第3部分

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認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的，因為，布什總統在得克薩斯州有一個農場，那裡長著許多樹。於是我給他寫了一封信，說：‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裡長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回覆……’最後他就給我匯來了15美元。”

喬治？赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁，這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這麼一個人，這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。　。　想看書來

自信（2）

喬治？赫伯特的故事在世界各大網站公佈之後，一些讀者紛紛搜尋布魯金斯學會，他們發現在該學會的網頁上貼著這麼一句格言：不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。

在體育界有這樣兩種耐人尋味的現象：

其一，無論是哪個領域，某一個世界紀錄一旦有人打破，很快就會有大批的人紛紛超過那個紀錄，而假如沒有人能夠打破，便會很長時間內都沒有一個人打破。

其二，對於一個種子選手來講，良好的技術基礎固然重要，而臨場的發揮則更為關鍵，任何一個體育冠軍，無不是發揮的高手。

先來說前者。人類的平庸與其說因為實際能力不足，不如說緣於觀念上的自我設限。你認為或者感覺不可能的時候，當然不可能了，除非瞎貓碰上死老鼠；當你認為可能的時候，雖然這並不足以讓你成功，但這卻是成功必不可少的開始。

當一個紀錄長時間沒有人打破時，人們就會認為這是人類的極限，不可能再有突破了；而假如有人突然打破了，大家就會想，既然他能打破，大概我也能，即便是我不能超過打破紀錄的那個人，打破紀錄還是有可能的。這很典型地體現了心理學上的“自證效應”。

一個自信的人，選擇較高的目標，並積極地竭力追求，遇到挫折就積極地想辦法而不是打退堂鼓，最終獲得了成功，於是，他會自豪地說一句：“早就說過，我能行”；而不自信的人則相反，因為不自信所以不敢選擇太高的目標，從而能力增長很慢，漸漸的形成與別人的差距，即便選擇了高目標，在面對挑戰和困難的時候，也很容易退縮和放棄，最後他失敗了，然後，他也會無奈地說：“我就知道我不行！”

擁有自信的人，會形成“藝高人膽大，膽大藝更高”的良性迴圈；而缺乏自信則會完全相反。所以，缺乏自信心是人們成長和成功的極大障礙，歌德說“缺乏自信心是人類最大的災難”，實非誇張之詞。

再來說後者。在體育界一個新銳要想戰勝老牌冠軍，僅僅有高強的技術是不夠的，他們還需要心理上的“王者之風”，一種純粹的“捨我其誰”的拼搏和佔領，而不是心懷“我真的行嗎”“難道我可以那麼成功”“好像還差一點，下次再努力吧”等雜念，這些雜念中的每一個都是足以致命的。

一個成熟的選手無不善於發揮和適應。在瞬息萬變的現場，能夠隨機應變、靈活果敢，必須要有無比堅定的自信，必須能夠成功地抑制自己內心對勝利的渴望和對敵手的恐懼這兩種干擾，在自信的基礎上，能夠屏住呼吸、全神貫注地集中精力於自己需要對付的對手以及需要控制的自己。

賽場即人生，人生即賽場，除了那漫長的艱苦的“賽前準備”外，“臨門一腳”的發揮更為關鍵，從優秀到卓越的實現，最大的難度在於心理上的卓越。是否具有關鍵時刻的膽魄、靈活和果敢，決定一個人是否能超越眾人達到至高境界。而自信是這種品質的核心，沒有自信就什麼也談不上！

另外，我想說的是，很多時候，自信是一種選擇。

我曾經是一個很不自信的人，經常在關鍵時刻“掉鏈子”，經常在本來可以勝利的時候與勝利失之交臂。但是，現在，我不了。我發現，在很多時候，我們對自己從事的事情沒有把握，但是，這個時候與其不自信不如自信，哪怕是先假設自己能夠，也能讓自己表現得更好些。這在我的講座生涯中表現得尤為突出，無論一個人有過多少次演講的