第230章：我打不死你（爆燃）

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“潮流前線？”

這個品牌陳宇說出，兩人皺了皺眉。

相比美特和森馬這一些品牌，潮流前線無疑要弱了許多。

“陳宇，這個品牌是不是太弱了些？”

李慧說道。

“弱有弱的好處。”

這個世界並不是越好的商品，他就賣得越好。

賣得越好的商品，恰恰是最為迎合市場需求的。

“你們要知道你們與其他環宇商城一系列服裝品牌的區別，你們根本無法與他們拼品牌，只有錯位競爭才能在這個市場上生存下來。比如潮流前線這一個服裝類品牌，雖然他的知名度不是特別大，但也算是一個牌子，而且他在實體市場上的價格並不低。如果將他放到電商平臺，以低價的方式銷售，絕對能吸引不少人。”

“當然，這不是重點，重點是潮流前線的定位，他定位的是年輕人。而電商購物最多的，就是年輕人。這個年齡在20-30歲之間，超過30歲，他們便不喜歡到網上購買。所以，你們也可以看到。儘管有一些大牌服裝放在環宇商城，像勁霸，七匹狼……一類，他們賣得並不怎麼樣。能花得起這個錢的人，他們絕對會到實體上親自體驗。”

“此外，潮流前線款式是眾多服裝品牌最多的，同時他的款式也緊接他的名字，代表著潮流，代表著年輕，代表著年輕人喜好的生活方式，這也與電商平臺使用者重合。只要操作得好，這塊牌子的銷量甚至可以超過一眾一線大牌。”

對於電商，陳宇可是有著無數的瞭解。

這個瞭解不僅僅是有著前世幾十年的經驗，同時還有環宇電商平臺一系列的資料進行支撐。

有陳宇這樣的一位頂尖級的專家給他們當顧問，這生意就沒有做不起來的。

“ok，就定潮流前線。”

如果說之前陸雪還在猶豫。

但在陳宇一翻解釋之後，陸雪與李慧便決定了下來。

不過，在準備前往潮流前線總部商談代理的問題，兩人卻是有一些糾結。

“陸雪，你有把握嗎？”

“沒有。”

陸雪搖頭：“主要是我們實力有一些弱，他們未必願意給我們代理。”

“這可不一定。”

陳宇搖頭：“潮流前線不可能有錢不想賺。”

“但如果他們會問，他們潮流前線的牌子憑什麼代理給我們這一家小工作室？”

李慧將內心的疑問問出。

如果這一些問題自己都回答不了，那怎麼可能將他的牌子拿下。

“這很簡單，目前【潮流前線】還沒有將他們的品牌代理給某個電商企業，為什麼就不能進行一次嘗試？”

“你這個回答沒有正面給出答案，還是同樣的問題，就算是他們要嘗試，為什麼他們不找更為強大的電商團隊呢？”

“既然他們之前沒有準備做電商這一塊，那就證明他們對於電商這一塊還有顧慮。既然如此，如果是嘗試，搞這麼大陣狀做什麼，還不如小規模嘗試一下。”

“咦……”

李慧一拍巴掌，陳宇的這個回答簡直是教科書式的回答。

“還有一個問題，那他們會說，我們的電商銷售會影響他們實力銷售怎麼辦？”

陸雪這時也問道。

“這也很簡單，先不說你們的規模並不大，不可能影響到他們的實體銷售。哪怕就是規模更大了，他也不可能影響。”

“為什麼？”

“還是客戶群體問題，喜歡在網上購物的群體不會對實體商店感興趣。而喜歡到實體買衣服的，他們並不喜歡到網上購物。”

“回答完美。”

李慧的掌聲拍得更響了。

“最後一個問題，如果他們就是不想在電商這一塊進行嘗試呢？”

這是關鍵。

如果潮流前線就是不想做電商生意，你怎麼說都沒用。

“這更簡單了。”

“怎麼就更簡單了？”

“潮流前線的品牌目前是二線，以他們在實體這一塊發展的程序來看，他們要進入1線非常困難。甚至，他們永遠都不一定能進入1線。但，電商可以給他們一個機會。為什麼潮流前線不能進行嘗試。嘗試成功，對於潮流前線將有巨大的好處。就算是失敗，也沒有任何損失……不但沒有任何損失，他們同樣還是做了一筆與我們的生意。”

“陳宇，你入股我們工作室吧。”