第二十七章

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”舒雅第一次聽人這麼說她們銀行的業務，感到很新鮮，想繼續聽他說下去。

“對，你我僅一面之緣，彼此一點兒都不瞭解，如果我不信任你會把錢存在你哪裡嗎？所以你想讓我把錢存在你們哪裡就是在銷售對你的信任度。”候總侃侃而談。

“這……您說的倒是有些道理。”舒雅附和道，心裡卻不太認同，她心想：“要不是我身後的楠城銀行恐怕再信任我也不會把錢交給我吧？”

“你今天不只拜訪我們這一家店吧？”候總問道。

“是的，我還去拜訪了幾家。”

“都不太順利吧？”候總繼續問道。

“你怎麼知道？”舒雅驚異道。

“我剛才說了，我是老銷售了。我會站在客戶的立場去想問題。假如咱倆反過來，我來說服你把你家的錢都存在我這裡你願意嗎？”

“這……”舒雅當然不願意了，這還用問？

“不願意吧？因為你根本就不認識我，更不瞭解我。僅憑我空口白牙穿著銀行的制服或者拿著名片你是根本不會相信我的，對吧？”候總道。

“嗯。”舒雅覺得這次這個候總說出了她的心中所想。

“所以，你銷售時要懂得換位思考，站在客戶的立場去想想，就會明白你今天為什麼會不順利了。因為他們不信任你。”候總解釋道。

舒雅恍然大悟，終於明白今天出師不利的原因了。於是她誠懇道：“候總，那您說我該怎麼改進呢？”

“遇到這種情況應該先忘記要銷售的產品，而要嘗試著跟客戶先成為朋友。”

“什麼？先成為朋友？”舒雅吃驚道，她第一次聽到這種說法。

“對啊，多跟客戶交流，讓他對你更加的瞭解，漸漸地建立信任，這樣才會有所收穫。這就是我的經驗之談。”候總苦口婆心道。

“多交流，加深瞭解，建立信任，有所收穫。”舒雅蹙眉喃喃自語著，她似乎被候總的這一套銷售理論說服了。

“嘀嘀嘀……嘀嘀嘀”就在舒雅還在反覆琢磨著候總的這幾句銷售經驗時，老闆桌上的一支iphone手機響了起來。

候總馬上站起身來把那手機放進了他的lv手包裡，又伸出左碗從襯衣袖口裡露出一隻瑞士金錶來，看了一下時間。然後對舒雅歉意道：“對不起啊，我要去幼兒園辦的兒童繪畫班接我寶貝女兒了。今天先到這吧，咱們改天再聊。”

舒雅聽到對方下逐客令心中黯然，今天一天一事無成，白忙活了。可笑的是出發前她還暢想著額外獎金呢，她一臉的落寞，頹然地走出了辦公室，昏昏沉沉地向來時的展廳走去。

候總出了辦公室鎖好了房門，看到走向前廳的舒雅落寞的身影，他搖了搖頭，大聲道：“姑娘，幹咱們這行應該有股不認輸的勁頭兒，有股銳意進取的精神。幹銷售應該更執著一點兒，你看看你這才哪到哪兒啊？就像霜打的茄子似地。”

舒雅聽到他的鼓勵，停住了腳步，扭頭用一副我見猶憐的樣子看向了候總請教道：“候總，那我還能怎樣？總不能死乞白賴地纏著您，不讓您去接孩子吧？”

候總無奈地搖搖頭走向了辦公室背面的東牆，邊走邊說：“反正我去接女兒的路上也無聊的很，不介意再多給你點兒時間來說服我。能不能說服我就看你的本事了。”

舒雅一聽馬上面露喜色，知道這是候總同情自己，在給自己最後的機會，於是感激道：“謝謝您，候總。我會把握住這個機會的。”

說著她就扭頭向候總追去，只是她不明白往東牆附近走是什麼意思。等走近了才發現原來房後有兩扇大黑鐵門，彭總開啟了鐵門然後走向了辦公室北牆根，舒雅看到原來哪裡停著一輛黑色豪華轎車。

那車頭上豎著賓士的特有圓環人字車標，再看車尾標著：s320l。舒雅幾乎天天用手機上網瀏覽車型，她當然知道這賓士s320l的價格，最低大概也得九十多萬，豪華型的估計得一百多萬。看到這裡她不禁咋舌，真看不出這家不起眼的商戶這麼有實力？她真沒想到這麼年輕的彭總居然開一輛賓士s320l。

“還愣著幹什麼？快請啊。”原來就在舒雅上下打量這輛車的時候，彭總早就禮貌地先幫舒雅開啟副駕駛的車門，正一手扶門等著舒雅上車呢。

舒雅連忙走過去，並連聲道謝：“謝謝，謝謝候總。”說著就優雅地坐進了車裡。

講真舒雅還是第一次坐這麼豪華的賓士車，趁著候總還沒進來，她好奇地四下打量起這款豪車來，她