第一三二章 轉變營銷思路

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惠娘想了想，這個新名詞她不是很理解，“如何個批發法？”

沈溪笑著說道：“批發很好理解啊，就是批次發售，不單賣，與拿到書店寄賣更是有本質的區別。”

“咱不一定要賣給誰，就好像當初蘇掌櫃訂咱連環畫的單子一樣，唯一的區別是現在咱提前把年畫印製好，擺出來讓所有人都可以進貨……咱印的六種年畫，每種至少要十五張才開賣，也就是規定一次的進貨量最低為九十張，一張咱賣五十文錢，他們買回去後賣多少跟咱無關<script type="text/javascript">reads();</script>。”

惠娘看了周氏一眼，目光中滿是猶豫：“這……這樣能行嗎？”

這次反倒是周氏站在沈溪一邊，道：“憨娃兒說的這事兒有些譜……當初我們在桃花村的時候，村裡沒什麼人識字，過年換個春聯或者桃符，都是那些走南闖北挑擔子的商販路過，吆喝一聲後滿村人都出來看貨，若是看著中意的，就買兩張回去，一年一年都這麼過來的。”

惠娘對於鄉村生活和人情世故不太懂，以為做生意就該把貨放到店鋪去，等著顧客上門，就好像她做藥鋪生意一樣。

但其實這個時代，那些距離縣城較遠的村子，人們基本上沒什麼機會進城，就算要買東西也就是到附近的鎮上，即便進城也不會去光顧大店鋪，因為他們自來帶著店大必然欺客的想法，覺得回去跟那些挑擔子的小商販買會實惠些。

“可這城裡的買賣……”

惠娘依然有些迷惑，既然選擇進府城，自然想把生意做大，如果單單是做那些小商販的生意，留在寧化縣不是更好？那樣還能節省場地和用工成本。

沈溪笑著安慰：“姨，你想得太多了，那些小商販將彩色年畫帶到鄉下去賣，其實是對我們的一種宣傳，一旦鄉里鄉親知道咱們有這好東西，今年買了，明年還會買。這可是長久生意，一本萬利的！”

“另外，這府城也有小商販，他們平日會趁著墟期到各地擺攤子，把貨交給他們販賣，百姓反而能直觀看到，若是放在書鋪裡，平常百姓怎麼會光顧那兒？他們看不到咱這彩色年畫，就更談不上購買了！”

惠娘聽到這兒終於被說服了，點點頭道：“那咱就試試。”

沈溪再提議：“咱還可以照搬之前跟蘇掌櫃他們做生意時的辦法，量大從優，來批發年畫的，設下幾個檔次，買得越多價格越低，對於小量的批發，最低出貨價咱們可以四十五文錢一張，如果遇上千張、萬張以上的大訂單，咱可以進一步把價格優惠到四十文。”

周氏笑罵道：“臭小子淨想好事，現在能把咱印出來的貨賣出去回本就好，還想那麼長遠的事，不怕閃著腰。”

嘴上雖這麼說，但其實周氏跟惠娘都有這種憧憬，做生意嘛，總要往好的方向看，設定一個理想的目標，這樣做起事情來才會有動力。

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