第四章 堅持原則，身正不怕影子斜。

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曉白故意無限期的沉默，這就讓局面突然僵持住了，當所有人在等一個人發言，而他並不準備說話的時候，就會顯得非常尷尬。這個時候不要去試圖化解尷尬，因為這樣的冷清場面就是“客隊”最大的“氣場”。“主隊”出於面子考慮會和稀泥，以求跳過這個階段，“客隊”便在“主隊”的失誤中得了一分。

“我們來討論一下小區衛生的問題吧。”鎮長出來和了一把稀泥，“客隊”得一分。

“目前的情況怎麼樣？”曉白借驢下坡。

“我們鎮上可以把小區外面的垃圾都清理掉，但裡面的就不好辦了。”鎮長用手比劃著。

“能不能暫時幫我們接管一下，等這個事情過去了我們再算嘛，您覺得呢？”曉白來了一招險棋，送上一個卒，想吞一隻車。

“可以啊！我們都希望這個事情能趕快平息下來，曉總您開口，沒問題！”鎮長年紀也快50了吧，這種事情難道不需要再考慮一下嗎？代管？怎麼管？管到什麼時候？費用怎麼算？這個事情老百姓怎麼看？上級領導怎麼看？

說明兩個問題：第一，鎮長這個人直爽，不藏著掖著，講義氣，但臨事容易衝動。第二，政府高層很可能已經表態了，要限時解決問題，各個層面壓力都很大。這個局面對曉白來說非常有利，要趁熱打鐵，把能要到和不能要到的資源通通往家裡搬，等這一波過去就很難再要到資源了。行為經濟學中一個重要的原則：有限注意力原則。人的注意力都是有限的，給了你就不能給他，公眾的注意力也一樣。這樣的小地方出了這麼大的問題，注意力都集中在這裡，資源也會跟著來。此時不要更待何時。

“謝謝鎮長的支援，請問這位業主代表貴姓？”曉白把臉轉向在場年紀最大的人——業主代表。

“這是業主代表，也是我的叔叔。”鎮長回答。

“哦，呵呵，叔叔好。”曉白向鎮長叔叔擠出了一點笑容。

“你今天剛到，很多事情還不太清楚，如果是開發商老闆自己來，你看我怎麼收拾他。”鎮長叔叔雖然年紀最大，似乎脾氣也是最大的，曉白押錯寶了。“我就不說查小飛的事情，在此之前這小區管理的像個什麼樣子啊，垃圾好多天才清理一次，經常丟東西。北面那個圍牆倒了，起碼搞了兩個月才釘了兩塊木板。我也是花了好幾十萬買的這個房子，住得是真鬧心。咳……”叔叔似乎動力肝火，連續咳了好一會。鎮長遞上水，叔叔喝了兩口，站起身來說：“我得活動活動，你們先聊。”估計他是要到外面去罵娘了。鎮長扶著叔叔出去後，馬上回來了。會場可少不了這個“主持人”。

鎮長扶叔叔出去的時候，旁邊一個戴紅帽子的領導插話了“曉總啊，我是真心……”看上去要發作，又忍住了，理智還是戰勝了情緒。“上上個月我們績效考核，就因為你們專案，電費拖欠得太嚴重，績效考核得降兩級！我沒辦法交代啊，兄弟們都要養家餬口，我沒辦法就從我老婆那裡拿了十二萬墊進去了。你們查總，哦不，現在不是了，那個查小飛，答應馬上就給我。可現在呢，你們總得給我們交一點吧，我老婆因為這個事情都要跟我離婚了。我真心……”欲言又止，萬般滋味在心頭。

“這個事情，是啊，”鎮長匆匆進入會場接著“紅帽子”的話。“前兩天我去你們家，怎麼感覺嫂子好像不大對勁的樣子。都是這事給鬧的……”鎮長進入人群坐好，繼續說道：“我來提幾點，電費的事情，我們是操碎了心啊。曉總你不知道，你們專案因為沒有做到一戶一表，只能集中供電無法計量。”

“一般這種情況，只能開發商墊付。”曉白插話，以示認同。

“就是啊，可你們欠得太多了，一戶一表又不推進，你讓我們怎麼辦嘛。”“紅帽子”滿臉愁容。“我可是把話說前頭，該停電的時候我們還是會下通知的。”

“嗯，我綜合一下情況，再想想辦法。”曉白只能先應付一下，他清楚自己沒帶一分錢過來，怎麼承諾人家。

“拜託拜託！”“紅帽子”起身說：“我要先回家，家裡有事催了幾次了。”伸手用力的握了一把曉白的手。然後向人群揮手點頭致意，轉身走了。終於送走兩個。

剩下沒說話的是戴著個高度眼鏡、身材瘦高的領導，他斯斯文文，但一開口就暴露了，滿嘴方言。我的天，他的話80不懂啊，這怎麼搞。模模糊糊的聽著好像是說，讓我明天去他們局裡，他給我一些關於專案的文字資料。曉白滿口答應，笑盈盈的道謝，反正他也聽不懂，那就明天看了資料再說唄。沒想到“眼鏡哥”除了