13. 合作者

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《女武神點心店》最快更新 [aishu55.cc]

“什麼兒童？”荔枝好奇地在他們之間來回看了看，似乎想要看出點什麼端倪。

“是我們之間的秘密，小傢伙。”斯圖爾特敷衍地帶過了話題，“大人的秘密。”

“大人的秘密？”荔枝神色古怪，“可我看你們之間似乎也沒有這樣的氣氛啊。”

“你不會是單相思吧？”

斯圖爾特微妙地停頓了一瞬：“你們家的小鬼是不是有點早熟？”

“十幾歲的小孩子知道這些應該是很正常的事情。”山竹為自己的家人辯護，“我還沒有詢問你深夜拜訪的原因，斯圖爾特先生。”

“她還叫你‘先生’。”荔枝眼裡帶上幾分同情，“看起來你們還不太熟的樣子。”

“……我說了只是合作伙伴。”斯圖爾特強調，“處於對我們合作關係的維護，我想稍微給你幫點忙。”

山竹意外地眨了眨眼：“哪方面？”

“店鋪經營方面。”斯圖爾特輕笑一聲，“我剛剛已經告訴他們該怎麼獲得堂食許可，正要講到你們的經營方向。”

“從你的定價來看，你似乎是打算走平民路線。”

山竹點了點頭：“因為系……”

她頓了頓，“我是說，因為教給我這門手藝的人，他希望能讓更多人吃上美味的點心，所以我並不打算走高價路線。”

“雖然我覺得趁著商品稀少的階段儘量賺取利潤才是一般聰明人的做法，但既然我把你稱為‘合作者’，我就會尊重你的想法。”斯圖爾特露出有些許傲慢，卻並不讓人討厭的笑容，“你覺得自己的身份在經營方面，能起到什麼作用嗎？”

山竹思索片刻：“我力氣很大，他們說點心製作在某種程度上也是體力活。”

斯圖爾特無言地看著她。

山竹頓了頓，露出無奈的笑容：“你該不是會想說，因為我被稱為‘女武神’，大家就會買我的點心吧？”

“這個名號在別的地方或許有些作用，但這裡是流浪星。”

“大家都沒什麼閒錢，而且很多人都是看著我長大的，比起‘女武神’，我在他們眼裡就是‘山竹’。”

“所以你的客人就不該是這些流浪星的本土居民。”斯圖爾特斬釘截鐵地開口，他異色的眼瞳光芒閃過，“賺窮人的錢可沒什麼意思，對吧？”

“你們把‘女武神’的名字掛在那張招牌上可不能浪費了。你要成為這裡的座標，成為客人們不遠萬里也要來到這裡的誘因。”

山竹有些困惑：“可我的定價是平民路線對吧？其他地方的人……”

“這才能成為和中央星與眾不同的店鋪。”斯圖爾特輕笑一聲，“相信我，現在的星際人可比你想象中更無聊。”

“他們會追逐高價和精緻的商品，也會追逐與你一樣的，‘貧窮而質樸’，象徵著某種精神的低價商品。甚至會為了滿足自己傾注善意的需求，購買大量自己並不剛需的產品。”

“——前提是你的商品符合他們的想象。”

他帶著某種具有說服力的自信，“商品要滿足顧客的需求，這才是最重要的。”

“你可以多往港口跑幾次，讓人知道你在這兒開了間店，但不用考慮把店鋪搬到港口。”

山竹愣了一下，她剛剛一瞬間確實生出過搬動店面的主意，把店鋪和他們的住處分開，沒想到居然被他看出來了。

“如果要追求好的地理位置，你明明可以選擇中央星。”斯圖爾特喝了口水，“把自己藏在流浪星深深的破舊巷子裡，才符合人們對於你的崇高想象。”

“相信我，做生意的本質是滿足雙方的需求，他們能夠購買到除了美味點心以外的額外虛榮心，這就是你的優勢。”

山竹露出思考的神情：“這樣……”

斯圖爾特意外地挑了挑眉毛：“你不反駁嗎？”

“什麼？”山竹還在思考，茫然抬起頭，看起來有點像課堂上跟不太上節奏的學生。

“我以為你會不喜歡別人把你當成招牌，以及討厭我把你當做虛擬偶像的措辭。”斯圖爾特打量著她，像是重新整理了對她的認知。

“還好吧。”山竹誠實地開口，“要賺錢是需要做一些自己不喜歡的事，這些還在我的忍受範圍內。”

“如果真的能把一些遊客帶來流浪星的話，也是一件好事。”

“你還是不瞭解姐姐。”荔枝得意地揚起下巴，“她