第55部分

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裝的是雪白雪白的豆腐腦，第三排一碗碗裝的是豆漿汁兒……

出乎意料的是這裡成了參觀的熱點。櫃檯前圍滿了人，許諾親自手持教棍，正在一個一個展櫃前介紹。

許諾站在第一個展櫃前用教棍指著展櫃，說：“女士們，先生們，豆製品熟食是家家喜歡的食品，我們提供北大荒AA非轉基因綠色大豆，提供技師，招商辦北大荒豆漿、北大荒豆製品連鎖店……”

聲音剛落，兩位戴領帶的客商問：“許先生，我是當年北大荒的知青，這東西是不錯，咱們能不能細談談？”

許諾指指專櫃一端說：“先生，那邊有專業人員接待。”

十多名客商跑了過去。許諾手持教棍走向了第二個展櫃，又跟參觀的人說：“從日本傳來一句格言‘一杯奶可以強壯一個民族’，他們多年實驗，小學到中學的學生是否食用牛奶，身高相差兩厘米。為了方便學生飲用，我們在奶粉裡又配上了豆粉，就像喝奶強壯的民族又錦上添了一朵鮮花。有效期一年以上。學校，我們只收成本費，以聯營先後為準，只提供兩千人以上的學校一百家。”

差不多二十多名客商七嘴八舌地問：“到哪裡聯絡？”“我當代理怎麼樣？”……

許諾又指指展櫃另一端說：“那邊有專人接待。”

艾爾茲站在對面櫃檯裡瞧瞧許諾得意揚揚的樣子，氣得直皺眉。這時，王教授、小靚和海斯特從霸王展櫃前一晃而過，轉到雁窩島展櫃，一下子被吸引住了。許諾正指著第三個展櫃說：“北大荒大豆集團的精煉油是非轉基因大豆，炒菜無煙、無公害……”

許諾說到這裡，櫃檯裡的女服務員點著油爐，等爐上的鍋熱了，倒上一鍋底油，只聞香味不見油煙。引得眾人紛紛讚歎起來。

許諾激昂地說：“朋友們，我們招收八百名推銷員，將在全國各地設展銷點，待遇包括底薪再加銷售額裡的獎金，招收條件請看今天的《臨海日報》和明天的《人民日報》、《經濟日報》……”

許諾又走到第四個展櫃說：“大自然維生素E是我們研製的從大豆裡提取的最新產品，長期食用它，可以軟化血管。”

他身旁的一名客商問：“到哪裡聯絡訂貨？”

許諾又指向前方，走到一個客商較少的櫃檯前介紹說：“各位朋友，這是從大豆中提取出的尖端產品大豆肽、異黃酮……”

那位客商問：“老闆，你們這些產品和霸王集團的質量上怎麼比較？”

許諾回答說：“如果你訂購霸王的產品，我可以贈送一些，你們回去檢驗、對比……”

小靚跑過來高興地說：“爸爸，焦叔叔說，合同額已超過三個多億了。”

海斯特轉身跑到霸王公司展櫃跟前問：“爸爸，我們有多少合同額了？”

艾爾茲瞧著從這裡一閃而過往北大荒豆業集團走去的客戶，嘆口氣：“不知道。”

海斯特又跑到記賬員那裡問：“我們的簽約合同多少了？”

記賬員說：“一千萬人民幣多一點。”

展銷廳裡的熱鬧勁兒一直持續到傍晚，等最後一批客人走出展廳後，艾爾茲走到許諾跟前說：“許總，沒想到，我在你面前遜色了。”

許諾笑笑說：“不，你正在成功。”

艾爾茲嘿嘿一笑：“是在挖苦我吧。”

許諾說：“不，中國有句俗話，大概你聽說過，叫做‘失敗乃成功之母。’”

艾爾茲說：“聽說過，不過，那是從離開現實的另一種意義說的。”

許諾說：“現實過去了，沒什麼再談的，要說，就應該說另一種意義，這另一種意義倒使我可怕。”

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第二十章（7）

艾爾茲問：“這話怎麼理解？”

許諾說：“你如果真正把握住了這另一種意義上的成功，不就說明我要失敗嗎！”

艾爾茲連連說：“佩服，佩服！”

許諾說：“我對你也是佩服，佩服。”

艾爾茲說：“如果你是坦誠的話，能講一講我在這次展銷會上為什麼會遜色於你嗎？”

許諾說：“當然可以了。我認為，不能說你是遜色，應該是失利。如果是失利的話，那就是說，市場是和國情緊緊聯絡在一起的，你還不大瞭解我們的國情消費市場。”

艾爾茲點點頭。倆人緊緊握住了手。

許諾手機響了，他接起一聽說：“小靚，和你媽媽在一起呢，好好照顧你媽媽，什