第一百零三章 炒貨商

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裡的商鋪，還是寫字樓？代理產品的話，你是要做銀海電腦城的同行生意？”對做代理的分銷商之類，穆婉青可是非常的熟悉。

“寫字樓吧，我不打算做零售的裝機生意。現在在縣市就有5家電腦店，全部整合起來由新公司管理。代理產品我是打算以下面縣市的電腦店為目標，主要是為他們供貨……”

“張毅，實話說，我不怎麼支援你這樣做。之前我做的公司，就是相當於你說的這種型別。而且他們代理的板卡都是大牌子，在銀海電腦城裡批發同行為主。他們的每月利潤，還沒有我們一個省份銷售中毅卡的利潤多。”

“我這麼說你應該明白，現在電腦組裝配件的市場真的不好做。大牌子的板卡、整機等等都已經有自己的省代，即使能找到那麼一兩個牌子的省代來做，出貨量也不會太大，維持公司是沒有問題，但是也沒有太大的發展。

“青姐你誤會了，我的重點不是在代理，也不是分銷代理的產品給縣市的電腦店。而是做縣市電腦店的供貨商，不單是做某一個產品。”

“電腦店需要什麼我們就幫他們找來，然後統一打包發貨；減少他們自己找貨的環節，配件售後服務只要統一發回來，公司再幫他們處理。代理產品只是為了增加我們的價格優勢。”

“師兄，我聽著怎麼不像做供貨商，而是像做保姆。咯咯！”

“嗯，的確就是做電腦店的保姆，你這樣理解也可以。”

“這種方式也有人在做，那些電腦城的炒貨商除了自己裝機之外，有電腦店找上來的話，不是也給電腦店發貨嗎？唯一不同的就是沒有做得那麼專業和有規模。”

“青姐說得對，我們要做的就是專業供貨，大規模的供貨商。”

穆婉青聽出裡面的不同，也不再只是反對，而是靜下來開始思考，過了一會之後還是搖搖頭。

“張毅，我還是覺得不可行，主要是家用電腦的銷量還是很低。即使給很多的電腦店供貨，發展前景也不大。”

“青姐，你還是太注重家用電腦了。我給你說下平安電腦店資料你就明白……其實電腦店賣電腦，特別是組裝電腦是最次要的。如果不是中毅卡帶起一定的銷量，電腦店肯定賣不了幾臺電腦。”

張毅的記憶力很好，基本把每個月的資料都清楚的說出來。從平安電腦店的資料，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起銷售的零售電腦數量基本為零。

影印機、印表機、傳真機等辦公裝置，還有紙張、碳粉、色帶以及維修收費卻是持續的在上升。如果單獨看一來兩個月的資料還不明顯，連續半年多的資料就清晰的反映出來。

重新回想起張毅剛才說過的話，穆婉青的思路也逐漸的清晰起來。知道他的意思就是著力發展縣市電腦店的供貨，目前是以辦公裝置以及耗材為主力。

以後如果家用電腦的銷量起來，也可以轉移重心，趁著現在沒有幾家大的公司注意縣市的電腦市場，先發展起來的確是個很好的主意。

“師兄，似乎這個保姆真的能做呢。但是這具體的管理人員一定要理解師兄的意思才行，要不然發展方向錯誤就麻煩了。”

“嗯，的確是這樣，張毅你有什麼好人選嗎？”

“就是沒有啊，我想著讓青姐你過去管理，待遇肯定不會比現在差的。你覺得怎樣？”

“工資真不是什麼問題，我在中毅公司領的工資就不低。只是我過去之後，中毅公司怎麼辦？”

“我的想法是讓玲姐管理，你們覺得怎樣？”

“師兄，玲姐管理中毅卡肯定沒有問題。但是如果還有研發產品，我就覺得有點不合適。承接意思錯誤會直接導致以後的發展方向問題。”

“張毅，我也覺得暫時離不開中毅公司。不過我可以給你推薦個人，就看你能不能說服他。”

“青姐，是誰呢？你幫忙去勸說啊。我覺得師兄的想法很有前景的。”

“那就是你春哥，我的丈夫楊長春。不是我吹噓自家人，他前年還在管理一家公司的。去年覺得用友公司發展不錯，才進了南城的分公司。我的很多經驗其實都是跟他學的……”(未完待續)