第30章 說服

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米玉顏心下暗自嘆了口氣，卻還是必須安撫大伯，人的眼界有限，想要在一朝一夕之間轉變觀念，實在是有些困難。

“大伯，您不妨今日便回族裡，有了這十萬銀子，你到了伯祖父跟前，便好說話了。至於陳老爺那裡，花娘自有計較，您要是實在覺得於心難安，我便再許他一款定製香，三萬銀子買一款定製香，陳老爺定會很樂意的。”

米懷安依舊不敢相信：“三萬銀子一款定製香？花娘，你說的那定製香，究竟有什麼好處，你怎的就篤定陳老爺會願意呢？”

米玉顏眨了眨眼，乾脆走到六仙桌前給大伯倒了杯茶：“大伯，您且先寬坐，聽花娘細細說一下這裡頭的章程。”

米懷安倒是從善如流地坐了下來，還捧起了茶杯開始喝水，這會子，他確實已經有些口乾舌燥了。

“大伯，這幾日我不知道您有沒有瞧出來，其實我現下做出的這兩款香，包括給陳老爺定製的那款香，走的都不是原先咱們家香品的路數，實際上都是加了藥材，有了養生功效的。”

米懷安越聽越糊塗，他這一輩子都在跟香打交道，都說香能安神能助眠等等，但是在他看來，其實都是收效甚微的，如今自家侄女直接說出了養生功效，他是不太信的。

“花娘，你別嫌大伯說話直，就是做買賣吧，還得講個貨真價實，空有個名頭，不懂的只知道跟風，真碰到懂貨的人，那就是要砸招牌的，咱家現在雖說不上什麼金字招牌，可也是傳承了多少代的，萬一……”

米玉顏拖長了些聲音喊道：“大伯，花娘知道您和族裡的長輩們都是愛惜羽毛的，花娘也姓米，萬不敢拿闔族的名聲當兒戲。”

這時候米玉顏的神情已經變得極其鄭重：“只是大伯您想想，花娘這幾年在山門中的習學，說學出個杏林高手那是虛的，但是養生是防患於未然，比起治病救人，可差太遠了。我打小兒就學制香，再學治病，能得些微末領悟，只能說是水到渠成。”

米懷安嘴巴微翕，想了半晌，要按侄女這樣說，確實也挑不出什麼毛病，不過轉念一想，又覺得有些不對：“可，可你這價錢定得，就有些離譜，便是那百年的老山參，瑤花，也賣不出這個價錢，總不能養生的東西比求醫問診還貴吧？”

米玉顏笑著搖了搖頭：“大伯，我不敢說沒人會像您這麼想，但是真正的貴人，是寧願花銀子保身體康健，也不願意等病了再去求醫問藥的，您細想想，是不是這麼個道理？”

這一下，米懷安倒是也說不出個對和不對，他依舊停留在貨和銀錢應該對等交易的觀念裡，就是說賣家賣出的東西，在成本上加三成五成的利潤，他覺得才是合理的，一旦翻上幾十倍上百倍，那就是黑了心。

米懷安想不明白，米玉顏也不好再多說，有些事，著急也是沒用的，說多了反而不好。

屋裡一時很是沉寂，就在這時，米和的聲音在門口響了起來：“大伯，我覺著，九妹妹這話，說得沒錯，都說貴人事忙，貴人事多，貴人們生了病，耽擱一日損失的，又豈是這些許銀錢能彌補的？”

跟著米和一起進來的，還有米全和米進，米全也跟著附和道：“阿爹，您說那些百年老參、瑤花之類的藥材，是藥材本身值這個價錢嗎？當然不是，而是因為稀罕、稀缺，賣那麼高的價，是參農、藥人們賺去了嗎？還不都是中間的商人們故意抬高了價錢。”

米進也跟著點頭：“就是就是，咱們辛苦做出來的東西，為何要把利潤都讓給那些黑了心的？”

三個阿兄在外聽牆根，是米玉顏一早便知道的，這會子齊齊站了出來說話，倒是讓她很是欣慰，面上露出了幾分笑意。

米懷安瞪著眼，看著三個米家子弟，這會子才反應過來：“去去去，有你們什麼事？”

“阿爹，您不能說不過就吹鬍子瞪眼啊，咱們族裡為何一點風雨都經不起，不就是太過實誠了，總是想著一分價錢一分貨，豐年不跌，災年不漲，族裡有香根，賣出去的制香，卻沒有顯示出香根的身價……”米全往米玉顏身後躲了躲。

米和也點著頭道：“如今九妹妹回來了，咱們家為何不能挺直了腰桿子？”

米進又開始附和：“就是就是，九妹妹的本事，可比從前三叔還要強些，咱們……”

米進還沒說完，便聽見齊刷刷三聲：“你閉嘴！”

緊接著，米懷安便繼續教訓道：“多大人了，還口無遮攔的，什麼話都敢往外咧咧……”

米進一臉無辜看著兩個瞪著他的兄長和大伯，有