豪門盛婚2508

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對於談生意，葉水墨並不能說一無所知，相反的在她當總裁那一年，接觸的可都是的行業裡的大佬。

那些大佬都是人精中的人精，雖然剛開始讓葉叔叔和葉博收了不少爛攤子，但是在一年磨練下，不能說和那些商業經營一樣厲害，但普通的合作談判絕對不會怯場的。

副總確實有意要栽培葉水墨，而在瑞亞，但是靠策劃寫東西是沒辦法作為一把手的，真正有價值的，是能夠為公司帶來利益，否則只是靠髮型雜誌收入，早就倒閉了，劉姐當年就是這麼做起來的。

他還擔心葉水墨沒這方面經驗，結果派了個負責談合作的員工去，囑咐葉水墨多看多學，不懂就要問。

會議室裡，合作方來的是公司總監，看樣子也就三十出頭，三人互相做過自我介紹很快就切入了正題。

“我看過你們傳過來的方案，若是我沒有猜錯的話，你們公司是要用那種東西與我公司合作吧？實話說，我對這個並不感興趣。我的公司面向的都是女性客戶，像你們的東西，雖然看著效用很好，但籌備、宣傳、銷售這一塊並不好做，涉及到方方面面，也就是其實你們的方案並不能吸引我，再加上這樣的價位，我覺得完全可以找到相同價位，甚至更低價的雜誌社來接。”

葉水墨一聽就明白，這招好用著呢，就好像去買東西，一個勁的說你家的東西不好，他有多不滿意，不斷的給你施壓，然後再提出較低的價錢，逼迫合作方同意。

瑞亞派來談判的員工開口，“關於方案還是可以調節的，而至於價錢，如果合作成功的話也不是不可以商量。但是同行業來說，瑞亞的地位還是有很明顯優勢，首先在發行量上，雖然比不上其他大牌雜誌社，但是大牌雜誌社意味著費用也要攀升，對你們來說未必是好事。我們公司則不然。

所以選擇我們公司可謂是價效比很高，還有你可以看看我們曾經的案例，我們有和很多品牌合作過，大家的反應都非常好，當然也要從銷量出發，曾經選擇我們雜誌社的品牌，在雜誌發行量過後，銷售量有十分明顯的提升。”

葉水墨看到對方總監的眉頭越皺越緊，心裡忽然意識到，他們公司所說的這些資訊，對方未必不知道，正是在知道的基礎上最先開始才提出戰略打壓，希望能夠得到一個較好的，能夠讓他們接下去的點，如果按照以前她所學習的話，現在並不是介紹自己公司優勢的時候，反而應該是傾聽對方有什麼需求，從對方的需求去探對方的底。

在同事說完後，她開口，“那麼羅總監你公司方還有什麼訴求呢？”

羅總監緊皺的眉頭微微鬆開，視線也放在葉水墨身上，“是這樣，其實你們公司的雜誌我們都有看，正因為看了，所以覺得比較契合我們的定位，客戶年齡也差不多，不過我們手裡還有幾家雜誌要談。”

葉水墨想，果然八九不離十，於是道：“是這樣的，我們公司給您的報價已經是十分契合貴公司所提的要求，不過如果羅總監手裡還有幾個要談的雜誌社，我建議您先去見那些雜誌社，如果覺得還有和我們公司談的必要，到時候我們再談。”

羅總監和瑞亞的員工都呆了，員工心裡暗自埋怨，這不會說話先別說啊，哪裡有把客戶都往外推的。

“那也好。”羅總監已經起身，伸手準備握手走人。

“羅總監，是這樣，或許我們可以再談談，應該能夠達到一個雙方都滿意的程度。”瑞亞員工趕緊說。

後者不為所動，和他們握手，已經合上西裝外套的紐扣。

葉水墨和那個員工把人送出會議室，等人一進電梯，那員工就開始抱怨，“你剛才那話說得太絕對了，怎麼能把客戶推到別的雜誌社裡，現在雜誌社那麼多，去哪家不是去？”

葉水墨狡黠一笑，“我之前已經探聽過他回程機票，訂的是明天下午。”

後者不明白，“那又怎麼樣？”

她笑，“如果你手裡還有幾家雜誌社要談的話，你會把機票訂得那麼趕嗎？難道他就那麼確定，下面幾家雜誌社會談得那麼順利。”

員工有些明白，“你是說聲東擊西？他的目的是什麼？”

葉水墨篤定道：“商業談判裡，所有的目的都是為了賺取最大的利潤，不僅僅是他，我們也是一樣。”

她在等，如果沒有意外的話，明天一定能夠等來訊息！