【求職之路】第三十二章 第一天上班

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林雅蘭喜歡上班喜歡工作的重要原因，第一、是因為可以透過工作努力賺錢，第二、就是因為透過努力可以獲取成就感。

工作十幾年，林雅蘭一直很慶幸自己之前所從事工作都能給自己這種感受，也慶幸在職場因為自己全力以赴而得到認可。

也許正是因為之前在dle的職業生涯一直很順暢，林雅蘭才會在36歲被勸退的時候感到如此沮喪。

但相比較起很多名人典故的奮鬥故事來說，林雅蘭自認為飛得並不高，跌得也並不重，所以完全可以重新出發。

為此，林雅蘭終於做好重新返回工作崗位的準備了。

週五上午，司朗送林雅蘭去位於中關村的新源公司上班，正好拜訪了張蘭介紹的那位it公司老闆，兩人做了一個多小時的暢談。

這家公司的規模不大，主要是提供企業it整體解決方案的專業服務和技術支援。

在交談中，司朗瞭解到這家公司正在做幾個專案的方案時，就隨口提了幾點專業性的建議，並和這家公司的相關技術人員做了溝通和討論。

回到家後，司朗又整理了一個系統性的方案，透過微信發給了那位老闆。

上班的第一天，林雅蘭找到人力，辦理好了入職，而後，便跟隨胡總去了門市。

到了門市，胡總指著一位年輕男人介紹說：“這是銷售總監邱陸明。”

又指著林雅蘭對邱陸明說：“這是新入職的銷售經理林雅蘭，好好帶。”說完他便離開了。

邱陸明看著林雅蘭說：“雅蘭姐，我聽說你比我大，叫你雅蘭姐可以吧？”

“可以的，邱總好。”林雅蘭給他點點頭。

“雅蘭姐，我們做事很簡單的，只要做好份內事情，聽從安排就行了。做銷售不難，客戶來了，能把我們產品講清楚就行。”他先寬林雅蘭的心，一臉客氣的樣子，想必胡總已經告知他林雅蘭原來是dle大區的營銷策劃副總監，是陳鐵介紹入職的了。邱陸明之前也跟陳鐵很熟悉。

林雅蘭說：“一切服從邱總的安排，我也會努力的。”

“好說。姐你剛來，按規矩是先背銷講，我等下發你一個銷講文件，你可以去事務那列印，銷講每天都會考核，直到你完全透過考核，能熟練接待客戶了，才會安排你正式獨立上崗。”

“好的邱總，我知道的。”

“這段時間你白天還是要去拓客，今天就不用了，拓客的已經出去了。晚上大家回來開會的時候，我再給你分組。

你之後就跟著小組分配，按拓客地圖分配出去就行。”

“好的邱總。”林雅蘭認真地點頭回應。

而後，林雅蘭新增了邱陸明的微信，接收了他發過來的專案銷講百問文件，找了門市的事務列印出來。粗略看過後，又細緻了過了一遍。

什麼是銷講？

銷=銷售=賣講=演講=說

通俗的講，銷講就是不僅會說，還要會賣！

銷講的範圍很廣，它不僅僅指賣東西，更多的是學會溝通，與人溝通，與領導溝通，與下屬溝通，與客戶溝通，與合作伙伴溝通，在溝通的同時，有效的達成你想要的目的。

有些人能說會道，但總是賣不掉東西，這叫會說不會賣。

有些人很會賣，但不會說，不敢說，這叫會賣不會說。

這兩種人都直接影響最終成交。

銷售不是說的好，而是說的對。最關鍵的臨門一腳是收錢，錢收不到，你會說話，會造勢，會銷售，東西再好，這些都沒用，結果等於零。

林雅蘭在dle剛入職的時候做過文案，後來又有十幾年策劃的經驗，拎出了產品的價值賣點邏輯，打算晚上回家用電腦重新羅列，做一個思維導圖。

晚上，吃過晚飯後銷售們陸續回門市開晚例會，大家一一彙報並分析了一天的工作內容，拓客細節和客戶登記情況。

等每個人都彙報完，邱陸明向大家介紹說：“這位是我們新來的同事林雅蘭，大家歡迎。”所有的面孔便都齊刷刷看向了她，一起鼓掌。

林雅蘭起身對著大家輕輕鞠躬說：“謝謝大家，我是銷售小白，今天第一天到崗，以後也請大家不吝賜教，多多照顧。”大家又拍了拍手。

邱陸明指了一個女孩子說：“白雪，林雅蘭就分到你們團隊。從明天開始，林雅蘭的銷講基礎考核和外出拓客安排就由你負責了