第16部分

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“我看這法子可以用，只不過，要改一改。”周唐氏說。

“怎麼改？”兩人異口同聲道。

周唐氏笑了笑，伸手拿起桌子上的點心，瞧了瞧兩個人。

“咋改？這東西總不能無休止的讓他們吃。進來的人，一次只能試吃一小塊，另外，試吃個三四天就行了，不在給他們吃。吃多了，咱們這東西就不值錢了！”

說完後，周唐氏笑吟吟的瞧著這兩個人，將手中的點心放了回去，期盼的等待著這兩個人的意見。

宋可人對周唐氏佩服的五體投地，周唐氏跟未來有一千年的距離與代溝，想不到，她竟然能一下子理解現代化的運作。真真不是個簡單的人物！周唐氏不去做生意實在太可惜了，若是她去做生意，肯定早就成為女強人京兆城第一富。

苗蘭兒的想法跟宋可人恰恰相反，她不看好試吃，白白給人家吃東西，這不是自己在做虧本的生意嗎？她奶奶一定是老糊塗了，要不就被三弟妹施了妖法，才說出這種老糊塗的話。

人家周唐氏是領導，在加上她霸佔著周家的寶藏，咱要想得到寶藏首先要得到周唐氏的寵愛不是？這樣她老人家掛的那一天，在見閻王之前，才會將寶貝多分咱點不是？

苗蘭兒是個好孩子，她一向不跟銀子過不去，所以，對周唐氏向來畢恭畢敬。拍領導的馬屁要掌握兩點核心內容，第一，把握拍馬屁的實際，嘴巴要甜，下手要快，點子要對，節奏要把握。第二，領導說一你不能說二，領導要說：“烏鴉是白的”你可不敢說：“領導你只啥眼神兒吧？烏鴉明明是黑的！”這種當面糾正立刻就會讓你死無葬身之地。正確的說法是：“可不是，白的跟紙一樣的耀眼……”當然，你要是在受不了溜鬚拍馬這一套，乖乖閉嘴是另一條明哲保身的為官之道，這就是做下屬的基礎知識。

苗蘭兒深知這套理論，所以，儘管她心裡有一百萬個不爽，儘管她心裡將周唐氏罵了一百萬次“老糊塗”。但是她依舊秉持著最基本的理論，陪笑著豎起了大拇指，笑著說道：“還是奶奶最厲害！就按照奶奶說的辦吧，我這就去切。”

“你找那火候正好的，別切那些火大的。給人家試吃，就是吃最好的。人家吃完了，才能買麼。你把那差的都給人家吃了，人家一嘗你這味道不好，誰還買？”周唐氏連忙說道。

苗蘭兒一面笑著點頭一面起身，心中卻罵道：老糊塗，你把好吃的都給人家白吃了，剩下這些不好的誰買？

你還別說，宋可人這辦法還真起到點效果。試吃的第一個天，果然有人掏銀子買點心。大姑娘小媳婦們雖然有的臉皮厚，但是吃人家嘴短，大姑娘小媳婦嘗過後，有的真的覺得味道不錯而掏出銀子。還有一部分，因為害羞而掏了銀子。

一上午收穫一百個大子兒，總算是有了進賬。宋可人格外的興奮，新鋪子開張兩天半，最大的收入莫過於這筆。

十斤的點心，讓三個點心盒子一個蜜餞罈子消耗了將近一半的貨。宋可人暫時還不需要補貨，她大嫂子正在櫃檯底下納鞋底呢，等再賣出去些後再補貨也來得及。

宋可人正興奮之時，一個人走了進來。

“歡迎光臨。”宋可人連忙高興的喊道。

進來的是個男人，十七八九歲的樣子吧，他一進來就衝著宋可人點了點頭，卑微的笑著說道：“請問，哪位是宋姑娘？”

宋可人一瞧，這位不是來買東西的，而是來找人的？找的宋姑娘難道是自己？

“啊，您找她有什麼事兒？”宋可人問道。

那男子笑了笑，打量了宋可人一下，從胸口掏出了一封信。

“您就是宋小姐吧？我是村裡方家的下人，您不是託了我們公子在城裡聯絡點心的事兒嗎？我們公子幫您聯絡好了，是城東孫吉糕點莊的，那是我們家遠房姑奶奶開的。姑娘若是有時間，明兒到城裡去跟我們家姑奶奶詳細商量一下。”

那小廝一面說，一面將信遞給了宋可人。

“這裡面是我們姑奶奶家的地址。”小廝說道。

宋可人笑著點了點頭，連忙包了兩塊點心塞進小廝的手中。鄉下人又不是大戶人家，不用銀子打賞很正常。

至少宋可人是這樣認為，他們家一天下來才賺一百個大子兒，打賞小廝至少要五十個大子兒吧？連本帶利都虧進去了。

就算是真的打賞了，也不見得小廝喜笑顏開。人家一轉頭就會說你：“瞧瞧，多寒酸？”

還不如拿東西呢，看上去真誠而實在。