第二百九十一章 百年會談（七）

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“所以二爺要建商會，所以二爺要提團結，要提一致對外。

我的主張是主權自有、利不外溢，看來二爺看的想的，比我要長遠的多吶！

之前蒙太后召見，我也說過一些商務淺見，我的看法是由南及北，而二爺的看法比我更勝一籌，從小民到一國，不分南北東西，張某自愧不如啊！”

張弼士這話不單純是恭維，而是答應了李大成之前提出的合作要求，商人重利，利益才是合作的基礎，有盛宣懷作保，再加上李大成剛剛勾勒出的藍圖，張弼士覺得有利可圖，合作自然是水到渠成之事。

甜高粱的推廣，製糖業的發展，其利可不僅只是在糖酒買賣上，除了糖酒之外，最直接的一點就運輸，張弼士的生意，也是極為龐大駁雜的，從種植園、製糖業，到航運、礦業、金融、藥材，他的手下也有一個龐大的商業帝國。

甜高粱的推廣，就是一個牽一髮而動全身的舉動，糖酒之中有大利，因甜高粱增加了收入的山東百姓亦或是大清百姓，對於商家而言，還是一座大金礦，這裡面的利益太大，值得冒險。

當然最關鍵的還是李大成所說的商會，這事兒一旦做成了，發財指日可待，富國強民也指日可待，有利益有理想，這樣的合作，他這邊是無法拒絕的。

張弼士繳械之後，盛宣懷臉上的神色是複雜的，張李聯手，他以後的位置就要大打折扣了。

“二爺，我等小商小販。以後要如何求存呢？”

這次孟洛川沒有等著盛宣懷開口，而是主動開了口，擠垮，三祥可以擠垮對手，大成公也一樣可以擠垮三祥。李二爺的話沒了遮掩，孟洛川也要為三祥的以後做打算。

家國天下，有些時候，個人的利益是要高於其他利益的，看到了三祥即將面臨的危機，孟洛川也不能老神在在的看戲了。

張弼士世家十倍於他。而且根基還在南洋，山東的甜高粱衍生而出的製糖做酒，他是沒法跟大成公分油水的，盛宣懷一代官商，所經營的鐵路、航運、電報都是新鮮玩意兒。所以盛宣懷的生存發展也是無虞的。

孟洛川的三祥就不成了，不提以後，僅是大成公草創的這段時間，三祥在山東，尤其是魯北一帶的生意就受了很大的影響，來自膠州府的低價洋布，已經開始衝擊三祥的市場了。

依照李二爺的說法，三祥若是不變。恐怕轉年就會被大成公擠垮，大成公擠垮三祥並不可怕，可怕的是未來的大成公會擠垮山東所有跟三祥差不多的布莊、土產雜貨店。

孟洛川開口。是為了自己也是為了山東的其他商家，盯著野心勃勃的李二爺，孟洛川的心裡也不怎麼好受，本不打算跟他合作的，可放眼以後，又不得不合作。人生不如意十之*啊！

孟洛川的問題，盛宣懷不在意。他的產業與大成公重疊的不多，所以可以共存。而張弼士那邊卻很在意，李二爺接下來的話，不止關係到孟洛川這等商人的存亡，也關係到他的存亡，若這位李二爺只想著一家獨大，以後還是麻煩多多。

“孟四爺問得好，我的回答其實也簡單，團結而已！

如何團結，只怕孟四爺這邊還有疑問，那我就一併說明白吧！

孟四爺經營的是布莊、綢緞莊、成衣鋪，布匹綢緞是最容易做的買賣，所以這一行的競爭也最激烈，同行之間相互壓價，在正常也不過了，這能爭出什麼？什麼也爭不出來的！

土布、洋布、坯布、純色布，這些大宗產品，成本、價格、利潤，幾乎都是固定的，同行相爭過於激烈，受傷的只是商人而已。

所以在大宗的布料生意上，孟四爺要做個表率，帶領山東的商人，跟大成公爭一爭。

以後的大成公是要建造紗廠跟紡織廠的，孟四爺帶的人在大宗織物上自然是爭不過大成公的，爭不過還要求存，孟四爺您說該怎麼辦呢？

推陳出新，做染布、花布、特色布，這個市場大成公暫時是不會涉及的。

孟四爺提及小商小販的生路，那我也多說一句，孟四爺的買賣，以後還是可以惠及無數百姓的，但是需要變。

以布莊、綢緞莊，帶動紡織、印染、種桑養蠶、織錦刺繡，這裡面的活路可是多的很吶！”

跟明白人說話很容易，大成公不能一家獨大，讓孟洛川帶頭組織山東的商家跟大成公競爭，一來提高了山東商場的活力，而來也能不斷讓大成公自我完善，不然沒了競爭對手，大成公也會很快沒落的，這也是雙贏。

從大宗織物談到特色織物，再談到最基本的紡