第0970章 商量新的對策

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“這是你的想法，但老阮並不這麼認為，他覺得自己提出的條件合情合理，完全遵循互利互惠的原則。”徐經理說，“現在問題不是討論老阮所提出的條件如何，而是怎麼來想辦法反擊他。只有我們找到了相應的對策，才能迫使對方放棄自己的主張，以我們的意志為轉移來簽定合同，這樣我們就取得了談判的成功。”

“是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麼想，只是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”

“小柳，你覺得我們薛氏集團和海利集團，誰的合作願意更迫切？”徐經理呷了口茶，眼含微笑地注視著面前的年輕人問。

“應該是海利集團吧，他們需要跟我們薛氏集團合作，以求得到更大的發展。”柳翔宇答道，“徐經理，我沒說錯吧？”

“沒有，你說的很對。”徐經理臉上掠過絲笑道，“既然你明白了這個道理，那就該知道怎麼做了。你是個聰明人，這我知道。”

“徐經理，你是說我們可以自身實力來壓對方。”柳翔宇說。

“你不認為這是條妙計？”徐經理沒直接回答，反倒問句。

“的確是個好辦法，不過怕過分強勢，讓對方認為我們沒誠意，從而中止了談判，到時候就被動了。”柳翔宇不無擔憂地說。

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“小柳，我覺得你的擔憂有些多慮了。”徐經理不以為然地說，“老阮這人我瞭解，喜歡欺軟怕硬，如果你在談判中示弱，那他就會得寸進尺，相反假如你在談判中示強，他就會軟化自己的態度，降低自己的要求，只要不碰到他的底線，他會向你妥協。”

結地不不鬼孫恨接月陽毫接 “是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麼想，只是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”

“如果真能像徐經理你說的這樣，那實在是太好了。”柳翔宇眼裡閃出絲興奮的光，卻謹慎地說，“不過，我還是有點擔心。”

“小柳，你是不是信不過我呀？”徐經理淡淡一笑道。

“不是，不是。”柳翔宇連忙否認道，“我只是有點擔心，怕阮總經理不想跟我們合作，或者說有意拖延談判的時間。”

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“告訴你吧小柳，如果你不願意在老阮面前示強，那就只能照他提出的條件簽約了。”徐經理沉聲說道，“不過，我清楚老阮提出的條件提得相當高，應該突破了我們的底線。我沒說錯吧？”

“是，徐經理，你說的對。”柳翔宇鄭重地說，“就是因為這個原因，我才沒有答應阮總經理提出的條件，而且態度很堅決。”

“好，很好。”徐經理說，“不過，現在最重要的是如何迫使談判對手改變態度，照我們所提出的要求進行簽約。而要做到這一點，我覺得必須示強。當然，這只是我個人的建議，至於你接不接受，全由你決定，因為你是此次談判的負責人。”

“謝謝徐經理的賜教，我欣然接受。”柳翔宇考慮了下道。

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“我知道你心裡還是有些擔憂，不過我覺得你真的沒有這個必要，只要在談判過程中隨機應變，就能夠順利完成談判。”徐經理微笑著說，“好了，時間不早了，我們也該下班了。”頓了一頓，又突然想起了什麼，就問句，“小柳，雙休日需要加班嗎？”

“我是想明天繼續談，但阮總經理不同意，就只好正常休假了。”柳翔宇無奈地笑了笑，“這樣一來，又得耽擱兩天時間了。”

“其實兩天時間並不重要，重要的是用什麼樣的計策來同對手談判，最終達到自己的目的。”徐經理執杯呷了口茶說，“現在有兩天時間，小柳，你也好利用這個雙休日好好考慮一番呀。”

“是，徐經理，我一定會照你說的做。”柳翔宇一本正經道。

“好，小柳，就說到這吧。”徐經理笑道，“該下班了。”

“徐經理，那我就不耽擱你回家了。”柳翔宇笑道，“我走了。”

說著，柳翔宇就從椅子上站了起來，接著朝辦公室門口走去。不一會兒，他便來到了自己辦公室，收拾了下東西，就提著包往門外走去。誰知剛到門口時，手機就響起了鈴聲。他慌忙從褲兜裡掏出手機，一顯示，竟然是薛菲菲打來的，不禁吃了驚。

緩過神後，柳翔宇就按下接聽鍵，把手機舉到耳邊，同薛菲菲通起電話來。在電話裡，薛菲菲請柳翔