157|夏聽音作品

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樓盤銷售就是大戰，特別還有房展會。

那是同行對同行的盛會。

蔡庭說，“首先我說一下咱們這個專案的定位。咱們現在專案已經到了後期，因為中間調整過一次，原本是中高價的房子，後來中途才做成的高價房。”這個中途，指的是葉霓的出現。

他示意大家看圖表，“樓盤均價比咱們原定的，高出15%。”

窗簾緩緩合上，大家都看蔡庭做演示，林赫趁機靠近葉霓，說，“莊殊那樓，你最後幫他多賣了20%，他還不知道感激你，是不是喂不熟？”

葉霓知道他不平衡人家20%，他們這裡才15%，和錢沒關係，什麼都要壓一頭那是面子，她笑著低聲說，“你這是正常銷售，他那是走擦邊球改了土地用途，怎麼能一樣。”

林赫聽他言語維護自己，說道，“你覺得這個專案現在還有什麼問題嗎？”

前期就是蓄勢待發，蓄勢的時候，林赫這樣問，是因為葉霓麗高那個樓盤銷售的太好了，林赫擔心賣不過對方。

葉霓說，“專案本身還有細化的空間，咱們也可以在售後上下功夫，房子是大宗商品，說到底，就還是商品。我們第三方雖然質保，但是人性化的一些服務，更能彰顯企業的實力。”

林赫低聲詢問，“比如呢？”

蔡庭現在演示的這部分，就是給大家一個總體認識，葉霓和林赫已經提前都看過，她就低聲和林赫說起來，“除了我們四府專案帶來的好處之外，還有一些，例如去你們旗下百貨公司買東西，用你們自己的卡可以享受折扣等等。”

林赫說，“還是不想把客戶變成一次性消費，希望形成更長久的一種關係是不是？”

葉霓點頭，“不過這些都不是最主要的。回頭細說。”

林赫點頭，靠近椅子裡，心裡想著，重點自然還是在四府，這個莊殊，竟然一撩挑子走人了。不過他在氣頭上，還是等他消消氣更好。

金葉地產這麼大個利潤點，自然人人都想要。可他覺得莊殊也太小氣了，金葉一樣在幫他們做樓宇銷售，其實如果豁達點，也沒什麼區別。

當然，換過他是莊殊，他也是不願意的。

會議室慢慢恢復光線，蔡庭說，“專案的價格，決定了專案的本身，這種房子會賣給誰。咱們新世紀，周圍並沒有成熟的樓盤社群，所以以前的市場定價，參考了這一區域的居民水平。但是現在，咱們的專案，鎖定了中產階級。”

蔡庭這話一出，立刻就引起了別人的反感，之前的專案經理說，“現在哪一個樓盤不是賣給中產階級？誰不是想賣給中產階級？”

蔡庭說，“低等的營銷，是我們伸手去客戶口袋掏錢，高等的營銷，是我們給客戶他們需要的，他們會把口袋的錢自願掏出來。”

那經理嗤笑道，“這道理誰不知道，可是均價在那兒放著，現在有錢的都移民，真正的中產，能留在國內的，都是高不成低不就，既拿不出幾千萬去移民，讓老婆孩子躲開霧霾，又沒能力躲開食品安全。想掙他們的錢，他們的賬算的比你還清呢。”

大家都笑，雖然不至於鬨堂大笑，但也夠不給面子的。

葉霓也跟著一笑說，“感謝金經理現身說法，說出了這一階層社會精英的生活現狀。”她站了起來，“這部分讓我來說吧，因為專案是我定位的。”她說著就走了過去，代替蔡庭做演示。

金經理始料不及，當然他說的時候，根本沒想到把自己都包括了，所謂中產，不正是他們這種級別的經理人，再沒能力掙到鉅額財富，無法移民，只能在國內。

可有這樣當面挖苦人的嗎？真是敢怒不敢言。

林赫知道金經理平時就刻薄，人家公司第一次來做演示，一點面子不給，搞不清形勢活該被修理。

hr的王經理卻想，職場上晉升，還要考慮性格上和老闆的匹配度，金葉據說員工比較自由，她以前沒當回事，現在看來，金葉大老闆護短倒是優點，而且這反應多快，性格也強勢，難怪剛剛說人家不是什麼人都接收。這種性格，要的一定得是有本事能幹的人。

強將手下無弱兵，也是同性格的兵，才能入了那強將的眼。

就聽葉霓已經開始說，“現在確實越來越多的有錢人都移民了，這是從長久以來很嚴重的社會問題，就是金經理剛剛說的問題，不止是有錢的人，運動員，科學家，多少人離開，就不再回來。大家想想，有錢的，做到四十歲左右，又能掙到幾千萬的，已經是行業頂尖中的頂尖，這