0134 拉高價格標新立異

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周圍四人紛紛表示歡迎，根據他們多年看人識人的經驗，能感覺出何夏並沒有說假話，而且不僅沒有說假話，應該還隱瞞了很多！

“正式入會手續晚點辦，咱們來賽車場，先開開心心的玩玩，認識認識新朋友，怎麼樣？”

駱賓詳非常熱情，將身邊四人介紹給何夏。

做食品包裝生意的王總，開基金公司的唐總，同樣是經營金融類產業的向總，還有做服裝品牌的許總。

幾人之間稍作寒暄，做食品包裝生意的王總笑著道：“何總，你的奶業公司目前採購誰家的包裝盒？如果不能說就當我沒問，哈哈。”

聊天吹水不是目的，談生意賺鈔票才是興趣所向。

何夏還真需要這方面的合作伙伴，他笑著道：“王哥，說出來你別笑，我的奶業公司還在升級產業鏈，目前還沒有成品奶產出，更別提採購包裝盒了。”

隨後，何夏把奶業公司之前的情況大致講了一下。

“噢，原來是從奶牛廠升級成奶業公司，何老弟，你這個動作不小，要花上千萬吶，主打高階的話很有難度，很大風險。”

王總若有所思的說道。

“哈哈，小王，你這個事業狂啊，行，你們聊，我跟他們下場玩會去！”

駱賓詳見王總跟何夏聊得投機，跟另外幾人下場賽幾圈，不打攪兩人聊天。

何夏樂得如此，他的車技僅限於正常道路駕駛，不如跟人聊聊天，於是跟王總坐到帶空調的pit房內聊了起來。

“娟姍牛完全有衝擊高階奶的底子，我不想浪費這個資源，王哥你能不能傳授一點其他品牌的成功經驗？”

何夏請教。

王總沒有擺譜，他把何夏當成潛在客戶，笑道：“談不到傳授，我談談了解的情況吧。”

“按照你的說法，奶業公司剛創辦，沒有文化底蘊，這樣以來你要先尋找一個高階的特性，據我所知，國內引進娟姍牛的牧業公司並不多，只有頭部那幾家！”

“這樣以來，娟姍牛符合稀缺性這個高階特質，並不是指娟姍牛產的奶多麼好，而是娟姍牛本身就是噱頭，可以充分包裝這一點。”

“再就是藉助高階人士，等到成品奶出產之後，營銷方向很重要，你開賓利吧？那你想想，平時有沒有看過賓利的廣告？勞斯萊斯，法拉利，邁凱輪這些廣告，看過嗎？”

何夏默默思索，王總的話裡有一些他不曾注意的方面。

“我聽說勞斯萊斯的廣告一般投放在機場候機廳、頂級的酒店，還有高階的財經雜誌、奢侈品購物雜誌、高爾夫球場這類地方，普通人群很難接觸到，是這樣嗎？”

王總笑著點頭，道：“差不多，不過奶品又不一樣，勞斯萊斯最便宜也要大幾百萬，牛奶再貴也就幾十上百一升，加上產地在國內，我沒有瞧不起咱們國產的意思，不過事實證明外來的和尚好唸經，所以你要往高階環境打廣告，又不能太高階，這個尺寸可以請廣告公司好好把握。”

“然後就是建立高階的價格，對於搶佔高階市場的品牌來講，價格不一定是品類最高，但必須高於品類主流價格，或領導者的價格！”

“首先咱們得明白一點，大部分消費者是盲目的，在不瞭解某樣商品的時候，價格是衡量是否高階的直接標準，這是調動顧客常識認知，貴的肯定更好一些，貴有貴的道理！”

何夏點頭道：“這一點我有考慮，價格是切入高階市場很重要的一步，也是新品牌快速進入顧客視線的捷徑。”

“對，沒錯。”王總談性很高。

“有了高階的價格，然後就是建立高階的形象，你回想一下早些年首次推出的蘋果手機和戴森吹風機，造型設計完全區別與市場上同類產品，產品本身就建立了高階形象。”

“我是做包裝的，對於包裝這方面有一定了解，顧客對產品的判斷很多時候來自產品包裝，高階產品需要有高階的包裝。愛馬仕黃，蒂芙尼藍，r綠，這些品牌將顏色變為自己品牌的高階表達。”

“對於新品牌來說，包裝不止要在色彩的使用上力求高階，形象、材質的差異化更能建立高階，如果你真的致力於高階市場，我的意見是，不要用普通的紙盒或者塑膠盒裝奶！”

談了一大段乾貨，王總最後終於為自己的生意開始做推銷。

打造一個高階品牌遠不止他剛才說的那幾個環節，剩下還有不少，但如果沒辦法進行合作，就沒有談下去的必要了……

知識和經驗都是