000058三級分銷制

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肖逸飛回到酒莊檢視了一圈，發現各個部門的員工都老老實實在工作，畢竟現在是經濟危機時期，肖逸飛又沒有削減工資福利，工會也不敢亂跳。內部安定，接下來該安撫外部，而這個外部，就主要有兩批人，第一批就是各地的經銷商。

在美國，酒類包括啤酒、葡萄酒、烈酒，都要遵守一個叫三級分銷體系的東西。這個三級分銷體系就是說，生產者作為第一級，他不能直接供貨給零售商，而必須透過第二級的代理商，將貨物供給第三級的零售商，最後零售商再將酒賣給顧客。因為各州法律不同，另外還涉及到州稅問題，這個代理商大家習慣性的是每州都有一個，就算是幾個州都由一家公司代理，那這個代理公司內部也都還是分了部門或者是建立了分公司的。

這個三級分銷體系由來已久，他是在1933年廢除禁酒令產生的。長達14年的禁酒令不僅並沒有解決當時酒精飲品消費氾濫、酒類市場混亂的狀況，反而助長了黑市的滋生和黑幫勢力的強大。因此，在1933年所頒佈的憲法第21次修正案中，雖然廢止了禁酒令，但同時提出了各州有權對酒類的銷售進行立法，賦予各州政府獨立對酒類流通的管控權力。

三級體系就是在這一過程中發展出來的一個產物，立法者希望引入一個不可以跳過的批發商環節，透過對批發商數量的限制，調控各環節在市場上的話語權，避免銷售氾濫，保證政府對市場的嚴格管理，以及確保無人能逃稅。

有人或許說在現在，網路和電子商務這麼發達，中間商的角色完全可以跳過，直接由顧客向酒莊等生產商下單，然後郵寄到顧客手中。

其實這樣的交易也有，但是很少，這是因為有直郵售賣限制法。現在美國有阿拉巴馬州、特拉華州等10個州市完全禁止直郵售賣的。另外的州雖然允許，但也會在數量和稅收上做出限制。

三級分銷體系可是說是導致酒類價格高的一個原因。比如，在蒙特雷納酒莊中，有一種酒叫納帕赤霞珠，這種葡萄酒由蒙特雷納酒莊批發給經銷商的時候是25美元一瓶。經銷商給終端銷售的價格是37美元，這種酒在各地商店中的售價是50美元，在酒吧餐館售價高達100美元。在這過程中，酒莊獲得了25美元，經銷商獲得了12美元，終端銷售商獲得了13美元，而如果在餐館酒吧銷售的話，他們就獲得了63美元的高額利潤。

但它也有好處。第一個好處就是反壟斷。比如嘉露集團，號稱每4瓶葡萄酒就有一瓶是他們生產的，一旦嘉露集團等幾個大的葡萄酒生產商，利用自己的龐大生產量，形成一個聯盟，逼迫最終零售商和他們簽署獨家協議，不準聯盟之外的葡萄酒進入終端零售商手中，那麼其他的中小葡萄酒生產商，比如肖逸飛的蒙特雷納酒莊，釀出的美酒就無法被送到顧客面前。

第二個好處就是對酒類銷售控制起到了極大的作用，特別是不允許多未成年人銷售酒精飲料方面，這個三級分銷體系貢獻不小。

第三就是稅收方面，這套體系的確是將逃稅的可能性降低到了最低。因此儘管有許多團體要求廢除三級分銷體系，但他們獲得的支援很少，根本無法撼動這套已經使用了幾十年的成熟體系。

每年酒莊在6月份都會發售2年前的霞多麗葡萄酒，7月發售上一年的雷司令葡萄酒。今年因為肖逸飛收購酒莊的事，所以霞多麗的發售被博推遲了，正好趁著簽約前舉辦新酒釋出活動，讓這些肖逸飛和這些經銷商們見見面。

蒙特雷納酒莊在各個州和部分國外都有經銷商，大家都合作多年，平時經銷商們都不用到酒莊來，只要說個訂貨數量，付清款項，酒莊就能把貨給發過去。只是這次涉及到酒莊更換主人，再加上收到邀請只是美國國內和英國、墨西哥等部分國家的經銷商，因此博出面，肖逸飛出機票錢，這些經銷商們被請到酒莊，參加在城堡前舉行的新酒釋出會。

這些經銷商可是掌握著肖逸飛的經濟命脈，如果釀造出來的葡萄酒沒人銷售，那酒就是再好，也只能和谷裡面那些小cult酒莊一樣，靠大家到酒莊來買，這樣的銷售量，那是少的可憐。因此在簽約儀式前，必須將他們安撫好。

博首先介紹了肖逸飛，表示將由他來接手酒莊，希望大家一如既往的支援他。

肖逸飛上臺了，這還是他第一次在這麼重要的場合進行講話。不外乎是一些吹捧大家的話，保證酒莊易主不會降低酒的品質，還有就是會釀出更加好的酒，也就是利潤更加豐厚的酒提供給消費者，言外之意就是讓經銷商能賺更多的錢。