第5部分

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可以同時滿足老闆的自尊心，因為你的目的是要你們兩個人都感覺像個勝利者。

雙贏談判

談判的真正目的是要找到一個雙方都滿意的解決方法：雙方齊心協力，朝著同一個方向努力，尋找一個雙方都滿意的結果。但是由於種種原因，事情往往不像你想像的那樣。它給人的感覺好像你是站在對立的立場，每次你都是在盡最大努力以犧牲對方的利益為代價來駁倒對方。事實上，只有一個雙方都能接受的解決方案才真正有效。假如老闆實在不願意支付給你所值的工資，他們就一定不會給你。而且，如果你確實不願意接受他們提供給你的最好條件，你只有另謀高就了。

不過，儘管談判的結果取決於團隊的雙方，談判過程中的心理素質確實很受智謀的影響。除非可以輕易獲勝，否則，不到獲勝，任何一方都不會輕易放棄。

聽起來這種方法好像對解決一場漫長而無結果的爭論特別有用，但是，事實並非如此。你的會面可以做到既友善又成功，可以在半個小時左右就結束會面，但有一個前提條件：那就是你們兩個看起來都像勝利者。這話聽起來是不是有點愚蠢？可能聽起來是很傻，但實際上卻很聰明。在一個傳統的戰場上，判斷勝利者是根據每一方犧牲的人數多少，根據誰最後留下帶上王冠。然而，在現代的談判戰場上，事情不是這麼直接。事實上，你可以說自己贏了的唯一方式是你感覺自己像個勝利者。

而且，這對你非常有利。你的任務就是要確保老闆感覺他們已經贏了。如果他們感覺自己像一個勝利者，隨你怎麼解釋，他們就是勝利者。那麼，你怎樣才能讓老闆感覺他自己像一個勝利者，而同時不讓你自己有失敗的感覺？答案是�