第2部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

展開行動。

（創業陷阱：創業是重大的事，要深思熟慮而行動，絕對不可以衝動，尤其不應該是一群人集體的一時興起，許多人一起投資一個案子，大家的情緒互相感染，每個人都以為別人已經徹底想透，也都以為別人可以負責，而事實是沒有人想清楚，也沒有人負責，創業的集體行為很可怕。）

創業的方法也很簡單，大家有力出力，有錢出錢，創業的幾百萬資金全是幾個姐姐、姐夫湊起來的，開店的地點在大姐夫位於天母蘭雅，靠近大葉高島屋百貨附近的公寓一樓，用了兩個店面，而創業者是我，因為申請青年商店的條件要年輕與學歷，所以我變成出名申請的創業者。

印象中，青年商店像變魔術一樣，很容易就開張了，我只參與了其中幾項工作：向主管機關填寫開設申請，參與採購冷藏櫃、貨架，協助店面規劃進貨，以及取了一個店名……“閤家歡青年商店”。

（創業陷阱：創業絕不可以遷就現實。尤其經營零售業，地點可能決定成敗，當時青年商店的店址，是個沒開發完成的社群，是不適合開店的。）

創業前的充分評估

冷藏櫃和貨架是青年商店最重要的生財裝置，之前我完全不知道開設一家店要多少錢，一直到購買冷藏櫃時，我才發覺如果要符合主管機關能銷售生鮮蔬菜、肉品的要求，需要幾臺開放式的冷藏櫃及冷凍櫃，僅此一項竟然要大約200萬元新臺幣，我才猛然覺醒，青年商店總投資金額竟然高達四五百萬元新臺幣，那是一個我當時很難理解的天文數字。

（創業陷阱：創業之前要有精準的財務試算，對所需的總資金要清楚預估，創業者要事先準備完成。我當時的狀況，完全是個外行，對財務沒概念，根本不該創業。）　txt小說上傳分享

天真的創業遊戲（4）

我及姐夫們按著主管機關提供的廠商資料，一家家地詢價、研究，才發現原來其中有許多的學問，不同的外形、功能、耗電量與價錢，我也不知道如何選擇，就被最積極推銷的廠商牽著鼻子走，花掉了最大的一筆錢。貨架也是如此，雖然我親自跑去看生產廠商，那是一家位於臺北市重慶北路的小工廠，我發覺老闆也是在主管機關推動青年商店計劃時，才嘗試生產貨架，心中雖有些擔心，但由於這是距離最近的廠商，也就買了他的陳列架。

在自己開了店，也參觀了別人開的青年商店之後，我發覺我們所買的這兩項裝置都不是最好的，還有其他設計更好、功能更好的商品，我竟然未充分比較分析，就做了決定。

（創業陷阱：創業時最重要的投資，可能是生財裝置，可能是房屋等，都要仔細比較分析之後，確定價格最優惠，效能最佳，才能下手購買，這可能決定創業的成敗。）

店面規劃則是另一項大學問，由於大姐夫的房子有兩個相連的店面，所以我們決定打通中間的隔牆，開家比較大的商店，也因為如此，在動線規劃時，煞費苦心。

我決定把店門開在較不明顯的店面，而讓另一個位置較佳的店面封閉，變成落地窗陳列貨品，試圖讓過往行人能看到豐富的貨品而走進店來，進來之後也能走完全店，而最重要的生鮮食品冷藏櫃也放在封閉的店面，那是全店最深的位置，以吸引客戶。

至於店面的規劃、貨品陳列，我也憑直覺把貨品分成幾大類別：生鮮食品、一般雜貨與日用品等，分別歸類陳列。在開店的頭一年，我最常做的事就是改變陳列，搬動貨品位置，看能不能達到促銷的效果。

存貨與銷量的迷思

進貨是另一項大工程，當市場傳出我們要開青年商店時，所有的供貨商都自動上門，我每天都會遇到各式各樣的供貨商：有大公司的營業員，有一般中盤商，也有個別的小個體戶，我就像劉姥姥進大觀園一般，變成“老闆”，每一個想賣東西給你的人，都會想盡辦法來取悅你，給你一些建議，當然也會設圈套讓你上當。

（創業陷阱：創業者是老闆，每個人都會取悅於你，希望從你手中得到好處，創業老闆一定要加強心防，絕不可以在被奉承之後就忘乎所以，錯下決定。）

到現在我還記得當時最慘痛的進貨經驗，有一家洗衣粉廠商叫“藍寶”，雖然不是一線品牌，但營業員非常認真，努力推銷，他們當時推出了一個超大包裝，應該是20公斤像水泥一樣的紙包裝，而且售價較便宜，進貨也有極大的數量折扣，一次進50包一個價錢，進100包再降價，200包又降價。

這位業務員不斷稱讚我們店的地點好、店面大，