第一百二十八章 一根手指頭《上架第一章求首訂》

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談判這種事情，講究的就是漫天要價，坐地還錢。

儘管每個人都想用最小的代價得到最大的利益，但這真是要憑本事看實力才能夠辦到的，尤其是跟陳明洛這種具有重生優勢的人物打交道，更不是一般人能夠降住他。

對於陳明洛的節水型龍頭專利，樂通公司董事會方面認為按照國際通用演算法來看，價值應該在五百萬美金以上，因此給弗朗西斯科的底線就是五百萬美金加成百分之三十，也就是說六百五十萬美金之內可以將該項專利拿到手，就算完成任務。

但是作為初次來到中國大陸公幹的樂通公司高階主管，弗朗西斯科同時還是公司董事會成員，也是董事長莫羅索的侄子，因而他希望自己的中國大陸之行能夠完美一些。

花錢辦事兒，誰都能辦了，如果說自己花了大價錢才辦好此事，那麼回去之後也沒有什麼光彩，但是如果能夠把價格壓到一個非常低的水平上，絕對會令公司董事會那幫人感到後生可畏，對自己刮目相看的。

尤其是當弗朗西斯科在國內轉了兩天之後，受到了當地政府官員們的熱情接待，自己也覺得此行成功達成目標的可能性要大很多。

這一路行來，除了公款接待，就是盛大的歡迎儀式，弄得弗朗西斯科感覺到自己比首相訪華還要更加受歡迎一些，因此他也產生了一些更加浮誇的想法，那就是分文不付就能夠拿到這個專利。

雖然有人說他這個想法是有點兒異想天開了，但是弗朗西斯科卻不這麼認為。

作為一個合格的商人，弗朗西斯科透過這兩天的行程，敏銳地發現了中國大陸地方政府對於投資商的熱切期待，因此他認為完全有可能透過政府方面的力量來對專利持有人進行適當的壓榨，爭取不花真金白銀就可以得到這項專利。

基於以上認識，弗朗西斯科在同陳明洛的談判開始，就丟擲了一份看上去很荒唐的建議書，企圖透過雙方合作來獲得節水型龍頭專利的完全支配權，作為回報，他表示可以從大陸公司盈利部分中支付千分之五的款項作為專利使用費。

“也就是說，你白用我的專利，等大陸工廠賺了錢以後再給我分紅？”陳明洛聽了翻譯給出的答案之後，有些鄙夷地看著這個高鼻子灰頭髮的西班牙人。

見過白日做夢的，只是沒有見過這麼樣白日做夢的。

陳明洛很懷疑弗朗西斯科對於中國的瞭解究竟有多少，看來他也就是第一次來到中國大陸，對於中國的瞭解也僅僅侷限於滿清末期，所以才會產生了一些不切實際的想法。

“這是很合理的分配方式，既可以保證我們公司不會因為購買無用的專利而花費不必要的金錢，又可以保證一旦市場前景看好時，你的收益不會因此一次性出讓而受到損失，我認為這是最為公平合理的合作方式了。”弗朗西斯科揚著下巴看著年輕的陳明洛，心想這個大男孩兒應該是比較好糊弄的，在洋大人面前，他們這些鄉巴佬兒們不是一向都顯得非常恭順嗎？

從官員們對於自己的態度來推斷，弗朗西斯科直覺認為，陳明洛這樣的專利持有人在面對像樂通公司這樣的跨國企業伸出橄欖枝的時候，絕對會感到受寵若驚而做出讓步。

陳明洛可不是那麼好糊弄的，他打斷了翻譯想要繼續盡職地將對方的話語敘述完整的想法，直接向弗朗西斯科詰問道，“我並沒有打算跟人合作的意思，如果非要參與到實體運營當中，我現在就完全可以自己來做海外市場的開發，為什麼還要同一家西班牙企業合作呢？無論是同日本的企業合作，還是同德國的企業合作，都會是更好的選擇。”

弗朗西斯科沒想到陳明洛居然對於其他的衛浴潔具企業同樣很瞭解，聞言頓時有些驚訝，不過他立刻就將雙手一攤，一臉無奈地說道，“誠然，日本企業和德國企業同樣優秀，但是我並不認為他們對於您的發明專利會感興趣，事實上他們已經有了類似的產品，而我們不過是不希望他們對於市場的影響力過大，而選擇了跟您合作。您要知道，如果不跟我們合作，您基本上就失去了進入國際市場的通道，僅僅是做中國大陸市場的話，又有多少利潤可言呢？”

陳明洛擺手說道，“這個不是問題，日本和德國甚至美國的企業都已經同我們在進行初步接觸了，我只是待價而沽而已。老實說一句，如果不是我需要一筆錢來繼續進行後續專案的研發，我根