思維，他是站在顧客的角度上去思考問題的。

而徐愛國等人，他們還停留在較簡單的供需關係及產品思維上。

諸如酒香不怕巷子深。

諸如好飯不怕晚。

諸如產品好了自然有客戶。

等等等等。

這種思維嚴格來說並不是錯的。

但這隻適用於計劃經濟、供需不足的時代。

在改開的大背景下，未來一定是資訊大爆炸的時代，到時候海量廣告泥沙俱下，購買者被洗腦引導，如果再不求變化，市場最終會給與教訓。

在那個年代，許多百年老字號隕落，就是沒有跟上時代變化的原因。

曹衛東看的很清楚。

所以讓更多百姓輕鬆便捷的買到三仙口服液，是工作的重點。

而打擊黃牛黨只是其中之一罷了。

另外守正堂也開始面臨激烈的外部競爭了。

三仙口服液的熱銷，帶動了一股保健品熱潮，看到這種潮流，許多熱錢流入，民間已經出現新的保健品品牌了。

僅曹衛東知道的就有四五種之多。

並且這些保健品的宣傳口號也是五花八門，打出來的廣告語一聽就是騙人的。

可老百姓不懂得分辨，紛紛掏錢購買。

雖然得益於宣傳時間早，產品規模大，以及品牌效果好等原因，守正堂目前仍然是市面上排名第一的保健品品牌，但誰知道未來會不會被其他品牌幹下去？

所以就要求變。

這麼想著，曹衛東看向王孔文。

“四九城和周圍的幾個經銷商已經找好，這段時間就會開業，增加銷售點，你那邊準備的怎麼樣？”

王孔文說道。

“還差點，所以我們打算先開一個店做示範，逐漸吸引加盟。”

“嗯，這樣也好，示範店可以起到示範作用，向大眾展示經營能力與贏利水平，只要有利，從者自然趨之若鶩。”

曹衛東點了點頭，提點了幾句，接著對徐愛國說道。

“對了，今天正好想到，我就說了吧。”

徐愛國進了一步。

“您說。”

“我打算增加線上預約送藥服務，方便客戶購買到咱們得保健品。”

“線上預約送藥，這是什麼意思？”

徐愛國和王孔文等人面面相覷，都不知道這是什麼意思。

曹衛東笑著解釋起來。

“就是我們為購買過的老客戶增加的福利，可以打電話到店裡直接購買保健品，透過電話預約時間，我們安排職工送貨上門。”

徐愛國似乎想到了什麼，有些不確定的詢問道：

“是不是就跟送報紙和送牛奶一樣？”

“有些類似吧，但是又存在一些區別。”

曹衛東想到閃送服務。

當然。便捷的送貨上門是一方面，而滿足情緒價值又是另一方面。

於是他又補充道。

“送貨的職工必須有嚴格要求，包括著裝、流程等等，務必要讓在家裡等待送貨上門的客戶可以感到尊貴感，至於送貨的範圍嘛，就以店鋪為中心的六個街道吧。”

“以後這套服務可以擬定標準，要求我們的加盟商也這樣做，務