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六萬七千餘人，攻打檀州失利後，一路東逃，殺到平州城下攻城再度受挫，被迫又轉向盧龍。因為長途奔襲，無法得到補給，他們的糧草已經耗光，箭矢也即將耗盡，馬橋攻山時遭遇的稀稀落落的反擊，就是因為契丹人平均每人只剩下不到五枝箭矢。
契丹人並不知道朝廷已經派來了大軍，否則他們也不會只派這麼點人守在黃獐谷，只是他們的主力正在攻打盧龍，而黃獐谷是他們背後唯一的通道，他們擔心有朝廷兵馬突然自背後殺至，派一路人馬在此防守只是為了以防萬一。
不過官兵到時，他們已經派人回去報信了。
他們之所以搏鬥無力、箭矢無力，原因也很簡單，他們沒有力氣。
在他們駐紮的山頭上，馬橋沒有找到一粒糧食，而馬橋他們兵臨山下時，他們正在煮飯，還沒來得及吃。馬橋聽說後親自去檢視了他們還沒煮熟的那鍋飯，裡邊計有老鼠兩隻、野貓一隻，另有野菜一鍋。
武成昭對此嗤之以鼻，在他看來，根本不需要再去檢查，只看這些契丹人一個個面有菜色，站都站不穩的樣子，他就相信這些人早就斷糧了。
首戰第一功讓馬橋搶了，這令武成昭大為不滿，他決心親自打第二仗，攻取另一側山頭。而兩個山頭都屬於契丹人的第一個前沿陣地，只要打下另一座山頭，他就可以把兩戰混為一戰，首功就是他的。
於是，武成昭一面把審訊得來的情報迅速報回中軍，一面準備親自拿下另一座據說有五十人據守的險要山峰。
這時候，沒眼力件兒的馬橋居然向他建議先對山上的契丹人招降：“郎將，契丹人既然飢腸轆轆，箭矢不全，恐怕沒有信心守得住那座山頭，尤其是咱們已經佔領了這裡，依末將看，不如派人上山招降，若能不動兵戈而勝豈非更好？”
武成昭聽後，臉色更難看了，可是若能招降當然不需動武，那座山頭雖然守敵不多，勝在險要，契丹人雖然餓得前胸貼後背，推石頭的力氣還是有的，光是從那山上扔石頭下來，也能砸死不少人，他總不能讓人覺得他不在乎將士性命吧。
武成昭眼中閃過一道凌厲的寒光，冷冷下令道：“好！本將軍就派你上山勸降，你去告訴他們，凡投誠者，本將軍既往不咎。否則，攻上山去，殺個乾乾淨淨、雞犬不留！勿謂本將軍言之不預！”
馬橋沒想到武成昭竟然派他上山招降，主意是他出的，如今將軍既有吩咐，馬橋只好硬著頭皮拉過一個年歲很大的契丹人，向他說明朝廷招安的良苦用心。
那契丹人聽了連連點頭，答應與他一同上山招降，馬橋便打著一面白旗，與那契丹人沿著山間陡峭的小路，向對面山頭爬去。
武成昭站在山上，手按長刀，看著漸漸消失在對面山頭的馬橋背影，心中冷曬：“契丹人不過是一群未開化的蠻子，哪會遵守什麼兩軍交戰不斬來使的規矩，他們若肯投降還罷，若是不降，就憑我要屠山的這道命令，就能先砍了你的狗頭！”
武成昭暗自想定，一抹邪異的冷笑便勾上了唇角，他再一抬頭，就見對面山頭一面白旗正向他招搖……
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