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林雅蘭喜歡上班喜歡工作的重要原因,第一、是因為可以透過工作努力賺錢,第二、就是因為透過努力可以獲取成就感。

工作十幾年,林雅蘭一直很慶幸自己之前所從事工作都能給自己這種感受,也慶幸在職場因為自己全力以赴而得到認可。

也許正是因為之前在dle的職業生涯一直很順暢,林雅蘭才會在36歲被勸退的時候感到如此沮喪。

但相比較起很多名人典故的奮鬥故事來說,林雅蘭自認為飛得並不高,跌得也並不重,所以完全可以重新出發。

為此,林雅蘭終於做好重新返回工作崗位的準備了。

週五上午,司朗送林雅蘭去位於中關村的新源公司上班,正好拜訪了張蘭介紹的那位it公司老闆,兩人做了一個多小時的暢談。

這家公司的規模不大,主要是提供企業it整體解決方案的專業服務和技術支援。

在交談中,司朗瞭解到這家公司正在做幾個專案的方案時,就隨口提了幾點專業性的建議,並和這家公司的相關技術人員做了溝通和討論。

回到家後,司朗又整理了一個系統性的方案,透過微信發給了那位老闆。

上班的第一天,林雅蘭找到人力,辦理好了入職,而後,便跟隨胡總去了門市。

到了門市,胡總指著一位年輕男人介紹說:“這是銷售總監邱陸明。”

又指著林雅蘭對邱陸明說:“這是新入職的銷售經理林雅蘭,好好帶。”說完他便離開了。

邱陸明看著林雅蘭說:“雅蘭姐,我聽說你比我大,叫你雅蘭姐可以吧?”

“可以的,邱總好。”林雅蘭給他點點頭。

“雅蘭姐,我們做事很簡單的,只要做好份內事情,聽從安排就行了。做銷售不難,客戶來了,能把我們產品講清楚就行。”他先寬林雅蘭的心,一臉客氣的樣子,想必胡總已經告知他林雅蘭原來是dle大區的營銷策劃副總監,是陳鐵介紹入職的了。邱陸明之前也跟陳鐵很熟悉。

林雅蘭說:“一切服從邱總的安排,我也會努力的。”

“好說。姐你剛來,按規矩是先背銷講,我等下發你一個銷講文件,你可以去事務那列印,銷講每天都會考核,直到你完全透過考核,能熟練接待客戶了,才會安排你正式獨立上崗。”

“好的邱總,我知道的。”

“這段時間你白天還是要去拓客,今天就不用了,拓客的已經出去了。晚上大家回來開會的時候,我再給你分組。

你之後就跟著小組分配,按拓客地圖分配出去就行。”

“好的邱總。”林雅蘭認真地點頭回應。

而後,林雅蘭新增了邱陸明的微信,接收了他發過來的專案銷講百問文件,找了門市的事務列印出來。粗略看過後,又細緻了過了一遍。

什麼是銷講?

銷=銷售=賣講=演講=說

通俗的講,銷講就是不僅會說,還要會賣!

銷講的範圍很廣,它不僅僅指賣東西,更多的是學會溝通,與人溝通,與領導溝通,與下屬溝通,與客戶溝通,與合作伙伴溝通,在溝通的同時,有效的達成你想要的目的。

有些人能說會道,但總是賣不掉東西,這叫會說不會賣。

有些人很會賣,但不會說,不敢說,這叫會賣不會說。

這兩種人都直接影響最終成交。

銷售不是說的好,而是說的對。最關鍵的臨門一腳是收錢,錢收不到,你會說話,會造勢,會銷售,東西再好,這些都沒用,結果等於零。

林雅蘭在dle剛入職的時候做過文案,後來又有十幾年策劃的經驗,拎出了產品的價值賣點邏輯,打算晚上回家用電腦重新羅列,做一個思維導圖。

晚上,吃過晚飯後銷售們陸續回門市開晚例會,大家一一彙報並分析了一天的工作內容,拓客細節和客戶登記情況。

等每個人都彙報完,邱陸明向大家介紹說:“這位是我們新來的同事林雅蘭,大家歡迎。”所有的面孔便都齊刷刷看向了她,一起鼓掌。

林雅蘭起身對著大家輕輕鞠躬說:“謝謝大家,我是銷售小白,今天第一天到崗,以後也請大家不吝賜教,多多照顧。”大家又拍了拍手。

邱陸明指了一個女孩子說:“白雪,林雅蘭就分到你們團隊。從明天開始,林雅蘭的銷講基礎考核和外出拓客安排就由你負責了

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