第102章 我才是莊家

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去了，這麼說你該明白了吧？”

啪啪啪……

張凡話剛落下，辦公室和電話另一邊同時響起清脆的掌聲。

電話裡劉杏笑道：“張老師，您真是天生的奸商！對了，你說的‘山寨銷售思維’是什麼？再給我們上一課唄。”

“這個也不難理解。”張凡端起大白水杯道：“所謂山寨銷售思維，就是：以最價格佔領市場，以最快速度進入市場，以最低成本降低風險，以最快速度回籠資金。最後，千萬不把一個產品做死了，你把產品做死了，就是把自己的路給走死了。”

“就好像你們剛開始賣胸針髮卡，賣的非常好，然後那些廠家大資本一進入市場，你們的路就沒了。這時你們應該考慮下個產品，而不是想著繼續去做，你發展過程別人已經將市場帶走。”

“所以。你們銷售一種產品同時，要想好下個產品賣什麼，不要盯著一個方向一直走。走著你們就進入死衚衕。”

“我明白了凡子哥。”一個男聲混入電話，何璐提起勇氣插話道：“您的意思，是讓我們先開發一個專案進行小投資。如果火熱，立即加大投資。然後尋找下個目標，等其他人也來做，我們不和他們爭鋒。撤走賺到的資金，去做其他專案。對嗎？”

“嗯。”張凡喝水道：“就是這個意思。鵬城山寨廠商、小老闆能憑著作坊式工廠一年賺幾百上千萬。就是用的這個思維。”

“不過這個發展模式只適合你們前期發展，等大白的熱效應冷卻後。就不是你們賺錢的時候。而是我賺錢的時候。”

說著，張凡翹起微笑和周揚含笑對視。

“為什麼大白市場冷卻下來，你就能賺錢，我們不能？那些廠家產品都把你的市場吃光了。你還做什麼呀？”劉杏問道。

張凡看著走進來的馮紅、高婷婷笑道：“我有3理由。”

“1，大白品牌是我的。不管他們現在買的多好，玩的多熱，大白版權商標權都在我手裡。也就是說，我是才莊家。如果把大白市場比作100只螃蟹，你們吃到最後就發現：螃蟹的養殖者是我。”

“2，針對市場不一樣。你們賣的那些屬於周邊低價貨，我不感興趣。我要做就會去做高價精品。之所以讓你們藉著大白去賺錢，目的。1是讓你們幫我推廣品牌，2是讓你們幫我試探一下市場如何……”

“到時候，你們幫我把品牌推廣出去了。把低價市場攪亂了。我正好推出高階正品，相信那時深受你們假冒偽劣危害的消費者，會願意多掏點錢消費我的正品。”

“說到底，我才是這片市場的主人，你們是幫我養殖的工人。”

啪！周揚拍手對張凡豎起大拇指，高婷婷、馮紅挑著眉頭。目光雪亮的看著張凡。

“你！”電話另一邊，劉杏被壓的無法反駁。最後道：“你真無賴！原來我們全都被你利用！”

“你說這話是什麼意思？”高婷婷聽到立即冷笑道：“我們免費把品牌分享給那些小廠，讓他們賺錢，難道我們就該一直讓他們用？”

“我又沒這麼說。”劉杏被她堵住，反問道：“你是誰？”

張凡含笑介紹道：“這是我們公司的大姐大高婷婷。其實這是一場雙贏的‘隔空合作’。你們去做前期，後期我們來做。如果後期有人敢搶，我們就讓他們吃官司。”

張蘭一聽有些害怕，小心問道：“哥，以後你們要是打假，會不會打到我們頭上？”

“放心把蘭妹子。”周揚對電話道：“到時候我們有動作，就告訴你們，該收手就收手。等你們發展的差不多，我讓老大弄一個品牌給你去做！”

“謝謝揚哥。”張蘭開心道：“哥，那你忙吧。等下我和杏子姐、何璐商量下面具體怎麼做。”

“嗯。”張凡叮囑道：“做生意別太摳門，你們三個吃不完一個市場，應該考慮利益分享，多找一批志同道合的同學一起做。到時候你們做的也不累，錢賺的也會更多。”

“知道啦。”劉杏喊道：“那就這樣，我們掛了。”

“好。”

……

結束通話電話，辦公室內響起馮紅、高婷婷、周揚三人掌聲。

高婷婷誇讚道：“你這腦袋瓜子太厲害了，從頭到尾都被你一直算計著。利用煙花宣傳大白，利用大白吸引網友，利用虛假資料、神秘感引發媒體關注。”

“現在你又利用自己妹妹，勾引那些小廠去做周邊低價產品，幫我們推廣品牌，順帶用他們的錢去檢驗市場，把低端產品攪