第八百七十七章 誰的反應更快一些？

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.第八百七十七章誰的反應更快一些？

磊聽了範丹病的紋個解釋。大致卜就明白討來了“

所謂的白酒品牌買斷經營的一般形式，就是經銷商向生產廠家交納相當一筆資金，以獲得生產廠家一個或幾個產品的經營權，在合同規定時間和區域範圍內，產品由經銷商壟斷經營、獨家銷售。

經銷商可以提出自己的主張，設計產品的風格、價位、口感、包裝等，廠家負責生產、灌裝，經銷商負責市場推廣宣傳、銷售網路的建設和產品定價等。

廠家給經銷商的價格是保密的，一般在若干年後，產品品牌由廠家收回。

品牌買斷經營是繼總經銷、代理制之後的又一種經營移式，在一定程度上實現了嚴商聯營，加強了廠商經營合作和市場的力度，從而在整體上有助於市場的進一步成熟。

總體而言，白酒品牌買斷經營這種營銷模式還是有一些積極作用的，酒廠透過向經銷商收取數十萬元特許經營保證金。將其投入到生產經營中，可以緩解自身的資金壓力，既減少了資金投入，又降低了市場風險。

由於產品是經銷商參與設計研製的，比較符合市場的消費需求，且價格也由經銷商參與制定，留有較大的利潤空間。對於經銷商來說，銷售越多獲利越多，並擁有廣告促銷自主權，願意積極推銷。

白酒市場的消費者分佈區域不同，消費習慣也不同。

比如五糧液集團針對北京市場開的“京酒”針對西藏市場開的“聖酒”這些品牌名稱迎合當地消費者，容易迅形成品牌傳播力，從酒的包裝、度數、香型和口感上都可以全方位滿足本地消費者。

生產企業的優勢在於強大的生產能力，在於品牌和質量，而經銷商的優勢在於會做生意，精於經營管理和銷售，擁有廣闊的銷售渠道和網路。買斷品牌因為與當地經銷商合作開品牌。易於獲得當地政府的支援，當地經銷商的實力、社會關係，加上廠家的質量保證及知名度，不僅打破了地方保護主義的壁壘，而且有利於調動地方的積極性。

此外，產品由經銷商在合同規定的巾場範圍內獨家經營，避免了同一市場上同種商品由數家經營而造成的降價克爭。因為進貨渠道單一、直接，也比較容易現製假、造假行為，減少了偽劣商品的衝擊。

當然了，品牌買斷經營模妾中也存在一些問題。

許多白酒企業迫於銷售壓力，對經銷商沒有嚴格的要求，只要你出錢，就可以墨斷經營一個品牌。但是一個，企業核心品牌只能有一兩個，否則只能越來越亂。而實力雄厚的經銷商擁有三到五個買斷品牌已經屢見不鮮，因此品牌需要企業認真細緻的維護和管理。

許多品牌買斷經營的產品都是經銷商自己提供產品包裝、瓶體，因此一些經銷商就用廠家提供的低檔酒水，配以高檔豪華的包裝，制定高價格銷售以牟取高額利潤，而廠家為提高銷量，對這種現象往往採取預設的態度，結果消費者一喝便露出馬腳，這使消費者對品牌的信任度一再降低。 有些廠家因為利益追求，把主要精力放在買斷產品上。卻忽視了自身主打產品的培育與維護，認為大力展買斷經營就不愁產品賣不出去，把買斷經營這種經營方式作為主營方式，完全依賴經銷商搞總經銷。不去積極開自己的主導產品，不顧買斷經營也有市場風險，產品也有市場生命週期的限制，萬一買斷經營走到了盡頭，這些廠家的市場將難以維持下去。

“培育、展主導產品，維護核心品牌，這是企業生存和展的基礎，買斷經營雖然可以搞，但是需要牢牢控制好主導產品的銷售渠道，要集中資金和精力培育和展自己的主導產品。維護核心品牌形象，確保抓住市場的主動權，這樣才能在競爭激烈的白酒市場中站穩腳根。提供高質量的服務，有效地滿足消費者需求，提高消費者的品牌忠誠度，提升品牌形象和品牌價值，才能保證企業做大做強，長盛不衰。”範無病對沈盈說道，“如今的買斷經營有點兒過於氾濫了，五糧液現在也是因為子品牌尾大不掉，正在考慮該如何砍尾巴呢小哪裡有心情來考慮收購的事情？”

事實上五糧液集團現在確實面臨著比較強大壓力。由於子品牌對市場的侵蝕，以及買斷經營帶來的豐厚利潤，已經對主業造成了巨大的心下，此時五糧液集團下屬的眾多服務公司也在利用同屬塑幕聯朵團的優勢，將五糧液集團的品牌效應揮到了極致，授權出去的買斷子品牌甚至要比集團總部放出去的還要更多一些。

這就造成了集團總部的利益受到了傾軋，畢竟服務公司方面就是為了賺