第2部分

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槓桿他可以撬動地球，所以他就毛遂自薦，非要糾纏著證明自己。這些，都是對職場中處處存在的必要條件認知不足。要想突破這些必要條件，不是不行——要麼你是牛人，條件都肯為你改；要麼你有背景有關係，繞個道就進門了；要麼環境變化了，以前的必要條件，現在已經不需要了。

職場中處處都是必要條件，但未必有人講給你聽，而且在中國，這些條件又不斷變化，管你的時候有用，輪到別人又沒用了；這件事上有用，換件事就沒用了，中國話叫做“具體情況具體分析”，讓人無所適從、滿腹委屈。其實一切都是有規則的，後面的文章中我會一一講來。

總之，做一件事，得先琢磨一下——這件事要成功的必要條件是什麼？到一個環境，得先琢磨一下——在這地方成功的必要條件有哪些？明的暗的都得搞清楚。不然，會活得很狼狽，死得很難看。

必要條件具備得越多，成功的可能性就越大。但環境是不斷在變化的，因而成功所需的條件也是不斷變化的。20世紀90年代末，拿一份網路商業計劃書就可以拉到風險投資。現在你再試試？所謂“條條大路通羅馬”，講的兩個意思：一是必要條件的可變性；二是根據你所處的環境，找到最適合你的必要條件。

職場中，我們看到許許多多的成功故事和成功經驗，但我們一定要問一聲：“他或她掌握了哪些必要條件才獲得成功？”弄清楚了，再問自己一個問題：“我所處的環境中，這些條件是否存在？如果存在，是否起作用？”想清楚了，才好借鑑；否則，依樣畫葫蘆，一定是會失敗的。

第一章　面對殘酷的現實（6）

丟掉第四個幻想：寄希望於人性的美好一面

大家都知道《三字經》開篇所謂“人之初，性本善”。似乎大家都只背得這一句，所以很多人都愛把人往好裡想，總覺得“人之如我，誰不好善”。但是《三字經》裡緊跟著就是一句“性相近，習相遠”。明明白白地說，剛生下來的時候是善的，長大了那可就不一定了。

如果你問，不寄希望於人性的美好，那寄希望於什麼呢？我的答案是：什麼都不要希望。你應該相信利益法則，並運用好這個法則為你服務。

利益才是主宰世間的法則。所謂君子與小人的區別，並不是說君子就不要利益，而是君子在追求利益的時候，還能心存正直，能夠兼顧原則，為了原則和道義，甚至可以放棄部分利益。小人則肆無忌憚，看見利益就像餓狼見了血淋淋的肉。古人稱讚一個人偉大之極，都用一個詞“捨生取義”，因為“以利言之，則人之所欲無甚於生，所惡無甚於死”。能夠為了道義而犧牲生命，不是偉大是什麼？

為什麼我們都說母愛是世上最偉大的？因為人最大的理性，是儲存自己的生命，而母親為了孩子，甚至可以犧牲自己的生命。這完全是感情勝過理性，所以偉大。為什麼我們都說愛情是盲目的？因為陷入熱戀的人，可以為了愛情拋棄利益，所以盲目。

有個大學生在畢業前，好幾個親戚都說“認識誰誰是開工廠開公司的，要找工作只要說一聲就可以”。可等她真畢業了要拜託親戚時，一個人都不肯幫忙了。不肯幫忙也罷，有一個親戚竟說：“我幹嗎要幫你，又不是我自己的事！”該同學涉世未深，搞不懂為什麼先前說得那麼好，事到臨頭竟是另一副面孔，心裡拔涼拔涼的。

這些親戚固然是不對的——我猜測該同學家境一般，親戚們覺得幫忙也撈不回好處——但我們本來就不該寄希望於別人。別人不幫你，是常態。說將來有需要時儘管開口，那是安慰你。如果你當真了，找上門去，就讓別人下不了臺。涵養好的，幾句話把你打發了。涵養不好的，就很可能像上面那位親戚，口出惡言。沒辦法，誰叫你當面撕了他的麵皮，讓他無法面對自己的良知呢？別人幫你，如果不是出於利益交換，那是真感情，但那是非常態，不能奢望。從這個意義上講，除了直系親屬，你不能寄希望於誰會為你白白付出，更不要奢望別人為你犧牲自己的利益。

人際關係的常態是，不涉及利益或者利益一體的時候，大家關係絕無問題，好過得很；而一旦涉及利害關係，立刻就會分化。上中學背的第一句英語是“A　friend　in　need　is　a　friend　indeed”，翻譯成中文叫“患難朋友才是真朋友”。我們也經常說“沒經過考驗的感情，不是真感情”。什麼考驗？就是利害關係的考驗。所謂君子小人之辨，不也是以利益作為試金石麼？

在沒有利益介入的環境中，感情都是