第十二章 疑惑

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眼，走了進來。秋褲體貼的說：“累了一天了，要注意勞逸結合，吃點甜食放鬆一下心情。”店員衝他笑了笑，感激的接過了秋褲遞來的奶茶。

秋褲說：“不知道你喜歡喝什麼口味的，我就冒昧的點了一個最受歡迎的口味，如果不喜歡的話別勉強，我可以給你換個口味。”店員笑笑說：“沒事，這個口味就挺好。”

秋褲開始吐苦水：“開內衣店不容易啊，起早貪黑，還得操心一大堆事情。你們做僱員的那就更累了，站一天，恐怕都成了靜脈曲張了吧。”店員說：“沒辦法呀，拿人薪水替人做事。”

秋褲又說：“我現在就要進秋冬季節的保暖產品了，準備先進三十萬套秋衣秋褲，到時候再高價賣出去。”店員一口奶茶差點沒噴出來，說：“大哥，恐怕沒那麼誇張，神才進了三千套秋衣秋褲，你比他的銷量還好嗎？你有那麼多錢不存在銀行生利息，庫存積壓太多反而賠錢。”

哈哈，這不就問出來了嘛。

回去了以後，店裡來了一位女顧客，想要一件睡衣，挑了一件，走了。秋褲發現了一個問題，根據他記錄的銷售統計報表，這些看起來不起眼的睡衣反而是最容易缺貨的。

戀愛心願相對於嫉妒也是有比較優勢的。也許是明白自己的文胸產品算不上最強大，它的睡衣產業鏈堪稱盡善盡美。春夏秋冬，一年四季的睡衣應有盡有。不僅質量優良，還兼顧設計感。嫉妒文胸產業的優勢讓它成為強者，所以也沒有花多少心思把睡衣做強做大，它的睡衣產業還在嬰幼兒時期，老顧客高價卻買不到好貨。

男性睡衣的銷量遠不如女性，很多女性會買三四件女性睡衣，頂多買一件男性睡衣。

秋褲很快就調整了比例，提高了睡衣的數量。如今睡衣的趨勢也是跟著流行服裝走的，很多款式都是九分或者七分褲，顯得腿長、苗條。睡衣上衣都是翻領，露出大片的鎖骨，顯得很洋氣。但是很多會過日子的母親給女兒買睡衣特意挑長褲，即使買了九分褲也有些耿耿於懷，對翻領也是很嫌棄。

本著不懂就問的原則，秋褲詢問了好幾個家長，總算是弄清楚了。原來腳踝那裡有一個穴位，叫做三陰交，女孩子總把它露出來，容易痛經。秋冬季節容易著涼，翻領固然好看，但是把鎖骨露出來，久而久之容易咳嗽。還有就是質量，那些人造纖維的，腈綸，化纖之類的，穿起來光亮好看不起球不起皺但是不透氣，還是不如皺巴巴的純棉。細心的媽媽們總結了經驗，自然想要其他款式，再說睡衣穿在家裡，不需要那麼好看和流行。

但也不是所有家長都贊同這點，有些媽媽打扮的十分時髦，自己在夏秋換季的時候還上身穿著長袖，下身露著腿，一看就是不怕得關節炎的主，這種媽媽對於土簡直不能容忍，追求的還是最流行的款式。

本著理解顧客，體諒顧客，顧客就是上帝的原則，秋褲把這兩者兼顧，提升了睡衣的比例，同時也把流行款和非流行款五五分。

還有，他發現睡衣是最不需要促銷的。它的更新週期長，不像服裝那樣，過了今年明年就不流行了。睡衣只需要掛在那裡，一分不少，就可以賣出去。到了夏天的時候，質量是最重要的，純棉吸汗透氣，稍微講究品質的人都喜歡，一百塊的進價不需要像講師講的那樣打五折，原價賣出就穩賺。

做生意，自信很重要，一樣的貨，有的人報的價位高，不講價，照樣賣出去。大多數顧客，講價的時候如果老闆一口答應，那對方的反應肯定是砍價砍得太手軟了，會發狠講價錢。不講價，一口價，反而想買的人自然會買，降價降到底，還會有大批不買但是不停降價的人，讓人心痛。

面對嫉妒，秋褲只有遙遙相望的份兒，目前還沒有充足的本錢來開。只能把力所能及的工作做好，透過反覆衡量，同廠家溝通，進三萬套秋衣秋褲，再進三萬套打底加絨褲成為一個好選擇。把沒有希望賣出去的款式清理，儘量壓縮投資的錢。

剩下的就只能祈禱，他做了一個對的選擇，希望能大賣，希望很暢銷。