第一百二十九章 發展加盟

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把現代化的大生產的原理應用於商業流通領域，達到提高協調運作能力和規模效益的目的發展連鎖經營管理，可以改變目前商業中陳舊的經營觀念，落後的經營管理模式，改變低效率的物流運作方式，完善經營機制。

最佳化資源配置連鎖經營的“八個統一”是基本的要素：統一店名，統一進貨，統一配送，統一價格，統一服務，統一廣告，統一管理，統一核算。

提高市場佔有率，連鎖經營要想實現規模效益……

強化企業形象，良好的企業形象可以給企業帶來巨大的收益……

加盟條件，其中分為合作加盟和授權加盟。

……

中毅電腦連鎖公司的會議室，開發部的人員把連鎖經營的小冊子，發到來參加會議的商家手上。開頭的理論優勢，操作理念沒有幾個認真去看。大多人都認為前面的就是廢話，覺得自己已經知道連鎖店的優勢，直接的翻到加盟條件看了起來。

真如楊長春所說的一樣，很快就有不少的人看完加盟條件，會議室響起一片的議論聲。還有幾個急性子的商家，直接站了起來，打算離開。

“各位老闆，來到這裡表示大家對中毅電腦連鎖店經營模式的認可。反正我們公司也不搶錢，建議大家先聽完我給你們的分析再作決定。”張毅雖然覺得這種急性子的商家，沒有多大的機會加盟，但是會議還沒開始，也不想他們帶起其他人的偏見。

“呵呵。雖然沒搶錢，但是也跟搶錢差不多。既然張總有話說，那我們就儘管聽聽。”這樣的話代表了大多人的心理。

“既然大家都已經看完資料，那我接下來就解釋一下吧。我知道很多老闆肯定心裡都在想：無論哪一種的加盟方式，都跟搶錢沒什麼區別。”

“每個月要5000元的授權費用。一年要6萬元，或許你們就要說：6萬元我都可以開家電腦店了。沒錯，其實3萬元也可以開電腦店。只要花點租金，裝修一下整幾個貨架，再擺上幾個產品的盒子。就可以等著客人訂貨，然後銷售電腦。”

“但是這樣的電腦店能跟中毅電腦店比嗎？我不知道你們有沒到。我們公司在縣市的電腦店去參觀過。裡面的商品，銷售的火爆程度是你一個3萬元的電腦店能比的嗎？”

“好吧，你們估計也快聽得不耐煩了，我先說兩個實際點的內容吧。加盟我們公司作為連鎖店的價格優勢，維修服務的優勢。就足以抵消你們每月支付的5000元加盟費用。價格在發給你們的資料最後面，列舉了部分產品的價格對比，大家可以看看。也不說多的，你每天銷售一萬元的商品，價格就相差100多塊錢，算算你的5000元還剩下多少錢？”

“至於維修服務，我估計這是在做電腦店的老闆最頭痛的問題。每次有配件壞了，還要出運費發到南城來保修。既費時間也費金錢。不知道我們公司的維修服務你看了沒有，統一由中毅電腦連鎖公司南城的總部常備保修配件，你們發過來的保修期內的商品。不但不會虧錢，還能賺錢。公司跟廠家有保修協議，可以結算保修費用，這些費用除了公司維修點的開支維持之外，我們會返回部分給電腦店，作為更換保修配件的費用……”

“現在大家應該有興趣重新看一次手上的資料了。那給時間你們先看。至於還要走的老闆，那也可以隨意。”

……

這一次沒有人再像剛才那麼的急躁。都是拿著資料認真的看了起來，甚至有的老闆還連續的看了兩遍。大家看資料的時候。會議室是靜悄悄的一片，除了翻資料的聲音基本就沒有其他的雜音。

差不多所有人都看完一遍的時候，就有認識的老闆之間在小聲的交流起來。或是討論是否值得加盟，又或是討論哪種加盟方式比較划算。

等到大家討論的聲音再次少了下來，張毅才開始說話：“各位老闆應該都看完資料了，如果有什麼問題，現在可以發問。如果沒有的話，那有誠意合作的老闆請到開發部的工作人員那裡登記。如果還需要再考慮的，也可以先回去考慮清楚。但是我要提醒大家的是，每個縣級城市，目前我們最多隻會選擇一家加盟連鎖店，地級市我們會考慮三到五家。當然以後肯定還會適當的增加，時間目前還沒有確定下來。”

說完之後，張毅才淡笑著等待大家的發問。

“張總，我想問的是兩種加盟方式之間，可以隨意轉換嗎？”沒有等待多久，就有老闆提出問題。

這個問題張毅之前就有預料，倒是答得比較快速。站在公司的角度，合作經