第11部分

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易吸引到該型別的人。

應用教練身心語技術做個高效領導人（2）

⑤注意裝飾佈置，物品要擺放整齊。

⑥給他指導或解釋時，多做示範少講道理，多講案例少講概念。

⑦溝通或討論事情時，多用視覺型詞語，如：你有什麼看法？前面的內容看明白了嗎？小心看看還有什麼遺漏的。

（2）與慣用內聽覺的人配合

慣用內聽覺的人，事事都會以耳朵先行，並且腦子裡經常會有自言自語、自問自答的情形出現。因此遵照下述行為策略可以更好地與該型別的人進行溝通：

①多和他交談，當他說話時，點頭以表現出你是用心聆聽。

②用不同的語氣、聲調、音量和語速來加強表達你的意思。

③保持寧靜的環境，配上柔和的音樂。

④說話和討論事情，要一步一步地說明白，並且把其中的先後次序排列清楚。

⑤把規則、做法寫清楚，寫齊全，複雜的內容分別寫出。

⑥叫他重複一次你所說的話或指令，也要經常複述他所說的話。

⑦多寫信、紙條或發簡訊給他，或者用電話、傳真來保持聯絡。

⑧多引用規則、指示及權威人士說過的話。

⑨討論後補上一封信或會議記錄。

用壓韻的口號、順口的詞語。

討論事情時，問他：領導是怎麼說的？還有什麼可以補充的？

（3）與慣用內感覺的人配合

慣用內感覺的人會多憑內心感覺去處理事情，所以以他們的感覺為優先考慮。以下策略可以很好地配合內感覺的人：

①儘量安排面談，並且多些悠閒的態度。

②多提及過去的經驗及心得。

③該型別的人不在乎看起來或聽起來怎樣，而在乎事情給他的感受。要多詢問感受，因為該型別的人渴望被瞭解、被接受。

④注重榮譽、名聲，謹慎、踏實、持續性。

⑤多談人生經驗及感受。

⑥強調對人的注重及關懷，強調人的價值。

⑦內感覺的人喜歡親手做時的感覺，所以創造條件讓該型別的人多接觸實物樣板，或與相關人士直接接觸，做面對面的接觸與交流。

⑧說話的語調應較為緩慢、低沉。

討論事情時，問他：你覺得怎麼樣？感覺到順利嗎？還有什麼擔心的地方嗎？

應用九型性格，善用團隊智慧（1）

彌勒佛和韋陀佛

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是表情嚴肅的韋陀佛。但相傳在很久以前，他們並不在同一廟裡，而是分別掌管不同的廟。

彌勒佛熱情好客，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三落四，不能好好地管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀佛雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。

佛祖在檢視香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟裡：由彌勒佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺；而韋陀佛鐵面無私，錙銖必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟裡呈現出一派欣欣向榮的景象。

教練型領導的高明之處在於用人所長，而且在團隊當中會令團隊的人相互取長補短，實現優勢組合，把每個人的長處發揮得淋漓盡致，最棒的團隊就是這樣組建的。

1。什麼是九型性格

九型性格管理學是一門講求實際效益的學科。它源於四千五百年前的古巴比倫王國，是應用心理學的一種。近年來倍受美國斯坦福等國際著名大學MBA學員推崇，併成為現今最熱門的企業管理課程之一，風行歐美學術界及工商界，成為世界500強企業的管理工具。

依據九型性格的原理，全世界50億人口中，其實只有9種性格，每個人的性格都是由九型性格當中的一種或幾種性格組合而成。而每種性格關注的焦點、追求的價值、特質、喜好、表現形式都是不一樣的。掌握了九型性格就可以和不同的人打交道，更好地洞察人心，與人相處；用人所長，補己之短。

每個人天生都是獨一無二的個體。九型性格理論所描述的九種性格型別，並沒有好壞之分，不同性格型別的人響應世界的方式具有可辨識的根本差異。“我們的性格都是自己的，性格會自行過濾並詮釋我們的所見所聞”，這在今天已成