第一百九十六章 雙雙敲定

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“馬總不用介紹，其實我們公司一直都有關注企鵝公司的發展，你就直接說融資的具體資金和股份吧。我是爽快人，只要合適，下午就派人過去跟你談細節。”張毅爽朗的笑著道，聽到他略帶鬱悶的聲音，就猜到上午的談判並不順利，乾脆改變策略來個快刀斬亂麻。

馬總那邊考慮了一下，或者還跟旁邊的夥伴商量了幾句：“那好，跟張總打交道就是爽快！那我直接報你企鵝公司的底線價格，1000萬資金20%的股份……”

馬總的報價並不是什麼底線價格，而是他最希望得到的資金價格。經過考慮之後，在上午的談判中他已經給邁克報到1100萬20%股份，現在只是再稍低一點而已。

聽到馬總說的底線價格，張毅當然不會真把它當成最低價格。不過他跟邁克的思考問題的方式不同，他並不需要追求所謂的最低價格。他只是需要儘可能地符合原本的最佳標準，不要因為資金的因素而影響到企鵝公司的發展就足矣。

“成交，中毅投資可以接受這個報價，但是這個股份不會因兩年內的其他融資有所改變……”張毅雖然知道這次融資之後，一直到企鵝公司在香江上市，都沒有再次融資，但是他還是不得不加上這一句，免得到時候被別人鑽了空子。

聽見張毅只是考慮一下，沒有討價還價就答應下來，馬總升起一種價格報低了的感覺。不過他也不是患得患失的人，稍微猶豫就不再糾纏這些。只要能達到公司的目的，對方賺錢是很正常的事情。過分去多想只會自己找難受。

對於他的附加條件，跟幾個夥伴商量兩句，覺得有了這筆資金之後，企鵝公司不需要再融資。即使是有融資要求，那肯定是等icq軟體運營成熟之後的事情。

“張總的條件沒有問題。那麼合作愉快。歡迎你隨時來企鵝公司……”聽筒裡面傳來馬總笑著的答覆。

“就這幾天吧，會盡快到馬總的公司的……”張毅當然知道對方並不是為了歡迎他去企鵝公司，而是想盡快敲定這筆投資，估計現在他們的資金已經非常緊張。

張毅跟他客套幾句之後就掛了電話，不禁也在心中感概，邁克這邊帶人上門的談判還沒談出結果。而他只是電話裡就已經確定下投資的大方向。只要把剩下的細節問題談妥就可以隨時簽約。

“boss，你這就答應了，再談談價格還可以再低的。”張毅剛才的電話邁克也聽見了，這時正滿臉嘆息的說著。同時他知道老闆答應條件之後公司這邊跟企鵝公司的談判也會止步於這個條件。有了參照之下。對方不可能再開出更低的條件。

“邁克，有時候的投資，不需要都追求最低的價格。適當的價格能讓對方儘快的成長起來，對於我們或許會更合算。”張毅只是為自己這麼快答應企鵝公司的要求找了個藉口，不過他的話卻讓邁克思考了好一會的時間。

不知道邁克是不是真的在話裡面領悟到什麼，思考過之後他就笑著跟張毅說：“boss，我明白了，下午會加快談判的速度……”

……

張毅中午飯是陪著邁克幾人一起吃的。沒有回伍雨菲那裡。現在這個時間，她們應該是在新公司上班，江口的公司跟南城一個樣子。基本中午都是連續工作。

即使是中午回去還是一個人吃，而且還要他自己動手煮飯，還不如干脆在酒店吃來得輕鬆。跟邁克議定了一下下午談判的方案，等將他們送出門之後，拿出手機想要個李小波打電話，讓他開始準備過來跟企鵝公司談投資的合約細節。

“老闆。上午邁克他們談得怎樣？”電話裡傳來李小波關心的追問。還沒等張毅給他撥電話，他倒是先迫不及待的打了過來。

對於他想盡快知道訊息的心態很理解。企鵝公司的這次投資，比以往任何一次的投資所投入的時間與精力都要多。即使張毅安排公司先去接觸。中毅投資暫時繼續在等時機，但是他實在忍不住打電話過來詢問。

聽著他心急的追問，張毅沒有馬上把已經談妥投資告訴他：“上午的談判，邁克回來說企鵝公司有40%股份的融資要求，不過卻只願意拿20%的股份跟他們談，暫時陷入僵局……”

“有40%的要求為什麼只談20%的？哦，我明白了，他們是不想公司成為第一大股東。還是老闆厲害，早就預料到這種情況……那公司這邊需要跟他們聯絡嗎？”聽著張毅說的情況，李小波開始的時候有點不明白。

不過隨即就想通，明白之前安排公司先去試探的用意，他們先簽下20%股份的投資，然後就該中毅