第264章 稻香酒業的大方向

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兩邊繼續講了起來。

各大酒廠不但在廣告市場狂轟亂炸，在經銷商領域同樣也在瘋狂搶奪。

所以這塊形勢也不太樂觀。

而且他們拿出了各種折扣訂貨的政策，經銷商能不心動嗎？

利潤高，且，你廣告轟出了名牌效應。

經銷商可不管你們是不是好酒，他只在乎利潤。

所以稻香酒廠邀請了華南以外的經銷商，回應的寥寥無幾。

柴進陷入了沉思當中。

原本以為稻香酒廠深市分廠開業後，丟出去的應該是一對王炸。

結果好了，面對複雜的市場情況，他們手上的王炸憋成了方片小三。

怎麼絕地反擊？

張愛明看柴進一直沉默，邊上問道：“柴進，你有什麼好的辦法？”

鄭金國邊上急不可耐地說：“柴總，我看還是先投入廣告吧，還有酒廠的成本太高了，也要降低。”

“我覺得…”

“你意思是，我們也用原漿酒兌水？”柴進抬頭問道。

鄭金國有些憋，急切道：“這不也是沒有其他辦法了嘛。”

“稻香酒廠的釀酒方式太古老了，還有你們堅持用的稻穀，這成本得多大啊。”

“就算是廣告戰，那也要先把成本拿下來再說。”

“聽我的，我在秦池酒業的時候…”

“你以前還在茅臺酒廠待過？”柴進沒聽下去，抬頭打斷。

鄭金國頓了下：“最先開始是在茅臺酒廠。”

柴進繼續道：“那，你告訴我茅臺每年的廣告費是多少？在他們銷售額當中佔比多少？”

鄭金國愣住了，不知道該如何回答，因為茅臺從來不做廣告！

柴進又望了望保守派的何慶：“墨守成規也是不對的。”

“在我們大本營元裡縣，地位不至於被外酒撼動。”

“在南方我們還可以藉助於馮總的渠道，勉強存活，但這不是我們的夢想，你們要跟緊市場。”

何慶畢竟是元裡縣酒廠過來的人。

柴進在他們面前有很強的信服力，點了點頭：“柴總說的是。”

很虛心地接受了柴進的話。

但那邊鄭金國的情況就不是這麼回事了。

他協助姬長空把默默無聞的秦池酒廠，打造成了家喻戶曉的品牌。

心裡是有傲氣的，很是不服氣。

認為這老闆平日裡不見人，應該是個行外人。

但沒有表現出來。

柴進又掃了一圈眾人道：“來之前的這兩天，我一直在思考這問題。”

“不覺得現在國內酒類市場有個很有趣的現象嗎？”

“普通消費市場的品牌廝殺的難解難分，一瓶酒的利潤甚至都已經殺到了毛票甚至於分票數位。”

“可這對廣告鮮少的茅臺等高階酒銷量有衝擊？”

“你們搞來搞去，消費者群體定位問題，可搞清楚了？”

這話問得在場所有人一陣愣神。

他們大多是在討論如何營銷，可回到本質上，確實忽略了一個最重要的定位問題。

定位都沒搞明白就去談營銷方案，這不是扯淡嗎？

鄭金國邊上開口：“柴總，我們小李白酒的價格不已經明確定位了嗎？”

柴進笑了笑：“怎麼，鄭總認為我們是在低端酒？”

鄭金國趕緊回道：“不不不，我不是這意思，柴總，我意思是…”

“小李白酒就是低端酒，這沒什麼不好說的。”柴進又繞了回來。

這讓鄭金國有些憋。

感覺像是被這不懂酒的青年老闆給耍了。

不再講話。

柴進起身走動了幾步後，回頭望著張愛明：“張叔，去年馮總拿去布魯塞爾酒賽的酒，我記得是改良產品吧。”

張愛明道：“對，改良過了的，主要是口感上，為了適應外國人的口味，我們還創新加了一些果香。”

柴進再次沉默了下繼續說：“那小李白酒賬上現在有多少錢？”

張愛明不解：“大概有兩千萬，怎麼…”

“除去流動資金外，去請個明星代言，再炸下廣告吧。”

“什麼。”保守派何慶愣神了：“柴總，怎麼我們…”

“行了，聽我講完。”

柴進走到了中間。

大概地講了一