第一百一十七章 新的構想

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“市場上的vcd影碟機，年初還是2700元左右的均價，現在已經接近1400元的價格。除了市場各品牌競爭的原因之外，這些廠家也都看出，電腦多媒體的發展將會給他們帶來衝擊……”

張毅指指茶几上的報紙，剛才他剛看過的新聞，重新整理了一下思路，才說起自己的打算。

“這幾個月我跑了天南不少的縣市，基本有我們中毅電腦店的縣級城市，都能在當地佔據著銷量首位。慶州的電腦店就稍弱一點，在地級市裡有好幾家是品牌電腦代理，在下面的縣裡都有供貨，整體對比我們的電腦店銷量就有所不如。”

“對於縣級的電腦店，我總結了一下成功的原因，主要應該就是我們的電腦店現貨比較充足。而其他電腦店，大多都是在店裡擺點消耗的配件，客人要買電腦的話就先交訂金訂貨，才從南城發貨回去幫客人安裝……”

聽著張毅的分析，楊長春也點頭表示贊同：“張毅，這不是很正常嗎？一般的電腦店，一個原因是資金問題，不敢壓現貨、擺樣機；另外電腦配件的價格波動、更新換代都比較快，現貨壓在手裡很容易就虧本……”

“的確是這樣，不過我們的電腦店優勢就是資金還算充足。幾家電腦店之間互通庫存，可以互通有無，庫存壓力降低不少。除此之外，還有完善的樣機處理辦法，每過一段時間都會把樣機更新換代。”

“而且隨著我們中毅電腦供貨量越來越大，能從廠家這裡拿到的價格還有其他的優惠將會越來越好。即使加上一點利潤之後再發給電腦店，價格上也比別的電腦店在南城炒貨更有優勢。”張毅現在需要思考的就是。趁著mmx和大量遊戲出現的裝機熱潮中，如何把這些優勢擴大，把自己的公司更快速的發展起來。

楊長春對於他的這個心思，從加入中毅電腦的時候就看得很清楚。現在差的只是選擇大規模發展的契機：“嗯，庫存的調配確實很重要。庫存商品轉動得快才能沒有壓力的現貨銷售。你的意思是打算公司在各個縣市都開電腦店？”

張毅點點頭，他的確是有擴張直營電腦店的想法：“也不是每個縣市都直營，還可以有合作加盟，或者授權經營等的方式。”

“合作加盟？就是像江北你同學有股份的那家電腦店一樣？我覺得不可行！他跟你是同學，當然有合作信任的基礎。但是普通的商家顧慮就太多，估計很難尋找當地的合作人選。”

“至於授權經營。我還沒弄懂公司的利潤從哪裡來。是收取授權費用，還是靠供貨的差價？”

楊長春思考了一下張毅的方案，對於後兩種方式表示不大認同，主要是沒有可操作的物件。那些電腦店現在都缺少資金，授權費用收少了還不如不收。多了又能有幾家會感興趣。

“如果交了授權費用，統一經營、統一規劃能賺到更多的錢，根本不用擔心會沒有電腦店選擇授權經營的事情。主要是目前沒有榜樣，空口白話的難以取信於人。只要我們自己直營的電腦店做出榜樣，到時候就算你不去找，他們也會來找你。”張毅把自己心裡的所構想的情形，給楊長春和盤托出。

……

兩人連中午飯都在辦公室草草搞定，逐漸商議出一個比較可行的新構想。

首先在天南各地選擇部分縣級城市。建立起公司自己的直營電腦店，也不用太多，只要有30家左右就足夠；再有選擇的在地級市建立起幾家比較大型的。起標杆性作用的電腦店；在南城銀海電腦城附近、其他商業比較繁榮的地段建立起幾家大型的賣場。只要等這些發展起來之後，合作加盟、授權經營等都不會再是問題。

“張毅，你有預算過這樣做要多少的資金嗎？”方案是基本議定，但是問題也隨之而來。對於計劃兩人都是很贊成，但是資金的龐大卻是頭痛的問題。

縣級的話，算個四五十家。每家投入20多萬，這就是1000萬。地級市每家100萬的投入。再加上南城的賣場，張毅在心裡盤算一下。才一邊盤算一邊說道：“2000多萬不到3000萬的樣子吧。”說出來的結果連他自己都嚇到了：“春哥，目前中毅電腦有多少的資金？”

“去年分紅之後還剩下300萬，今年多開了兩家電腦店，到10月份為止只有800萬左右。如果用於這個計劃，折算一點庫存的配件，大概能動用1500萬吧。呵呵！只要你把剩下的1450元到賬就差不夠3000萬。”楊長春對中毅電腦的資金詳細的說明了一下，又笑著說起張毅還沒到賬的錢。

“春哥你不是也差50萬還