第七百九十一章

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爾芙毫不掩飾的笑著答道。

說起自己個兒的生意經，一向口拙的爾芙變得誇誇而談起來。

從主流客戶群的設定，到店面裝修和夥計培訓，簡直就好像那些成功的商人發表演講一般，把烏拉那拉氏和四爺說得目瞪口呆，壓根就接不上話茬。

“所有人都陷入了一種思想誤區，其實女人錢才是最容易賺的。”爾芙搖著一把泥金的團扇，笑著抿了口茶水，繼續說道，“這女人的衣裳、首飾、胭脂水粉，其實本錢都不算太大，但是其中的利潤，卻往往能達到十倍、乃至於數十倍，若是碰到那些只選貴的，不選對的的貴婦們，便是番個百八十倍，照樣會有傻男人為她們買單的！”

“不會吧！”烏拉那拉氏有些不敢相信的嘟噥著。

“福晉，如果現在有一身流光錦繡鳳穿牡丹的大襟旗裝擺在你眼前，你覺得你會花多少錢買下它？”爾芙對於烏拉那拉氏的不相信，一點都不意外，隨手接過古箏還抱著的幾本記檔冊子，略微翻了翻，指著上面一頁畫著一件流光溢彩、雍容華貴的旗裝，笑吟吟的對烏拉那拉氏，低聲問道。

“流光錦的料子很貴，而且這是正經的蘇繡，繡工也不便宜，大約會花二百兩吧！”烏拉那拉氏擰著眉毛想了想，有些不自信的說道。

“那這身衣裳一百八十兩，你會買麼？”爾芙繼續問著。

“應該會。”比烏拉那拉氏心裡預期的價錢還低，烏拉那拉氏自然是毫不猶豫的點了點頭。

如爾芙所料的一般……

因為這些貴婦們的手下都有些產業，對於京城市面上這些名貴布料的價值都有所瞭解，便更覺得她手下經營的霓裳閣的種種華服，物美價廉，遠遠低於她們的預期價格，所以都是慷慨解囊的大肆採購，甚至連一些府裡豢養的舞姬的舞裙、行頭都來霓裳閣採購，卻都忘記了這些料子在原產地的價格，並不是特別高這件事。

“你看這是這批流光錦在蘇杭兩地的售價。

這還只是售價，若是大批採購，價格還會更低些。”爾芙動作麻利的翻著賬本，指著上面幾條出貨款的記錄，笑嘻嘻的說著，“算上霓裳閣裡繡娘、夥計的工錢、鋪面租金、燈油火耗的各種開支，每件售價為一百八十兩的流光錦旗裝，純利能達到一百兩以上。

至於那些成批成批訂購的舞姬行頭，乃至於一些細棉布的丫鬟服飾等等，雖然看起來利潤不高，但是銷量大，而且又不需要手藝太高的裁縫、繡娘上手，只需要交給學徒們縫製就可以了，正好給她們練手，又能培養霓裳閣裡的繡娘和裁縫，又能掙上一大筆銀子，簡直就是一舉兩得。

而炫彩坊的首飾，流水線出來的那些金銀首飾，只加利一成，薄利多銷，反倒是那些按照客人要求定做的首飾，加收設計費和火耗等等開支，一件尋常的金簪就能達到五成利潤。”

說到這裡，爾芙微微停了停，笑著看向呆滯中的烏拉那拉氏和四爺，示意他們可以提問了。

四爺擰著眉毛想了一會兒，才獨獨提出炫彩坊的賬本，低聲問道：“京中的首飾鋪子不少，為什麼她們會選擇你的炫彩坊？”

“為什麼？”爾芙一臉古怪的笑容，隨手從髮髻上取下了墜小樹葉串流蘇的團形珠釵，指著珠釵背面一處很不起眼的方形印記，朗聲說道，“這就是她們選擇我的理由。

炫彩坊出品，不論是大批次生產的簪釵環佩，還是定做的特殊式樣首飾，每件首飾都有木質錦盒包裝，還有金匠留下的印記。

憑此印記就可以享受免費首飾翻新服務，消費超過五百兩的貴客，還可以收到每月一次的新品推薦，消費超過兩千兩，則提供上門服務，為那些不方便拋頭露面的貴婦人提供專屬服務。

除此之外，消費超過五千兩的至尊貴客，每月都能收到炫彩坊出品的專屬每個人的十二件花簪。

這些花簪雖然不過就是用琉璃珠子、或者是娟紗等輕盈材質製作的普通玩意，但是卻是炫彩坊至尊貴客的象徵，除了累計消費，沒有第二個得到的途徑，所以京中不少貴婦為了得到這種花簪，甚至大批次的購買金簪首飾等物，以求早日達到消費額度。”

“那些人是瘋了吧？”四爺只覺得世界觀都被重新整理了，捏著爾芙那枚素銀的流蘇珠釵，臉色很是難看的沉聲問道。

“這是一種身份的象徵，便好像爺身上穿著的這件親王常服一般，雖然面料普通，但是卻是非親王位上的貴人不能穿的。

您穿著這身衣裳出去，只要是懂這些花紋圖案的人，又有哪個敢不給您三分臉面