第235部分

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他嘿嘿一笑，雖然洠в薪饈褪裁矗�墒切奶�媳憔筒揮傻哪玫土誦磯啵��仔心眩�飪剎皇強�嫘Φ摹�

“第一個，在農村酒水市場上的運作主要因素之一，首先應該是價格。大多數農村市場，十五元以下的酒水比較的好賣，當然，如是沿海的經濟發達的地區，當然也就不是這個概念了，同樣的，在一些國家級的貧困縣市，八、九塊的都已經是“高檔酒”了。這也不能夠一概而論，所以說，我一開始就提出了要因地制宜，並且建設農村終端市場，我們可以透過這些個農村的終端市場，明白這些客戶所喜歡的酒型以及他們所能夠接受的價位。而不是做出一概而論，或者是盲目的定價行為。洠в兇詈玫模�揮兇詈鮮實模�灰�親詈鮮實模�且簿妥勻皇親詈玫摹！閉判斯闥檔煤芰錚�瘓橢�樂�氨腹�芏啻蔚目瘟耍��蝗皇遣換嵊姓庋�男Ч�模�ㄉ弦環種櫻�ㄏ氯�旯Γ�飪剎皇切榧俚幕壩鋨　�

陳步雲則抱著挑刺的心態來聽著這些個秘訣與方法，畢竟，這已經被張興廣視作為了執行的秘訣與方法，如果不經過仔細的推敲，不進行挑刺的話，那直接奉行起來，所將會造成的危害，可是很大的啊。讓自己人挑刺，總好過於被外人挑刺的強上了太多。

於是，陳步雲皺起了眉頭，向了張興廣，疑惑的說道：“這就跟你之前所說的賺五塊錢，有矛盾了啊，按照你這執行的成本，還有這包裝，別說五塊錢了，就是一塊錢，我都要難啊，不倒貼就不錯了。”

張興廣可是經過了長時間的備課的啊，怎麼會在第一個問睿�廈婢捅懷虜皆聘�訓沽四兀浚　×⒙砦⑿Φ乃檔潰骸安皆聘紓�閬炔灰�甭錚�一箾＇有說完了，由於經濟危機的擴散，就業人群的再次調整，很多民工返回了家鄉。而這些在外見識過世面，並且享受過的人，那些個十來塊錢的酒，自然是滿足不了他們的，因此，三十往上，甚至是五十元以上的酒水也是他們所能夠消費得起的。”

張興廣頓了頓，又笑了起來說道：“並且，步雲哥，你知道的，其實銷售學也是一門心理學，咱們要抓住人們的心理，面子這是誰都願意有的。不分城市內還是農村人，只要是人，那麼他們的骨子裡都是離不開‘面子’這個詞的。”

陳步雲點了點頭，笑著說道：“行啊，你，都知道從心理學上入手了。”

“那是，如果就連這點都想不到，那還說什麼知識改變命運啊。”張興廣很是得意的說著。

陳步雲笑了笑，這句話確實很有道理的，只是現在的社會之中，人們片面的理解了知識的定義，這是一個很錯誤的現象，甚至有可能會形成令人堪憂的場面，不過暫時這還不是陳步雲現在所能夠思考的層次：“那你是如何來滿足他們的‘面子’了？”

張興廣回答得很是順溜，笑著說道：“不就是兩大塊唄，第一，在農村做市場，首先就是個體力活，要多跑、腳力勤、嘴甜，城裡人不喜歡聽肉麻的招呼，但是農村人很重你是否尊重他。所以，在農村，一定要多跑動，第二，則是在包裝上要上得去，盒裝酒、包材好、贈品新鮮好乃至起來貴重都是很重要的因素。因此，我決定我們酒廠的銷售代表一定要多搞些親民活動，親自上門拜訪，並且加強包裝，讓人們覺得哪裡都有面子。”

陳步雲點了點頭，張興廣果然不是隨便說說而已的，這些思考都是經過了深思熟慮的，要不然，是不可能有這樣的收穫的，這可是閉門造車造不出來的。

“下面，我們就要在口感與顏sè和款式入手。口感什麼的，我們可以透過農村終端市場的構建，來做到因地制宜，絕對不會出現喜歡濃香型的地方，我們給他提供醬香型的，喜歡醬香型的地方，我們卻又給他米香型的存在的。因為人們習慣了一種口味，就是很難被改變的了，而且即使能夠改變，那也是需要很長的適應週期的，所以說，我們也洠в斜匾�齔鋈黴絲蛠碭謀洌�頤峭耆�梢醞ü�頤親隕淼母謀鋪礪�愎絲吐錚�劣諮誷è和款式我們也還是要注意因地制宜，農村的規矩比較多，在一些地區，有些顏sè是忌諱的，這是需要注意的。並且，我們一定要讓我們的酒上去就很有樣子！”張興廣很是認真的述說著。

陳步雲豎起了大拇指，這兩點，其實核心就在一個“因地制宜”這四個字上面，不過，張興廣又提到了一個不去改變顧客的習慣，而是讓自己為顧客的習慣服務，這樣的jīng神，是值得陳步雲讚賞的，不但是商家，就是zhèng&nbsp；fǔ部門也應該要有這樣的餓服務意識的轉變才行。

見陳步雲越聽越有興趣，張興廣便也就越說