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第七十章 暗戰開始

八三年十二月,ai

不過在aiwa隨身聽隆重上市的第一天,就出了些岔子。

為了進行宣傳活動,aiwa公司不惜工本地投入大量資金來打通媒體通道,在各種平面媒體上面釋出“愛華”隨身體的宣傳廣告,特別著重突出了“愛華”兩個字,希望透過利用中國人的愛國熱情,引發銷售熱『潮』。

當天的幾大報紙上面都以醒目的標題報道了這一件事情,同時也隆重地介紹了隨身聽市場的國內國外兩大生產商,平原廠和aiwa公司。

這種介紹本來也是無可厚非的,但是不知道出於何種原因,所有的媒體不約而同地將兩家公司的背景做了一番對比。一家是國內軍工企業進行轉制的產物,另一家是索尼公司支援下的老牌兒小電子製造商。

而好死不死的,當時正值南京大屠殺的紀念日,同版的報紙和雜誌多數都在介紹有關南京大屠殺的情況,在這種大環境下,突出地宣傳一中一日兩家同行,就有些耐人尋味了。尤其是在作者重點指出了“愛華”這個牌子實際上是aiwa的音譯,而非有什麼特殊的含義之後,大家的心裡面就有些取捨了。

“我還以為是國產的,原來也是小鬼子的東西——”很多人都這麼評論道。

等到aiwa公司的高層發現問題以後,找到媒體緊急磋商,責怪他們為何把他們的廣告與南京大屠殺聯絡到一起的時候,對方很不耐煩地駁斥說,“明明是你們沒有選好日子嘛,你們早點兒也好,遲點兒也罷,為什麼偏偏要挑這麼個日子?你們又不是不知道我們中國人一向是牢記歷史放眼未來的,在這麼一個敏感時刻,你們還非要起一個容易造成誤解的中文名字來推廣產品,這不是找罵嗎?”

日本人頓時沒了話說,結果經這麼一鬧,又被某些小報給曝光出來,“愛華”事件炒得沸沸揚揚,商場裡面的銷量自然不會好。

而作為國人,既然不是沒有別的選擇,又怎麼會選這種假冒的愛國產品?省得走到街上被大家指指點點,面子上就難堪了。

日本人討了個無趣,頓時也學乖了,於是棄“愛華”的牌子不用,直接用上aiwa的英文名字作為商標,這倒省了不少的麻煩,同時為了與平原廠搶奪市場,他們在珠三角和長三角一帶扶持了十幾個小廠家,透過為他們提供低端產品生產線和原料,生產出一些質量較低的小品牌來同平原廠爭奪下游市場。

與此同時,索尼公司的walkman隨身聽也悍然殺入國內市場,專門針對高階使用者開發了純金屬外殼的幾款漂亮隨身聽,不但在外形上設計獨特頗為時尚,就是內在音質的改進上也取得了很大的突破,實力確實不容小覷。

在對方高低端產品的同時傾軋之下,平原廠的新增訂單受到了很大的影響,預計明年的銷量只能達到今年全年的百分之七十左右,盈利水平也有略微下降。

但是平原廠的錄放一體機生產成本較低,這是一個較大的優勢,雖然質量上無法與索尼的walkman隨身聽相提並論,可是打發小孩子娛樂總是勝任有餘,這一部分的利潤增長點足以彌補單放機市場的萎縮。

不過這一次的事情也給平原廠上上下下都敲了一回警鐘,讓他們意識到,沒有什麼資本是可以用來吃到老的,越是高額的利潤,就越意味著盈利週期越短,即便是在以後,也不可能將全部希望都壓在一門生意上,這樣做是非常危險的。

為此平原廠的高層和中層管理人員還特意開了一個研討會,專門就這一次的事情做了經驗總結,大家統一了思想,認為平原廠的出路不是單一的,而是要開拓進取,不斷地尋找新的專案來確保盈利空間。

範無病聽範亨聊起這件事的時候評論道,“主題思想肯定是正確的,做小家電肯定是賺錢的,最重要的不是能做到多大,而是要常變常新,死守著一條路只能是一條死路!雖然平原廠能夠提出這樣的思路比較難得,但是隻停留在紙面上的話,終究是一場空。”

範亨點頭回答道,“我們領導班子基本上統一了思想,要單獨設立市場部,專門研究市場需求,為領導層決策提供建議,同時也在各地設立觀察員,用來蒐集各種不同尋常的商業動態,把有用資訊反饋回來。”

“這個不錯,應該值得肯定。”範無病點了點頭,平原廠能夠透過這次的事情,吸收到教訓,並且能夠查詢不足,舉一反三地做出反應,的確令他很詫異。

看來國企裡面的人才還是很多的,區別只在於他們是否能夠自覺自願地

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