第一百一十三章 藏在心底

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“春哥，你怎麼過來了？我也正想過去找你。”檢視完管理軟體的銷售分析情況，張毅有了些想法。正想著到楊長春辦公室商量，他卻是先一步過來了。

“你不會是也剛想過去我辦公室吧？怎麼好意思老是讓老闆過來呢。”也不用張毅招呼，他自己就在沙發上坐下邊泡茶邊說：“這不趕緊整理了下資料就過來了，可是知道你會為這事情找我商量應對的方法。”

張毅也沒有跟他客氣，走到沙發坐下笑著調侃說：“你過來走走也好，整天坐辦公室小心發福。春哥整理過資料有什麼好提議？”

“除了二線牌子的主機板，我覺得機箱電源、鍵盤滑鼠、小音箱這些，公司作為省代有價格優勢的產品，都可以搞下促銷活動。只要是一次性5個以上批次的拿貨可以適當讓利，搶佔一點裝機的市場份額還是很划算的。”楊長春把他的方案詳細的說明。

“春哥的想法我也很贊成！不過除了這樣促銷，公司還可以聯絡廠家一起推出一些特殊型號，比較適合電腦遊戲室的產品，進行買十送一，或者批次讓利的活動。”按張毅的這個提議，公司這樣可以花更少的錢，卻能達到更大的促銷效果，也可以讓公司的省代位置更加牢靠。

“小配件這樣處理足夠了，但是主機板、電源這些單是價格上優惠還是不夠。”沉吟一下，張毅再提出除了價格優勢，在服務方面也要想辦法。開遊戲室的老闆，對保修服務肯定也是很看重的。

“那我們可以跟廠家商量。特殊型號的產品延長保修時間。”聽得張毅的點子，楊長春也是眼前一亮，脫口就接道。不過對於延長多久廠家容易接受，而使用者也會覺得划算，暫時還沒有想好。

“現在的主機板都是一年保修。先按增加半年也就是六個月去跟廠家談。”張毅想了想，定下個暫時的標準。

兩人商量著完善方案，開始分頭行動去跟廠家聯絡。

……

“老闆，我們推薦你使用這個主機板，很多裝機開電腦室的客人都選擇這個。除了質量穩定、速度夠快之外，這個型號的主機板還是廠家專門推薦遊戲室使用。正在搞買十送一的活動。”裝機商的銷售員正在賣力的推薦著中毅電腦代理的主機板。除了廠家的活動，中毅把自己公司的讓利算到了推薦提成裡面去。

遊戲室老闆毫不在意的說道：“切，你們推薦的肯定都是利潤最大的產品，這個做生意的誰不知道啊。我們可是不裝貴的，只裝合適的。”

“這個就是最合適的。是不是多賺錢先不說。你們肯定不裝一線品牌吧，那個實在太貴，二線品牌裡，這個牌子可是排名靠前的。”銷售員還是笑著給他分析。老闆這種懷疑的心理很正常，換他也會去對比一下其他的牌子價格：“至於價格在電腦城又不是我們一家裝機的，老闆應該也問過不少二線牌子的主機板，價格你可是心裡有數的。而且這個型號的主機板是保修18個月呢，沒有好質量。廠家敢保修那麼久嗎？”

“叔，我們隔壁的那家電腦遊戲室，好像也是用的這個主機板。我去玩過速度還真是挺快的。就是不知道價格比他們的怎樣？”和老闆一起來的年輕人，估計是充當技術員的角色。

老闆拿出一路在電腦城逛過來記錄的草稿，嘿嘿笑的遞給小年輕：“我都有記著各個配件的價格的，咱們研究下就可以確定。”

“叔你真精明！連這些小配件你也記錄著。好像是這家的主機板、還有促銷的配件的確是要便宜一點……”技術員對比著草稿上的價格，拍起馬屁來。

“嗯，小數怕長計。這個數量多起來，每個差幾塊、幾十塊的就不得了。”

“我算了下。一臺電腦下來就相差快兩百了呢。”

……

“經理，這個中毅電腦還是挺有辦法的。這個是這幾天活動的銷量。比平時可是增加了幾倍。”小王把活動銷售統計分析表遞給經理：”即使讓出去一部分價格，也比之前更賺錢哦。”

“嗯，南城現在的發貨量，就數這家中毅電腦比較大了。你們平時也要打好關係，可不只我們一個廠家啊。這老闆的腦子就是好使，這麼個機會都能抓住搶佔了先機……”經理有點小得意，話裡聽著像是讚揚中毅電腦，其實何嘗不是說明這是他的英明決定。

“經理說得對！我也是現在才發現，原來做銷售渠道的也可以這麼牛。”

“呵呵，看著吧！以前是他們求咱們籤省代，估計以後要倒轉過來了。很多廠家現在還轉不過來思想，我們公司的老總從來都是眼光獨到的，可是說要抓牢了這家公司