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回到辦公室,坐在大班椅上,司朗長嘆了一口氣。
這次建立宇翔會員店的任務,確實比以往企業正常經營情況下的採購工作難度大。
除了和自己談判的都將是品牌企業之外,最要命的是還有宇翔企業內部的競爭對手在一旁虎視眈眈,甚至會從中掣肘。
只要一招不慎,就有可能滿盤皆輸。
司朗轉念一想:很多知名的零部件和配件的企業,之所以能成名,往往是因為捆綁著某一個大品牌的核心企業而發展壯大。
作為運動健身產品的行業龍頭老大,世界五百強的企業,宇翔的體量和名聲,在所有上游供應商眼裡,絕對不容小覷。
而對於瑞科思這樣的合作伙伴,雖然其體量和知名度不輸於宇翔,但它是想利用宇翔建立起來的會員店營銷渠道,擴大自己在華夏的品牌知名度和銷量,是一種雙方互惠互利共贏的合作。
所以,在採購管理過程中,宇翔還是掌握著主動權的。
從原來的銷售思維,逆向來考慮採購問題,思路就簡單了。
在宇翔企業的採購管理工作中,如果站在使用者的角度和高度去思考問題,而此時此刻的宇翔企業,對於所有上游供應商來說,不僅僅是下游的核心企業,在絕對意義上,也代表了終端使用者。
所以,按這種思路,這次的任務除了在品質、規格、價格、結算方式、供貨時間、服務效率等一些細節方面的把控需要多加註意外,在商務談判的技巧和左右腦的博弈,其實跟以往的銷售談判方式差別並不太大。
只要不出現什麼難以預料的情況,按這個大方向走下去,基本上是不會出問題的。
對!那就先按制定的程式走,先讓應商挑選出來,然後再進行下一步的考察、調研和談判,從中選出合格的供應商,再按照宇翔會員店對產品的要求進行招投標,最終確定供應商。
那些規模相對較小、訂單量小的供應商可以交給屬下談。重要的產品、關鍵部件和大批次採購的供應商,就自己親自出馬。
敲定初步思路和方案之後,司朗也不再糾結了,他立刻讓方和雪將他的思路梳理一下,形成一個文字性的書面材料,提交黃啟明。
等待黃啟明稽核後,再把任務分配給各個主管。
“對了,葉佩奇那邊怎麼樣了?”司朗交代完任務後隨口問道。
“司總,已經聯絡上了,今天晚上他會主動聯絡您的。”方和雪回答道。
司朗點了點頭,剛想開口說什麼,卻欲言又止。
“司總?”方和雪敏銳觀察到司朗的表情,問到。
“哦!沒事了,你先出去吧。”
方和雪雖然心有疑惑,但還是乖乖退了出去。
剛才對方和雪佈置完工作後,司朗轉念一想:是否要召集各個主管先開一個會,聽取大家對宇翔會員店產品採購工作的想法,以便集思廣益。
後來又一想:目前這些下屬主管能否真正把控在自己手裡,心裡還沒底,不如就按照自己的想法吧!如果有不妥的地方,提交給黃啟明之後,他會提出修改意見的。
不知不覺到了下班的時間,司朗長長舒了一口氣,準備走人。
宇翔企業的辦公樓裡是有電梯的,但司朗還是更習慣走安全通道的樓梯,即便他的辦公區樓層並不低,尤其是在下班的時候。
自己獨自一人走一走,對於舒緩壓力、活躍心情有好處。
由於樓層原因,基本不會有人走樓梯下樓,所以樓道里異常安靜,這正好是司朗所喜歡的。
一邊下樓梯,司朗一邊活躍著自己思緒。
他當前的主要任務有兩個:
一、完成黃啟明派下來的採購任務,以及逐步從林俊平手中奪取採購部的掌控大權。
經歷上週公開的一戰,他做到了初步動搖林俊平在採購部的勢力,但是還不足以撼動其根本,只能說是初步扎住了跟腳,同時也獲得了一部分可以動用的人脈,但這一部分可動用的人,還得經歷一段時間的考驗。
二、如果想要取得進一步進展,這次的會員店計劃,對自己來說,將是一個很好的機會。
可以借這次建立宇翔會員店的時機,對之前的上游供應商來一次重新選擇、評審、考核,這樣一來,就可以對林俊平原來掌握的那些供應商來一次清理、洗牌和收編,以此契機,把上游供應商牢牢掌握在自己手中。
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