第33章 33.掙到一筆鉅款3 掙……

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“二位，真不好意思，我看那老傢伙不順眼很久了，今天跟他吵架，耽擱你們了。”劉掌櫃帶著他們穿過酒樓氣派的大堂，到了後院，就在院中的石桌旁坐下了，喚夥計倒茶水來。

陸鳴山把揹簍裡的大蛇和松茸拎出來，劉掌櫃就叫了專門的夥計來驗。

這條金錢白花蛇全部拎出來老長的一條，後院忙活的夥計們都圍過來看，嘖嘖稱奇。

劉掌櫃道:“二位，我專門做這行，給你們個公道價，這些松茸按二十兩一斤，全部賣給我，這條蛇就算十二兩。”

江問簡同陸鳴山對視一眼。

劉掌櫃一看有戲，忙追問:“怎麼樣？你們要不要商量一下？”

江問簡卻搖搖頭，道:“劉掌櫃，你也別說你是專門做這行，欺負我們不懂行。我們這回摘的松茸，三十個就有一斤，這種品相，賣給食客，是按個賣的，一個就要賣三五兩銀。哪怕是世家權貴請客，一桌上也只得幾個，每個客人分到幾片而已。”

劉掌櫃愣了愣，道:“哪有這麼貴，你到津州府大大小小的酒樓去問，沒人賣這麼貴的松茸。”

“這話糊弄一下別人還行。”江問簡挑眉，“這等山珍，不是給普通人吃的，所以酒樓的菜譜根本不會寫。但是貴客來了，你會親自告訴貴客，有好貨等著他。”

話說到這個份上，劉掌櫃也知道今天是碰上行家了，直說:“那你要多少錢？”

江問簡:“六十兩一斤。”

“六十兩？！”劉掌櫃誇張地叫，“不行不行，這個價格太高了！我才出二十兩，你就加到六十兩，都翻了兩倍了，哪有這麼加價的。”

“不是我的價格太高，是你剛剛出的太低了。”江問簡說，“你想出個低價讓我好不意思往上加，我可不會中計，劉掌櫃，我也是管過鋪子的人。”

這便是砍價的學問，不少人覺得應該讓對方先出價，可行家卻知道，要自己先出價，而且要報極低的價格，用低價鎖定對方。

劉掌櫃還是對六十兩這個價格十分抗拒，江問簡就繼續往上加:“七十兩一斤。”

“你怎麼還往上加呢？”劉掌櫃急了，連忙打斷他，“你這個價格，誰敢買？”

江問簡:“劉掌櫃，這個價格你還有的賺呢，爽快點，不然我們就找老主顧去了。”

陸鳴山很聽話，聞言就起身，把夥計手上的大蛇拎過來，要裝進布袋裡。

劉掌櫃急忙又說:“剛剛那個胡管事，他管的酒樓，和我的酒樓，已經是城裡最大的兩家酒樓了。他現在是不會做你們的生意的，你們不賣給我，就賣不掉了。”

他剛剛同胡管事吵的那一架，也相當於把江問簡和胡管事的生意完全攪黃了。

江問簡卻道:“那可不一定。利益跟前，朋友能變成敵人，敵人也能變成朋友。你和胡管事鬥得你死我活，還不是能拼船一起運貨？我現在拎著這些好東西過去，胡管事看見有錢掙，肯定搶著要呢。”

“再說了，津州府是繁華之地，高門世家數不勝數，這麼點松茸，還不夠人家一大家子人分的，我隨便賣給哪個高門世家，都比賣給你們掙得多。”

他催促陸鳴山:“快點的。”

陸鳴山把大蛇裝好，將松茸也收了回來，背起竹簍。

劉掌櫃見他們真要走，一點也沒被自己唬住，這才鬆了口:“好說好說，六十兩就六十兩。”

最後，一袋松茸，一條金錢白花蛇，外加一大陶罐的油炸山珍，總共賣得了一百一十銀，酒樓沒有這麼多現銀，劉掌櫃還帶他們去銀莊取了兩張五十兩的銀票，額外付了兩枚五兩的銀錠。

方才議價時還吵得臉紅脖子粗的，這會兒劉掌櫃又恢復了好臉色，笑著同他們道別:“下回有好東西還來找我啊！”

江問簡笑著應下，轉過頭就同陸鳴山啐了一口:“奸商！”

“能賣這麼多錢，已經不錯了。”陸鳴山說。

江問簡攥著兩張銀票來來回回地看，看完了，瞅著陸鳴山:“這錢咱們對半分？”

雖說松茸是陸鳴山摘下來的，但是是他發現的，而且價格也是他談的，對半分不算過分罷？

陸鳴山:“都給你。”

江問簡一愣:“你不要