209.建議

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停！再這麼肉麻讓你姐夫把你嘴巴封起來信不信！寧雪晴笑罵道：有事說事，別整這些亂七八糟的。

嘿嘿，這不是先得讓您高興嘛。其實也沒什麼大事，你看你們的淘寶店，這不都做到年銷過億了嘛，我們那熱水器現在可還差遠呢。所以，讓姐夫給我們出出主意，加快點程序唄？

既然找你姐夫的，那你直接跟他說啊，找我幹嘛？寧雪晴不解的問。

寧玉林訕訕一笑。道：不是說枕邊風香嘛，我要是直接找姐夫，萬一他不答應，我多尷尬。找你的話，你回頭給他吹吹香風，姐夫哪受得了，肯定就幫我了。

這話說的寧雪晴臉紅心跳，不由抬起手：胡說什麼呢！什麼枕邊風，一天到晚的瞎捉摸！

寧玉林抱著腦袋喊：我又沒說錯，你們都老夫老妻了。咋還這麼害羞。

這時候，霍不凡走過來，笑著道：行了，就別在這演戲了，下次想幫忙直接說，能幫的我肯定幫。幫不了的，找你姐也沒用。

寧玉林一聽，連忙歡喜的看向霍不凡：那你答應了？快快快，趕緊給我做個策劃案，回頭我找人實施！

看你這猴急樣！寧雪晴沒好氣的道。

寧玉林只嘿嘿笑。卻還是厚著臉皮要策劃案。

黃竭好沒給過你什麼好建議嗎？霍不凡問。

倒是有過幾次建議，也實施了，但效果有點慢。寧玉林道：你也知道，老黃那個人現在一心把品牌做起來，急的不行。這幾個月賺的錢。全都砸下去了。我知道他這是心急吃不了熱豆腐，可老闆發話了，只能硬著頭皮上啊。這不是實在沒辦法了，才來麻煩你嗎。

拔苗助長不一定是壞事，不過你既然已經組建自己的團隊，還是應該從團隊的角度去思考問題。總依靠外力，不是長久之道，明白嗎？尤其黃竭好，他是個很有潛力的人，只是思想被禁錮了。沒事多讓他出去走走。你們是電子商務，又不是生產車間，總悶在辦公室，見識不到外面的世界，自然沒有太好的辦法。霍不凡道。

寧玉林連連點頭，表示回頭就安排黃竭好去國外度假，不開闊眼界不許回來。

霍不凡失笑，他說的開闊眼界，是讓人見識更多的公司和人物，從別人那裡獲得靈感。最不濟，也要對世界各地的產品有多項瞭解，看看人家怎麼做的。多瞭解自己的產品，多瞭解自己的客戶，自然知道怎麼把客戶吸引來。

不過寧玉林原先只是工廠的銷售員，本身眼界就比較低。突然讓他想明白這些可能有點困難。

霍不凡也沒多說，略一思索，道：其實你們的熱水器質量還是很不錯的，但口碑是需要時間去沉澱的。現在的麻煩之處在於，怎麼讓客戶信任你們。所以解決方法很簡單，終身保修，三十天無理由退貨，三年內因質量問題損壞全額退款，十年內所有零配件免費更換。這些服務都有助於提升客戶信任度，該加就加。

寧玉林聽的啊一聲：這樣不行吧，人家都是七天無理由退換貨，三年保修就了不得了，哪能三年內損壞全額退款啊。還有這十年內所有零配件免費更換，那得換多少啊。

我問你，熱水器很容易壞嗎？

不太容易吧……

如果你對京韻熱水器的質量沒有信心。這些服務就不要加。但如果你們的質量能夠只進不退，那麼這些服務，其實只是個噱頭。

在霍不凡看來，熱水器的技術含量十分的低，產品質量全看用料和做工。這方面。黃友山的工廠是沒問題的。

正常來說，一臺熱水器用上十幾年都不會壞，比空調還耐用，如果壞了，說明用料太差。

所以只要黃友山那邊把控好產品的品質，十年內因為偶然事件壞掉的熱水器數量不會太多，至於零配件，那能換幾個錢？

銅閥頭不會壞，水管不會壞，至於最為脆弱的電子板，那不屬於零配件啊。

可這些服務一旦加上，那些對新品牌心有疑慮的客戶就立刻心動了，他們不會太注意什麼叫零配件，只會看到三年損壞全額退款，十年免費更換這些關鍵字。

打消客戶疑慮。是增加銷量最重要的一步。

寧玉林在一旁聽的連連點頭，越聽越覺得有道理。

霍不凡又接著道：想要銷量爆發，無非就是做活動。有個活動還是比較適合你們的，那就是打一折。

一折？這個不行，絕對不行！寧玉林連忙搖頭，道：我們的產品利潤雖然是工廠直銷，但去掉人工，運輸之類的成本，也就四成左右，打一折。那不虧的褲子都沒了