第60部分

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嚴明說了聲：“是小海和燕燕來了。”接著就把眼光掃向了周廠長。

嚴琳道：“這是紅海服裝廠的周廠長，是來找我們的。”便把事情大致的說了。

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嚴明伸出手道：“歡迎到家來！外面有些涼了，有什麼事到屋裡說。”

周廠長誠惶誠恐的和嚴明握了手後道，盡在：“打攪嚴書記了。我們還是在外面說話。”

嚴琳道：“周廠長，我爸叫你進去你就不要客氣了，你不冷我們還冷呢！”

周廠長只得跟著進了客廳。

楚青一見幾個人進來就道：“這位同志坐。正想去叫你們幾個進來呢。”

周廠長沒想到省委書記一家待他這個普通的幹部竟這麼客氣，一點都沒有高高在上的架子，心裡很是感動。直連聲的道對不起，影響領導們休息了。

嚴明道：“你們說你們的，不要管我們，我們在傍邊聽聽只當是休息了。”嚴明是聽了嚴琳的解釋後放棄了想上樓到書房的打算，想聽聽林海又在搞什麼花樣。

林海道：“周廠長，那我就接著說了。我的方案有這麼幾步。第一，布料一開始還是以市場購買為主，布票我來幫你解決，等量真的大起來以後再向有關部門要計劃也有理由。第二，要為新款服裝申請註冊商標，走品牌效應的路。第三在廠內實行新老產品分開生產管理核算的制度，逐步將老產品淘汰或分包出去。第四，在商場裡租櫃檯直接銷售，當然也可以使用部分商場的職工。如果這幾點都做到了就等於佔領了市場。”

周廠長聽林海說的方案都很新奇，雖然不是馬上都能理解，但也聽出了一些道道，便請林海再進一步指點迷津。

因為這是在談一個產品怎樣從無到有，再到佔領市場的操作全過程，嚴明等眾人也是聽著極有興趣，同樣也催著林海快說。

林海又道：“第一個關於原料問題，你們存在這個困難別的廠也同樣存在困難，但我們的解決辦*別人不一定有。這是一個商業機密，在沒有合作以前我不能告訴你，就是合作了以後也只能限制在極少的人知道。我就不詳細說了。第二個關於商標註冊及走品牌路線，就是為了針對服裝容易被模仿這一特點，並利用人們先入為主的習慣思維方式，同時要給一件產品上都打上商標，使消費者產生這才是正宗產品的印象。也有利於迅速擴大影響和今後其它新款式的推出。第三為什麼要在商場租櫃檯，採取以我為主的銷售方式，這是為了避開過多的中間環節，更好的突出和宣傳自己的產品，加快資金的週轉，更及時的掌握市場需求資訊。至於第四條，既然要走品牌路線，就要有和品牌相適應的一套先進的生產質量和成本管理體系，使品牌既有外延又有內涵，提高企業可持續穩步發展的能力。當然這裡面的內容還很多，我們合作了以後我會詳細提供給你。只要大家坦誠相待、共同努力，幾年之內我們完全可以把一個不起眼的集體企業，打造成超過國營大廠的服裝行業的龍頭企業，並可以帶動省內一大批相關行業的發展。”

如果說林海前面的話是給人以新鮮、尋味和思考的話，那麼最後一句話就是給人以強烈的震撼和激動振奮了，包括面臨大事都不輕易為之所動的嚴明也不例外。他敞開了兩個衣釦，端起面前的茶杯猛呷了一口水道：“小海，君無戲言。我等著看到這一天。”

嚴琳和王曉燕則一邊一個坐在沙發扶手上挽住了林海的胳膊，好象只有這樣才能表達她們的欽慕。

周廠長此時的呼吸也變得急促起來，要不是在省委書記家裡他早就坐不住了。他明白自己今天是遇到高人奇人了，與他合作那工廠的發展就指日可待。何況還後一個省委書記站在後面。他急切的問道：“林海同志，我們要是合作的話利潤是怎麼分配，你提個意見出來。”

眾人又都豎起了耳朵。林海道：“首先是商標所有權，紅海服裝廠佔百分之四十，我和嚴琳、王曉燕各佔百分之二十。再就是利潤我們提百分之三十，各佔百分之十。我保證五年之內每年提供不少於五種新款式樣給廠裡。商標名稱我建議叫‘燕琳牌’。這是從其他兩個商標所有人的名字裡各取了一個字，其它的我前面都說過了。”

周廠長覺得林海還沒有獅子大開口，便表示同意林海的要求。嚴琳和王曉燕此時把林海的胳膊樓得更緊，看林海時的眼睛都要流出水來了。

嚴明看了楚青一眼，楚青領會了嚴明的意思就道：“小海，商標的所有權我不懂，也不好說什麼，但還是要謝謝你對琳琳的關心。可你要提那