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創意為中心、媒體釋出為手段、同時輔以其它促銷手段的全面『性』服務。
實行廣告代理制,可以使廣告業內部形成良『性』執行秩序,最大限度地發揮廣告主、廣告公司與媒體的長處。
但是自從範無病弄出一個央視的標王爭奪活動之後,情況就有點兒不一樣了。
央視不能說是廣告主題,而只能算是廣告媒介,國內最大的電視廣告媒體,現在這個國內最大的廣告媒體,公告工具突然當家做主起來了,自己搞起了廣告競拍,實際上就相當於最大限度地剝奪了廣告公司的利潤,使得原本對於廣告業主不透明的市場變得透明起來。
雖然在之後,廣告業主也需要去找專業的廣告公司來為自己設計廣告搞創意,但是無論如何,原本的高額利潤此時是不要再想了。
因此範無病的這條創意,可謂是釜底抽薪,一舉改變了國內廣告業的現狀,央視雖然因此而大大地獲益,但是眾多的廣告公司就因此而損失慘重了。
廣告是企業實現銷售的渠道與工具。沒有廣告,就沒有企業的營銷,更談不上品牌的建構,經濟就不能健康地發展。
廣告養育了大量的媒體,媒體的生存之源在廣告,尤其是一些大型媒體。媒體的發展靠的是廣告費,而不是國家劃撥的某某費用,
但是在國內,很多媒體普遍對廣告抱以一種歧視的態度,動輒就嘲弄或者批評廣告這個那個,其實就是衝著自己的飯碗吐唾沫。
央視能夠踢開廣告公司自己單幹,是因為人家的壟斷地位,可以跟企業直接對話,但是一般的媒體也對廣告公司嗤之以鼻,就是跟自己過不去了。
老陳很清楚這個變化,他在業內這麼多年也不是白混的,國內廣告業生存環境的變化,讓他明白一個道理,現在是冰火兩重天,既是對廣告業發展的挑戰,同時也是機遇,與國內的其他行業一樣,現在廣告業也面臨著一個突破,只有擁有強勢資金和強勢實力的大廣告公司才能夠堅持下來,吃到蛋糕,其他的小廣告公司只能是在夾縫中求生存,做一點兒小專案養家餬口,至於說飛黃騰達,那就是非常非常艱難的了。
廣告公司的贏利來源主要是廣告代理費,原先廣告代理費率一般是百分之十,但隨著競爭的加劇,出現了零代理的現象,現在大多數廣告公司改廣告代理費為服務費和一些專項費用,有些公司也提出按廣告效果來收費。
這主要是因為媒介購買公司帶來的衝擊,他們以大規模的媒體購買量大幅拉低了代理費用,使行業公認的代理費率形同虛設。媒介購買公司打擊和改變了原來的廣告公司收入結構,廣告公司不得不改收服務費以規避過低的媒體代理費用。
目前央視標王的出現,實際上應該說是一種新的廣告模式,就是強勢媒體加廣告公司的新模式,這種模式的前提是媒體必須具有絕對的壟斷地位,今天看來,只能央視才具備這個優勢,大量的地方『性』電視臺並不具備這個實力凝聚一批廣告公司,所以這種思路可能會產生一些大的廣告集團,但是難以推廣開去。
也就是說,如果不趁現在這個機會加強跟央視的合作,將雙方捆到同一輛戰車上去,過了這個村可就沒有這個店了。
老陳之所以能夠從範無病那裡套來這麼多的現金,固然也是因為範無病也考慮到,想要發展一家大型的廣告公司,跟央視合作就是最佳的捷徑,尤其是在現在的國內,能拿得出這麼大資金為央視墊付廣告費用的企業,實在不多,或者有一些,但是他們沒有這麼大的膽子。
老陳很明白地對楚桐說道,“小楚你知道,我跟央視是有幾十年的深厚感情的,我的後半輩子,還想以另外一種方式繼續為臺裡面服務,所以才不惜厚著臉皮去籌了這麼多錢,就是想要做成這麼一件事情,你可是一定要理解我,支援我啊!”
楚桐看了看老陳臉上的光輝表情,一時之間還就信以為真了,心想畢竟是給臺裡服務過幾十年的老同志了,思想覺悟就是高啊!現在臺裡面新增三個頻道,自己正在發愁廣告事務千頭萬緒無法順利開展呢,老陳就來傾囊相助了,真是令人感動。
老陳的心裡面卻在想,雖然我當不成臺長,可是如果能夠壟斷了央視的大多數廣告業務的話,對於自己的人生而言,也算是一個不小的成就吧?
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