第310章 合作開始

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第310章合作開始

“什麼好？”蘇星星怒瞪了大掌櫃一眼。

“東家，郡主的意思是，這些頭面上的寶石換過之後，價格可以降低，您看，這一套上面依然留有這麼大的紅寶石做主石，貴氣和體面一點都沒有減少，但是因為這裡都換上了便宜的寶石，這整套下來，我們可以從八千兩降到兩千兩，而且，這樣的款式，便是夫人們都能帶，會好賣很多。”

大掌櫃指著先前顧欣悅要求改動的那套頭面說了一番後，又指著那單獨簪子道：“而這種，這樣華美的首飾，姑娘們不需要多了，便是隻帶一樣，都夠體面夠貴氣，而一千多兩一件，那些大戶人家也願意給自家姑娘置辦。”

蘇星星眼睛忽閃忽閃，還是沒有太明白。

顧欣悅也不多說，伸手拿了那套鑲滿了寶石的頭面便往蘇星星頭上戴。

“你幹嘛！”

“別亂動。”顧欣悅手腳飛快的將頭面給她一頓插好，將她牽到已經很是默契的拿了鏡子出來的紫蘇面前，對著裡面的人一指。

裡面的小姑娘，只看得到一片金光閃閃寶氣逼人，根本看不到她的模樣，給人唯一的想法就是，這丫頭，真逼

蘇星星的臉頓時黑了。

顧欣悅抿嘴一笑，抬手，將那些簪釵步搖等都取下，只留了一個金冠在上面。

鏡子裡的少女，面若嬌花，被那金冠的寶氣一襯托，嬌嫩之中帶了貴氣，氣質嬌而不嫩，貴而不俗，面容豔麗，眼若流波。

顧欣悅取了金冠又換上了華盛，隨後又換上步搖。

再要換時，蘇星星按住了她的手，嘆了口氣道：“我知曉了。”

首飾，單獨這樣放著，那是華貴漂亮無比，可是要佩戴卻又有學問。

這麼貴重的首飾，要是帶全套，沒有相應的地位和氣勢，那隻會被這些首飾給壓下去，奪去本身的神采。

反而失去了首飾本是用來襯托裝飾美麗的作用。

“嗯，明白就好，餘師傅，你明白了嗎？”顧欣悅手在一件金釵上一劃，道：“取下來的那些寶石，做成一件或者一對的物品，式樣以突出這些大寶石為主，務必讓人一看，就覺得這是能裝逼，哦，是能體現身份的象徵。”

“掌櫃的，”見餘師傅點頭，顧欣悅轉頭對大掌櫃道：“還要麻煩大掌櫃，你們的客人應該很多，跟那些大戶裡的夫人們透個氣，就說銀樓年底將新推出一批首飾，都是稀少寶石所製作而成的單品，每樣只有一件，年終十天，優惠客人，一律八折，過時便恢復原價，而如果賣完了，以後也不會再有。”回首那時的青春

大掌櫃拱手一禮道：“那定價是按照市場價還是提高一些？”

顧欣悅的眉頭不覺一挑，抿嘴笑道：“大掌櫃是明白人啊，不用提高，只不過，我們的工藝本就比別人好，手藝費，自然要比別人多些，但是優惠下來，卻要比別人的便宜。當然，不光這手藝，最重要的是，這麼好的寶石，可是難得一見！過了這村就沒有這店了！”

這麼一個明白人，在店裡卻都是二掌櫃出面，想來是因為，這個明白人被蘇星星弄得沒脾氣了吧

“那是自然！”大掌櫃再度對顧欣悅一禮，回頭對蘇星星道：“東家，我們先回去，馬上修改，敢在年底之前全部上架。”

“全部？”蘇星星瞪圓了眼。

因為前面的都沒賣掉，這些她想上，這大掌櫃卻愣是不同意，為此還隱形罷工

“是，郡主說的這主意，我們現在就要開始準備，也要先弄些讓那些太太們過目。”大掌櫃笑道。

一般大戶人家的當家太太很少出門上銀樓購物，都是他們有了好貨送上去，或者太太們有需求了喊人上門。

可是，這些富貴到極致的頭面，他卻是送都不敢送的。

這些送過去，對那些想要又買不起的太太們來說是打臉，對他來說，送遠超過使用者身份的東西，亦是對他行業能力的抹黑。

單品，就完全不一樣了

如今，雖然京城裡因為甘州之事議論紛紛，可是甘州離得京城幾千裡，議論再多，對後宅之人來說，也不過是個閒談的話題，更重要的，是自家兒女的親事，還有明年春天的選秀。

年終時節，除了是莊子鋪子交錢的時候，亦是宴會的集中時間，那些宴會可是各家各戶看女婿看媳婦的最佳場所，只要家裡有點能力的，都會可勁的為自家姑娘打扮。

（當然，是在承受能力之內）

而且，如今大