第4部分

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的想法全說出來，而後自己再來解釋，一個觀點，一個觀點地駁倒對方，又能讓對方佩服她，還不感覺唐突和沒面子，還能給對方感覺到此人如此銳利，不可小瞧，更不是省油的燈，刁難，更是在她的字典裡所沒有的，客戶也就不敢胡說，也挺佩服，出於這一佩服心理，會惺惺相惜的，當然這就會更容易搞定這件事，這叫什麼來著呀，叫不打不相識嘛。陳玉兒說，有些人嘛，就得讓英子這樣去對她們。她們才會服氣的。你跟她慢慢說，好好說，她們真的以為你要求她辦事，實際上，我們幫人家做廣告宣傳，給他們帶去品牌效益和經濟效益，她們更應該感謝我們才對。

做業務，英子說她最怕業務員不敢做大方案，他們很怕客戶沒錢，會嚇倒，其實，不是這樣的，這是你自己的心理，不是客戶的心理，你要站在對方的立場，她現在的生意需要廣告來支援，會增加知名度，或者提升銷量，我們是去幫她的，收她廣告費，理所當然，理直氣壯，有啥不好意思的。

作者題外話：繼續閱讀《漂在東莞十八年》、《漂在東莞2：水樣年華》第一部出版了，全國各大新華書店均有售。

第八章：受傷的心靈一笑置之

第八章：受傷的心靈一笑置之

9。

樂安美容公司負責人李萍是偶然知道曉雪跟進她們公司這一單是沒有提成拿的，她感覺這對曉雪很不公平。

2009年的4月12日那天，曉雪約好了去安樂美容公司簽單，當她興沖沖地走進安樂美容公司辦公室，見到主要負責人李萍女士時，李萍很爽快地在合同書上籤了字，隨後跟曉雪閒聊，她笑著問起曉雪，現在你跟我籤這張廣告單，應該要算你的個人提成吧。跟了我一年，終於熬到頭了，曉雪笑笑，哪有這麼好呀，這是之前業務跟下來的，算公司單呢？我只是跟進你們公司的軟文寫作和廣告呀？

她大吃一驚，抬起頭望著我，這樣也行麼，怎麼這樣呢，你之前是跟別人的，沒有很正常，一個單跟進了一年，第二年再續簽，到頭來續簽不算自己的，當然不公平了。李萍憤憤不平地打抱不平說。

她說：“曉雪，這樣吧，這個單撕了算了，就當我沒跟你籤合同，你就讓你們公司領導換人來籤吧，我就讓他們籤不成，拖住他三個月，反正我現在其它媒體都有做廣告的，多做一個媒體廣告，跟少做一個媒體廣告，是沒啥區別，不會影響我的廣告效應的。到時，那個公司派來的業務員，跟不下來了，領導著急了，肯定又會讓你跟進，到哪裡，我再跟你籤吧，這樣，提成就歸你的了。”

曉雪說：“算了吧，我這一單沒有提成，也餓不著，只不過，他太過分了，哪有這麼做的，但如果我現在不籤，讓他換人去跟進，同事也籤不下來的話，上司邱生肯定會以為我搞什麼鬼了。我知道你這樣做是為我好，有你這樣的鐵桿朋友做客戶，真的非常開心，也是的，我所有的廣告客戶，如果她們知道這事的話，都會站到我這一邊的，我的上司是過分了，可他不知道受了誰的流言盅惑，說不給我提成就不給了。估計是有人給他支招，認為現在這個單，不像上一年，業務員走了，客戶不再投放廣告了，現在不同了，他們也許認為，現在是第二年，客戶很穩的了，找誰都可以跟進的，何必還要給我這個業務員提成呢，能省就可以省掉嘛！說白了，上司就是省人不利已，還可以美其名曰，他沒有私心，只是在為公司著想，節約成本，在金融危機下給公司省點錢。表面上看上去是這樣的，但是，長遠來看，哪個員工，願意他這樣的。他不知道，他這樣做，傷害的是編輯部採編業務員的心。誰幹活還會那麼積極上進的了。人家採編做業務好了，多賺一點錢，就眼紅人家收入高，就要把這單充公，一個打工者，一萬六並不是小數目，看到真相的員工，也就只能慢慢地磨洋工。做不做，不要緊，反正，做得多，錯的多。甚至還會被人妒忌，讓公司千方百計找一些看似正規其實胡搞的理由，把一些本該屬於業務員的錢抽回去一些。

曉雪謝過李萍，拿了李萍蓋好公章的合同書回雜誌社交差，邱生總算舒了一口氣，露出了笑臉。他最怕的是，曉雪不簽單了，把單搞炸。也不讓他派人去籤，說實話，以為曉雪的能力，如果真的聽從了李萍的主意，這單還真是過幾個月可以拿回來的。但是，邱生不會給她穿小鞋麼？現在的官兒，你的好，他未必記得住，但你有一個地方得罪他了，他能炒掉你，就會炒你，炒不掉你，時不時的弄些事情出來，為難一下你，給你穿一下小鞋，讓你難受，你只能吃啞巴虧。你還要不要做下去呢？她心想，我曉