第12部分

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麵包會有的，工作也會有的。然而，當一切沒有到來的時候，一切都只是一種可能性。王文智真想有個人能告訴他一個準確的時間，一天，一週、一個月，哪怕半年，只要有一個準確的時間就好，至少讓他心裡的期盼有個落腳點。否則，他能看到的，只是一條沒有終點的路，一個遙遙無期的可能性。

10 忽悠

彭風風建議王文智先找份物業管理的工作，先解決最基本的吃住問題，其他問題日後從長計議。王文智接受了他的建議，發了幾份簡歷應聘物業管理工作。很快，有公司打電話通知他去面試。面試他的是物業管理處經理。經理一看他的學歷就犯愁—通知王文智去面試的人是經理手下的人—苦笑著說：“你讓我很為難。”王文智不解的望著他。經理解釋道：“能有高學歷的人來我們這裡工作固然好，但你們一般不會安心做下去。”—他似乎已經看透王文智的心思—“以前我們招聘過幾個大學生，來了幾個月後，全跑光了。這也難怪他們，物業管理工資水平低，‘人往高處走，水往低處流’嘛。相反，倒是學歷不高的高中生或中專生，他們能夠沉下心來安心工作。做好物業管理工作，學歷是次要的，因為工作內容較簡單，一般人學學都會，心態好是最重要的。”—所謂心態好就是業主把你罵得狗血淋頭，你還和顏悅色處理他的投訴。

不可否認的是，他說的是實情，分析得也合情合理。王文智的心底卻涼了。

面試回來後，王文智很迷茫、很痛苦。他不知道自己該做什麼好，想做策劃，卻沒有一家公司打電話過來；無奈之下，想先做物業管理，公司卻不願聘用他。他拿起彭風風的書籍隨意翻看，看到了馮侖的故事—

1991年，手裡只有3萬元人民幣的馮侖在對一家信託投資公司老總談海南房地產的機會。談完機會，馮侖接著談自己公司抓住這個機會的能力以及自己的為人和出身。“我們過去誠心誠意在機關幹。在機關乾的時候，我們就都是些好人。這次，我們頭一回做生意，我們也想做好。”

在1991年的海南，對人講出國家體改所、中央黨校、牟其中（馮侖曾在國家體改所、中央黨校、牟其中的南德集團工作過）之類的背景，既能贏得對方的信任，又能讓對方隱約感覺自己的實力。

初步取得對方認可後，馮侖開始和對方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢，就可以做很大的專案。對方聽得似懂非懂，懂與不懂都不要緊，只要隱約感覺這是一種先進流行的方式就行。

馮侖此次談話的目的當然是從對方那裡拿到錢，“做生意，從別人那裡拿錢，無異於奪人貞操。”馮侖拿錢的本事在於他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那麼一句，不會說，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來。”“儘管時間少任務重，但決不能照直說：‘我就缺錢，你給我投錢。’這就像談戀愛，不能照直說：‘我就缺個老婆，你幹不幹？’還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最後實際就缺一個老婆。”

談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說：“這一單，我出1300萬，你出500萬。我們一起做，你幹不幹？”

對方點頭同意，馮侖立即騎著腳踏車跑出去寫檔案，在最短時間內將手續做完後，馮侖讓創業夥伴王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬，立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天，對方似懂非懂的“按揭”。這單生意，馮侖的確出了1300萬，但這1300萬要用對方的500萬現金作抵押才能從銀行貸出來。如果沒有對方的500萬現金，馮侖手中只有3萬人民幣，什麼事情也做不成。“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意的時候，到最後，你就真的有錢了。”此時的馮侖儘管沒錢，但他將自己和自己公司都收拾得很整齊，外形和言談舉止都一副有實力的派頭。

馮侖他們用這1800萬，買了8棟別墅，重新包裝之後，就賣了出去，大約賺了300萬元。這就是馮侖他們在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸福。”（《地產江湖》楊彬彬）

看完馮侖的故事，王文智陷入了沉思。馮侖沒有錢，但他卻裝作很有錢的樣