033 上門推銷

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“文寶哥，京城這麼大，我們該往哪走呢？哪邊有炒貨店呢？”陳思晴看看京城人來人往的大街，又用詢問的眼光看了看李文寶。

“京城最熱鬧的當數王府大街，大隕最有名的商鋪都在那，我想肯定會有炒貨店的。”李文寶沉吟著說道，他也不經常來京城，所以對京城也太不熟悉。

“那我們快去王府大街看看吧！”陳思晴抑制不住即將賺錢那迫不及待的心情。

來到王府大街，果然名不虛傳。兩邊的屋宇鱗次櫛比，形形色色的商鋪林立，有茶坊、酒肆、腳店、肉鋪、廟宇、公廨等等。商店中有綾羅綢緞、珠寶香料、香火紙馬等的專門經營，此外尚有醫藥門診，大車修理、看相算命、修面修容，各行各業，應有盡有。大的商店門首還扎“綵樓歡門”，懸掛市招旗幟，招攬生意。街市上行人，摩肩接踵，川流不息，異常熱鬧。

“文寶哥，快看，那邊有一家趙記炒貨店！”陳思晴四處張望了下，發現前面正好有一家炒貨店。

“走，過去看看！”李文寶見陳思晴那麼興奮，也不由被她那樣的情緒給感染到了。

“咦，這邊怎麼還有一個王記炒貨店？”還沒走到趙記，陳思晴便發現大街的另一頭離趙記不遠的地方有一個王記炒貨店。

“是啊，這兩家店離得這麼近，這不是搶生意麼？”李文寶順著陳思晴所指，也看到了王記炒貨店，不解地說道。

“不如我們進去看看吧。”陳思晴琢磨了一下，決定進店實地觀察一番。

“好！”李文寶欣然同意。

首先來到的是王記炒貨店，王記門面不大，裡面有兩個夥計在聊天，而客人卻寥寥無幾，看得出來，這家店的生意不怎樣。

“客官，要買點什麼？”一個年長一點的夥計看到陳思晴和李文寶走進來，忙過來招呼。

“我們隨便看看。”陳思晴答道。

陳思晴四處看了下，店內賣的品種也不算多，有瓜子、花生、蠶豆等，沒有什麼特色。

“我們到其他地方看看吧！”陳思晴拉著李文寶出來了。

“看來這家王記的營生慘淡啊！”李文寶回頭看了一眼，有點同情地說道。

“嗯，我們再到對面的趙記炒貨店看看！”陳思晴想了想，說道。

相比王記，趙記的店面大多了，而生意明顯要興隆多了，一進去就看見裡面客似雲來，夥計們個個忙得不亦樂乎。

“看來趙記的生意做得不錯。”李文寶小聲對陳思晴提議道：“不如就把方子賣給他們吧？”

陳思晴卻笑著搖了搖頭，又拉著李文寶走出了趙記。

“文寶哥，我想把方子賣給剛才的王記，你覺得呢？”出了門口，陳思晴詢問道。

“為什麼，思晴？”李文寶感到很不解：“王記門庭冷落、無人問津，而這趙記的生意這麼興隆，掌櫃的一定賺了很多錢，願意花錢買咱們的方子。”

“正是因為趙記的生意已經很興隆了，方子對他們來說是不過是錦上添花而已，是可有可無的，他們未必願意花大價錢來買咱們的方子。而對於王記來說，他們賣的東西品種比趙記少多了，恐怕是沒有什麼特色，所以給趙記比了下去。如果王記有了方子，便是有了主打產品，定能以糖炒栗子來吸引住客人，所以方子對他們來說是雪中送炭，是他們翻身打敗趙記的好機會，我想掌櫃的說不定願意一賭，花大價錢買下咱們的方子。”陳思晴分析道。

“嗯，你說得也挺有道理的。”李文寶見陳思晴分析得頭頭是道，不由贊同地點了點頭。

“那我們去王記找他們家掌櫃吧！”

“客官，又回來了？可是要買什麼？咱們王記啊，最貨真價實了！”剛才那個招呼陳思晴他們的年長的掌櫃見他們又回來了，忙熱情地迎了上去。王記本來客人就不多，而陳思晴和李文寶又是靚妹俊男，所以夥計對他們印象深刻，見他們去而復返，以為是折回來買東西的，忙推銷起自家的產品來。

“大叔，你們掌櫃的在嗎？我找他有點事情。”陳思晴的目光落在通往裡屋的門，她猜測掌櫃的應該在裡面。

“姑娘，你認識我家掌櫃的？”那夥計見陳思晴不買東西，卻要見掌櫃，不由狐疑地打量著她。

“不認識，不過我有重要的事情找他，還麻煩大叔通傳一聲。”陳思晴微笑著說道。

“姑娘，你等著，我幫你去叫他。”一旁那個年輕的夥計見陳思晴明眸善睞，一雙大眼睛忽閃忽閃的十分漂亮，忙湊了上來，討